Nu poți trece fără conexiuni. 6 mituri care împiedică compania dumneavoastră să se stabilească în străinătate

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Vânzarea de bunuri și servicii în alte țări este o oportunitate de a obține noi venituri. Dar de multe ori antreprenorii nu se grăbesc să exporte, deoarece cred că este prea dificil și prea scump. Tratarea prejudecăților – împreună cu proiectul național „”.

1. Stăpânirea unei noi piețe va costa un ban

Este într-adevăr necesar să se pună cheltuielile pe analiza pieței externe și să caute parteneri locali. Dar nu degeaba secolul nostru se numește informațional – lumea este unită ca niciodată. Puteți colecta date din surse deschise: cărți de referință statistică, reviste despre economie, site-uri web ale organizațiilor specializate, articole de experți în mass-media. Și crearea de rețele este mult mai ușoară atunci când ai rețele sociale.

În primul rând, se poate face: va ajuta la evaluarea perspectivelor piețelor și a obstacolelor în calea creșterii. Este important să confirmați informațiile cu date și cifre specifice. Analiza are patru componente:

• Punctele forte ale companiei care o deosebesc de concurenți (de exemplu, produse de înaltă calitate, prețuri accesibile).
• Puncte slabe (de exemplu, lipsa angajaților).
• Oportunități de piață (cerere în creștere pentru produse, concurență scăzută).
• Amenințări (taxe mari, slăbirea monedei naționale, creșterea prețurilor la materiile prime).

2. Este dificil pentru o companie mică să străbată în străinătate

Companiile mari au mai multe resurse pentru a intra pe noi piețe. Dar există multe instrumente digitale și pentru jucătorii mici. De exemplu, piețele, agregatorii, rețelele de parteneri și ecosistemele - ajută la promovarea, livrarea și acceptarea plăților din două țări. Licitațiile, participarea la expoziții sunt, de asemenea, instrumente de lucru care vă vor permite să stabiliți exportul. O listă de resurse străine pentru licitații poate fi găsită, de exemplu, pe informațiile economice externe ale Ministerului Dezvoltării Economice.

Chiar și o companie mică poate vinde cu succes produse în străinătate. Și proiectul național „” va ajuta în acest sens. Specialiștii Centrului de export din Rusia și reprezentanții comerțului ruși în străinătate, care lucrează în peste 50 de țări ale lumii, oferă consultanță IMM-urilor, ajută la găsirea de noi piețe de vânzare și canale de transport. Puteți lăsa o cerere de consultare pe site-ul Ministerului Industriei și Comerțului.

Dacă aveți deja puțină experiență în comerțul internațional, puteți obține suport de marketing pentru analiză, precum și asistență pentru participarea la expoziții internaționale. Activitățile proiectului național se adresează companiilor din diferite industrii - se va acorda sprijin atât agricultorilor, cât și industriașilor care lucrează în inginerie mecanică, farmaceutică, metalurgie și alte industrii.

3. Merita sa mergi pe piata internationala doar cu un produs unic sau de nisa

Un model de afaceri funcțional este mai important decât unicitatea. În orice nișă – chiar și una care pare plină – poți concura. În detrimentul calității, vitezei sau DVO - tipuri suplimentare de servicii.

Multe companii devin de succes nu pentru că fac ceva unic, ci pentru că oferă valoare adăugată - servicii de calitate, livrare convenabilă și plată. Există zeci și sute de cafenele în fiecare oraș mare, dar unele dintre ele se închid repede, în timp ce altele sunt deschise de ani de zile. Este puțin probabil să producă cafea unică, dar au reușit să iasă în evidență față de concurență. Este important să găsiți o propunere de valoare – adică să rezumați modul în care produsul este util clientului.

Este posibil ca produsul să fie adaptat pieței locale. Un exemplu simplu: traficul pe stânga în Japonia. Volanul la mașinile fabricate local este pe dreapta, astfel încât șoferului să poată manevra mai ușor la depășire. Dar pentru export, japonezii produc mașini cu volan în stânga. Pentru a vinde în străinătate, poate fi necesar să traduceți documentația, să schimbați unitățile sau să adăugați noi funcții produsului.

4. Fără conexiuni sau prezență personală, nimic nu va funcționa

În 2021, este foarte posibil să se efectueze vânzări în altă țară de la distanță. Există platforme internaționale în care poți vorbi despre proiectul tău și poți găsi parteneri și investitori în diferite părți ale lumii. Puteți utiliza rețele profesionale precum Linkedln sau Xing, care sunt mai frecvent utilizate în Germania și alte țări vorbitoare de germană. Completează-ți profilul în detaliu - acesta va fi CV-ul tău. În primul mesaj către un potențial partener, nu uitați să spuneți ce companie reprezentați și ce doriți de la cooperare.

Expozițiile și competițiile din industrie sunt potrivite pentru comunicare live. Dacă nu aveți ocazia să vă pregătiți standul, puteți cumpăra un bilet la eveniment și, de exemplu, vii într-un tricou de marcă. Și apoi - fă cunoștință și vorbește despre proiectul tău. Pentru a nu vă pierde, scrieți un discurs de lift - o scurtă prezentare a produsului care poate fi spusă pe deplin într-un minut sau două.

5. Este ușor să întâlniți contrapărți necinstite sau fraudatori în străinătate

Acest lucru se întâmplă - nu numai în străinătate, ci și în țara de origine. Pentru a minimiza riscurile, nu fi leneș să verificați o contraparte sau un partener străin. De exemplu, puteți solicita informații de la registrele străine care sunt similare cu Registrul de stat unificat al persoanelor juridice din Rusia. O listă cu astfel de registre este postată pe Serviciul Federal de Taxe.

Nu încheiați primele contracte cu plata ulterioară 100%. Este convenabil pentru client, dar pentru vânzător sau producător este întotdeauna un risc. Nu te limita la acorduri verbale cu privire la timp: notează condițiile de plată și penalitățile în caz de întârziere a contractului.

6. Alte țări sunt pline de propunerile lor, nimeni nu are nevoie de noi

Piețele diferite au propriile lor specificuri, dar unele tendințe sunt relevante peste tot. De exemplu, acum cererea pentru respectarea mediului este în creștere în lume - produse cosmetice realizate din ingrediente naturale, produse agricole și ecologice. Producătorii de astfel de mărfuri din Rusia găsesc cumpărători în Europa.

Puteți privi piețele țărilor în curs de dezvoltare, unde producția de produse finite în multe categorii nu a fost încă stabilită. Pot exista condiții atractive nu numai pentru marile corporații, ci și pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu unele țări, Rusia are un acord de liber schimb care elimină taxele vamale, taxele și taxele - de exemplu, țările CSI, Vietnam, Serbia.

China este liderul mondial în comerțul online. În 2021, va deveni prima țară în care segmentul de comerț electronic va depăși vânzările offline. Este dificil să lucrezi pe piața chineză - trebuie să concurezi cu marile companii locale. Dar vă puteți uita la alte piețe Global ECommerce 2020 / eMarketer din regiunea Asia-Pacific, unde comerțul electronic este în plină expansiune (de exemplu, Filipine și Malaezia).

O altă opțiune logică sunt țările vecine. Dacă o companie este situată în partea europeană a Rusiei, poate vinde bunuri și servicii către țările baltice sau CSI. Și dacă faci comerț în Orientul Îndepărtat, aruncă o privire mai atentă asupra pieței asiatice.

Promovarea companiilor care doresc să intre pe piețele internaționale se realizează prin proiectul național „”. Reprezentanții comerciali ai Rusiei în străinătate vă vor spune ce cerințe trebuie să îndeplinească produsul de export și vă vor ajuta, de asemenea, la analiza contrapărților. Pe baza Centrului de export din Rusia, există un ecosistem digital „”, cu ajutorul căruia puteți găsi noi piețe de vânzare și puteți afla cum să obțineți sprijin pentru participarea la expoziții sau transportul produselor. Există un serviciu „One Window”, unde sunt colectate toate serviciile necesare exportatorilor - analize, căutare de noi parteneri și, de asemenea, puteți aplica pentru asistență financiară.