Capcane independenți. Cum un freelancer începător poate deveni un specialist de top fără conexiuni și experiență

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Un articol invitat al unui freelancer cu experiență despre cum să reușești în domeniul freelance-ului, prioritizează corect în fiecare etapă a dezvoltării tale profesionale și ce greșeli tipice ar trebui evitate.

Astăzi, freelancerul a devenit întruchiparea libertății în cele mai diverse înțelesuri - creativitate, autoexprimare, mișcare, finanțe, stil de viață și rutina zilnică. Din ce în ce mai mulți profesioniști văd freelancing-ul ca o alternativă seducătoare la munca tradițională de birou, în timp ce companiile sunt entuziasmate de proiectele de externalizare și chiar de funcții.

Interesant este că cei mai mulți aspiranți liber profesioniști trec prin stadii similare de dezvoltare profesională, în ciuda diversității industriilor și specializărilor deschise pentru freelancer. Înțelegerea specificului acestor etape vă permite să prioritizați corect și să evitați capcanele periculoase, obținând succes chiar și fără conexiuni, experiență sau educație formală.

Să încercăm să ne dăm seama care sunt aceste etape și cum să le depășim cu succes.

Etapa 1. Geniu nerecunoscut

Nimeni nu te cunoaște, nimeni nu are încredere în tine, aplici pentru sute de proiecte și nici măcar nu primești email-uri de respingere. Doar că nu exiști în lumea freelancing-ului.

Scopul acestui pas este de a crea un profil de încredere.

Ce sa fac

Înscrieți-vă pe platforma freelance lider din industria dvs., una este suficientă pentru a începe. În continuare - falsifică-l până îl faci. Indicați-vă clar și concis abilitățile și studiile de specialitate sau certificatele, adăugați fotografia dvs. cu un zâmbet vesel și scrieți un mesaj prietenos cu dorința de a lucra împreună.

Nu-ți face griji dacă nu ai o educație care să se potrivească specializării tale, aceasta se completează cu ușurință cu ajutorul portofoliilor și mărturiilor.

Portofoliul este cel mai important element al profilului tău. Daca nu ai un portofoliu si speri sa iti creezi unul incepand sa lucrezi pe platforma, atunci aceasta etapa va fi mult mai lunga decat este necesar pentru tine si va duce probabil la depresie.

Un portofoliu de exemple de proiecte pe care te bazezi în mod ideal ar trebui să fie gata din timp. Acestea pot fi proiecte imaginare sau proiecte pe care le-ați făcut pentru prieteni. Principalul lucru este că acestea demonstrează calitatea muncii tale. Dacă este cazul, atașați exemple înainte și după intervenția dvs.; acesta este unul dintre cele mai eficiente mijloace de a atrage atenția unui prospect.

Odată ce ți-ai construit portofoliul, începe să scrii recenzii despre tine. Aduceți prieteni sau familie, creați mai multe proiecte și angajați-vă pentru acele proiecte. De regulă, după ce în profil apar 5-7 recenzii și un portofoliu frumos, clienții potențiali încep să răspundă la e-mailuri.

Ce sa nu faci

Nu renunta la slujba ta. Crearea și promovarea unui profil și a unui portofoliu de la zero va dura mult timp și veți avea nevoie de o sursă paralelă stabilă de venit.

Etapa 2. Cu speranță

Ai fost angajat pentru primele proiecte, ești plătit puțin, verificat des și interogat meticulos pentru interviuri. Primești un răspuns la 25% din e-mailurile trimise.

Scopul etapei este de a confirma reputația declarată.

Ce sa fac

Munciți din greu și dezvoltați comunicarea

Luptă cu disperare pentru proiecte, reciclează, fii în contact la orice oră din zi sau din noapte (mulțumită cursului de schimb actual, cele mai bune proiecte vin din străinătate), ascultă clientul și îndeplinește-i dorințele, fii politicos și corect.

Când aplicați pentru un proiect, asigurați-vă că indicați mai multe modalități de a vă contacta (telefon, Skype, e-mail). Monitorizați prețurile pentru serviciile celor mai apropiați concurenți și dump; în această etapă, prețul și viteza de comunicare sunt cei mai buni prieteni ai tăi în lupta pentru client. Dezvoltați-vă abilitățile de comunicare telefonică și de afaceri, mai ales dacă piața dvs. principală vorbește o altă limbă.

Dacă limba dvs. străină nu este suficient de bună, invitați clientul să conducă toate discuțiile prin e-mail sub pretextul de a salva toate detaliile și dorințele. De regulă, majoritatea percepe această abordare pozitiv și chiar te deosebește de restul drept cel mai responsabil executor.

A plănui

Deoarece fiecare nou client ti se pare totusi un miracol si un noroc extraordinar, este tentant sa fii de acord cu toate proiectele propuse. Monitorul este plin de fișiere cu sarcini neterminate, căni de cafea se revarsă pe masă și e-mail-uri zbârnâie cu scrisori de la clienți cu nedumerit „Când voi vedea noua versiune?”

Trebuie să începi să planifici timpul și să prioritizezi proiectele, învățând să spui „nu” sau măcar să evaluezi în mod adecvat angajarea („pot începe în două săptămâni”).

Menține o bază de clienți

Asigurați-vă că începeți să compilați un fișier cu o bază de clienți: includeți informații de contact, date despre munca depusă, specificul comunicării cu acest client, interesele sale personale sau profesionale. Începeți să construiți relații cu clienții, finalizarea unui proiect nu ar trebui să însemne o încetare completă a comunicării dintre voi.

Simțiți-vă liber să vă amintiți din când în când, de exemplu, dacă vă schimbați informațiile de contact sau adăugați servicii noi. De asemenea, puteți să-i urați clientului la mulți ani sau o vacanță semnificativă (nu vă lăsați dus de cap, una sau două felicitări pe an sunt mai mult decât suficiente) sau să împărtășiți informații (prezentați persoanele potrivite, trimiteți un articol important și așa mai departe) care ar fi util pentru afacerile clientului.

În această etapă, îți vei aminti cu dor de prânzurile leneșe în biroul corporativ și de seri distractive cu prietenii la un pahar de vin. Principalul lucru este să realizezi că nu este nesfârșit și după 30, 80 sau 150 de proiecte (în funcție de specializare) vei fi recunoscut ca un profesionist demn de respect și salariu decent. Bineînțeles, doar dacă recenziile despre profilul tău sunt impecabile și vorbesc despre munca de înaltă calitate, respectarea termenelor și bugetului și, cel mai important, calitățile tale personale plăcute.

Ce sa nu faci

Nu renunța la clienți grei.

Ei sunt adesea cei care devin cei mai înfocați susținători ai tăi și conduc un flux de proiecte de încredere prin prieteni și colegi. Da, s-ar putea să pierzi timp (= bani) sau unele celule nervoase la început, dar pe termen lung vei fi în negru.

Etapa 3. Specialist de top

Primești zeci de invitații la proiecte noi, ai un flux de clienți obișnuiți, ești recomandat în cercurile profesionale ca un specialist cu o bună reputație. Sunteți plătit suficient și puteți alege la care dintre proiectele vă abonați.

Scopul etapei este de a urma strategia.

Ce sa fac

Alegeți proiecte care vă vor aduce cele mai bune rezultate pe termen lung. De exemplu, între un mic proiect al unui gigant corporativ și un proiect unic foarte plătit, alegeți primul. Dacă aveți succes, aveți șanse mari să deveniți un freelancer permanent în domeniul verde al proiectelor corporative.

Încercați, de asemenea, să stabiliți prietenii cu managerii de talente pe platforme freelance. Sunt în căutare constantă de freelanceri de încredere, cu recomandări grozave pentru clienții corporativi ai platformei. Un grup de talente atent selectat are acces direct la companii și proiecte Fortune 500 cu bugete nelimitate.

Ce sa nu faci

Să nu crezi că ești de neînlocuit. Vi se vor ierta câteva apeluri pierdute sau e-mailuri fără răspuns, poate câteva termene limită întârziate, înainte de a angaja un freelancer hotărât și de încredere pentru dvs.

Deci libertatea este libertate, dar dintr-o dată nu ar trebui să pleci o lună în călătorii cu proiecte neterminate.

Etapa 4. Ce urmează

În principiu, specialiștii de top sunt deja suficient de liberi pentru a trăi unde își doresc, a lucra în stilul lor și a se dezvolta profesional și creativ. Pentru unii, această etapă devine norma pentru o viață fericită și o muncă ideală pentru mulți ani.

Cineva obosește și își ia un loc de muncă cu unul dintre clienții sau partenerii lor (ceea ce este mult mai ușor dacă menții o relație de lungă durată cu dosarul tău de client). Alții vor încerca să traducă succesul personal în înființarea propriei companii și dezvoltarea ca manager. Există multe opțiuni, iar decizia este a ta.

Pașii descriși oferă o idee aproximativă despre ceea ce așteaptă un freelancer începător pe calea succesului, cum să se pregătească cel mai bine pentru acest lucru și ce greșeli ar trebui evitate.

În ciuda faptului că astăzi este ușor să devii freelancer, doar câțiva ajung la nivelul specialiștilor de top. Înțelegerea pașilor și respectarea sfaturilor de bază vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele mai rapid și cu pierderi minime. Dacă ai mers deja pe acest drum sau ești încă la jumătatea drumului, împărtășește-ne impresiile, experiența și sfaturile tale cu privire la etape în comentariile articolului.