Cine sunt business angels și merită să-i cauți

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Investițiile private vor ajuta la accelerarea dezvoltării proiectului, dar pot duce la dificultăți din cauza factorului uman.

Cine sunt business angels

Acesta este numele investitorilor privați care investesc în promițând, în opinia lor, dezvoltări și proiecte.

Însuși termenul de „înger” în acest sens a apărut la începutul secolului al XX-lea în America. La acea vreme, acest cuvânt însemna spectatori bogați care investeau bani în spectacole de teatru. Acestea erau investiții riscante, deoarece îngerul primea profit doar dacă producția avea succes.

Acum, astfel de investitori sunt mai interesați de dezvoltarea IT, dar asta nu înseamnă că alți antreprenori ar trebui să renunțe.

Cum diferă business angels de alți investitori

Potrivit lui Alexander Loktionov, CEO al Grupului LOGA și fondator al forumului de investiții Seed Forum din partea europeană a Eurasiei, investițiile pot fi clasificate condiționat în două categorii:

• Capital structurat. Aceștia sunt banii fondurilor de investiții, care au anumite criterii de finanțare și obligații față de investitori.
• Fondurile proprii ale business angels. Acești oameni nu depind de cerințele terților și decid singuri cum să facă afaceri și când să părăsească proiectul.

În consecință, comunicarea cu un business angel poate fi destul de imprevizibilă. El nu este doar un investitor, ci și o persoană cu propria părere, dorințe și caracter.

Maxim Archipenkov Fondatorul proiectului SmartMerch.

Există un astfel de concept în cercul startup-urilor: „venture naș”. El dă bani și preia controlul asupra conducerii companiei, se amestecă în treburile acesteia, ceea ce nu contribuie la dezvoltare. Astfel de investitori sunt obișnuiți. Uită-te doar la recenzii: 95% au întâlnit oferte similare.

Merită să cauți un business angel

Pavel Lisovsky, director general al ADA Rusia, subliniază următoarele avantaje ale lucrului cu un business angel:

• Accelerarea dezvoltării proiectelor. În multe cazuri, este aproape imposibil să realizezi o idee fără bani, mai ales când vine vorba de producție sau dezvoltare.
• Obține contacte și conexiuni importante, ajută la vânzări - dar numai dacă îngerul este cu adevărat interesat de dezvoltarea activă a proiectului.

Lista dezavantajelor este ceva mai lungă.

Interesele îngerului și ale antreprenorului pot diferi

Pavel Lisovsky director general al ADA Rusia.

Pentru marea majoritate a îngerilor, ideea cheie din spatele intrării într-un proiect este de a continua cu un multiplicator bun. Nu le pasă mult de poveștile despre dividende. Un antreprenor poate susține cauza și poate juca mult timp, îndreptând pas cu pas compania către un viitor mai luminos. Și cu cât devine mai bine, cu atât mai puțin vrei să-l vinzi.

• Noul membru introduce noi reguli. Pregătește-te pentru responsabilitate, birocrație, mai multe documente și așa mai departe.
• Riscul de noi probleme crește. Permiți să intre în afacere o persoană pe care de fapt nu o cunoști și acest lucru trebuie înțeles foarte clar.

Alexander Loktionov Director General al Grupului LOGA.

Dacă profitul din proiect vă permite să reinvestiți în creșterea viitoare, trebuie să faceți acest lucru și să nu vă distras atenția căutând investitori, păstrând în același timp controlul asupra proiectului dumneavoastră.

Unde să cauți business angels

Alexander Pechersky, fondatorul serviciului NaPopravku, împarte astfel de oameni în două tipuri:

• Business angels profesioniști sunt investitori privați care sprijină startup-urile în mod permanent.
• Business Angels dintre prieteni. Mai mult decât atât, nu vorbim întotdeauna de oameni cu experiență în finanțarea proiectelor.

Alexander Pechersky Fondatorul serviciului „NaPopravku”.

La un moment dat am luat-o pe a doua cale. Startup-ul NaPopravku a atras primele investiții, s-ar părea, din întâmplare. Am vorbit cu prietenii și am vorbit despre ideea mea și a soției mele pentru o afacere - un site unde vor fi strânși toți medicii din oraș și recenzii confirmate despre ei.

Prietenilor le-a plăcut atât de mult ideea, încât ei înșiși s-au oferit să-și investească banii în demararea proiectului. Nici nu credeam că au economii pentru o asemenea investiție. Așadar, în comunicarea informală, neașteptând deloc un rezultat, am găsit primul mijloc.

Este important de reținut pentru un startup: uneori banii sunt dați de oameni de la care nu vă așteptați.

Pechersky notează că investitorii profesioniști susțin mai mult startup-urile care pot confirma o idee – deși cu un produs făcut pe genunchi și cu primele vânzări reale. A avea clienți reali schimbă fundamental percepția asupra unui proiect. Prin urmare, la începutul călătoriei, este mai bine să aduni un grup mic de oameni cu gânduri asemănătoare pentru a formula o idee și a-i oferi măcar un fel de început.

În ceea ce privește business angels profesioniști, nu sunt atât de mulți dintre ei în Rusia, dar este destul de ușor să înveți despre ei. De exemplu, publicațiile de afaceri scriu adesea despre ofertele lor cu companii. Desigur, nimeni nu vă va aduce o listă completă de investitori pe un platou de argint, deși ratingurile sunt întocmite periodic. Deci trebuie să faci niște cercetări. Cel mai simplu mod este participarea la evenimente de investiții specializate.

Alexandru Pechersky

După prima rundă de investiții, am apelat la business angels profesioniști și fonduri de risc. Am scris mult și mult timp pe contacte „reci”. Am căutat oameni în surse deschise, am monitorizat rezumate ale publicațiilor de afaceri, m-am uitat la Facebook și LinkedIn. Scriam zeci de scrisori în fiecare zi. Complet descurajat de mai multe ori, dar apoi a găsit un contact sau o afacere nouă și a încercat din nou.

Cum să găsești un business angel profesionist

Dmitry Kalaev, directorul IIDF Accelerator, sfătuiește să urmați acest algoritm.

1. Faceți o listă cu toți business angeli disponibili

Folosiți toate sursele posibile: ratinguri (de exemplu, pentru a căuta investitori străini și - pentru cei ruși), publicații în mass-media, povești ale prietenilor, pentru a colecta cea mai completă listă.

Dmitri Kalaev Director al IIDF Accelerator.

În Rusia, aproximativ 100 de business angels își anunță investițiile în startup-uri. Nu toți jurnaliștii urmăresc toate 100% din tranzacții, o parte rămâne neraportată. Prin urmare, nu ezitați să utilizați datele din surse online pentru a găsi oferte cu companiile cu care lucrați în segmente similare.

2. Actualizați lista

Observați când îngerul a investit ultima dată. Dacă nu au fost tranzacții în cursul anului, poate fi un semn că este dezamăgit de procesele de pe piața de capital de risc sau că a rămas fără bani. Ține-ți lista la zi pentru a nu pierde timpul organizând o întâlnire cu cineva care nu investește deloc în startup-uri.

3. Studiază-i pe îngerii care au susținut afaceri similare cu ale tale

Dacă un investitor a investit bani în proiecte similare (de exemplu, faci o aplicație pentru copii, iar un înger are mai multe startup-uri pentru copii în portofoliu), atunci acesta este un semn bun.

Vă rugăm să rețineți că vorbim de proiecte similare, nu de concurenți direcți.

4. Clasificați lista investitorilor după prioritate

Kalayev sfătuiește în primul rând să te întâlnești cu cei mai puțin potriviți pentru tine.

Dmitri Kalaev

Acest lucru este necesar pentru ca până când ajungeți la cei mai buni investitori, prezentarea dvs., prezentarea și răspunsurile la întrebări să fie bine elaborate. Daca incepi cu cei care iti sunt cei mai atractivi din punct de vedere al cresterii afacerii, al segmentului, al networking-ului, risti sa te arati nepregatit si sa pierzi ocazia de a te prezenta cu o elaborare maxima. În momentul întâlnirii cu cineva pentru care există o mare speranță, trebuie să răspunzi la toate posibilele obiecții ale altor investitori și să fii cât mai priceput în toate problemele afacerii tale.

5. Căutați o cale de ieșire pentru business angels

Găsește pe cineva care să te ajute să-l cunoști pe business angel și să ți-l prezinte. O rată mare de succes depinde de cât de multă încredere are investitorul în persoana care te-a adus.

Dmitri Kalaev

Fă-ți timp pentru a înțelege cine s-a impus deja pe piață și te poate ajuta. Întâlnesc adesea fondatori care, după negocieri nereușite cu mine ca investitor, îmi cer să îi prezint altcuiva.

Desigur, dacă am luat deja decizia de a nu investi într-un startup, nu aș sfătui pe nimeni altcineva să facă acest lucru. Cel mai probabil, problemele insolubile în echipă și afaceri sunt evidente pentru mine și există factori de stop pe care îi consider semnificativi. Majoritatea investitorilor folosesc regula „eu însumi nu o cred și nu o voi recomanda nimănui”, iar astfel de solicitări vă vor fi de mai puțin ajutor.

Și invers, dacă un investitor spune că este gata să participe la o tranzacție, atunci, cel mai probabil, vă poate recomanda pe dvs. și un alt co-investitor și este foarte posibil să întrebați despre acest lucru.

6. Găsiți o abordare individuală

Adresarea unui business angel ar trebui să fie personală. Nu „căutăm investiții, urmăriți prezentarea”. Faceți clar că vă descurcați cu competență.

7. Prezintă-te corect

Un startup pe moarte a cărui ultimă speranță este un business angel nu interesează pe nimeni. Un investitor cu experiență nu vrea să salveze oamenii care se înec. Fii o companie la care vrei să te alăture. Și mâine, această conexiune poate costa mai mult decât astăzi, pentru că vă creșteți activ.

Alexandru Pechersky

Cel mai neplăcut lucru sunt refuzurile constante și ignoranța completă. Investitorii primesc zeci sau chiar sute de oferte în fiecare zi și nu este ușor să le depășești. Nu-ți fie frică și învinge rușinea. Dacă nu scrii cu insistență și nu spui tuturor despre proiect, șansa de a găsi un investitor tinde spre zero. Principalul lucru este să așteptați ca acel „da” până la 99 „nu”.

Cel mai greu este să găsești primii investitori. Apoi acționează cuvântul în gură. Investitorii comunică între ei, discută proiecte. Daca ideea sau produsul tau este misto, ai deja sprijinul primului business angel, restul va ajunge treptat din urma.

Ce este important de reținut

• Cântărește argumentele pro și contra înainte de a căuta un business angel. Asigurați-vă că dezavantajele cooperării nu depășesc avantajele.
• Discutați mai multe despre afaceri. Nu poți ști niciodată dinainte cine va fi gata să investească în afacerea ta.
• Găsirea unui business angel este o treabă mare, de care depind multe.