Cum să vinzi reclame Instagram: 8 sfaturi pentru bloggerii începători

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Agenții de publicitate nu mai au nevoie de celebrități - și aceasta este o veste grozavă pentru bloggerii cu audiențe mici, dar loiale.

Nu trebuie să aveți milioane de urmăritori pentru ca agenții de publicitate să vă acorde atenție. Destul și cinci mii de oameni care îți urmăresc în mod activ viața. Desigur, nu este vorba despre contracte cu numere din șase cifre, ci despre sume destul de banale, uneori - bunuri și servicii gratuite.

De ce este asta?

Mărcile mari, antreprenorii din clasa de mijloc și vânzătorii de flori din metrou și-au dat seama că bloggerii megapopulari sunt scumpi și ineficienți. Este mai puțin probabil să cumpere reclame de la ei, repartizând bugetele între micii lideri de opinie.

Acest lucru se datorează faptului că milioane de abonați pot fi complet diferiți unul de celălalt. Chiar dacă produsul promovat este potrivit doar pentru câțiva, va trebui să plătiți pentru toată lumea. În plus, celebritățile sunt mai puțin de încredere. Acest lucru se datorează volumului uriaș de publicitate din conturile lor: oamenii pur și simplu încetează să o mai perceapă.

Însă publicul bloggerilor mici are interese de înțeles care generează aceeași cerere de înțeles. Acest lucru permite agentului de publicitate să prezică și să obțină rezultatul dorit într-un buget relativ mic. Și din nou despre încredere: cu cât mai puțini oameni îl urmăresc pe blogger, cu atât publicul va percepe reclama ca un sfat util de la un prieten și nu ca o încercare obsesivă de a vinde ceva.

Acum, pentru a putea cântări argumentele pro și contra, iată cum să vă pregătiți să lucrați cu reclamele Instagram. Crede-mă, nu este ușor, dar foarte interesant.

1. Studiază-ți adepții

Incertitudinea sperie agenții de publicitate. Demonstrează că urmăritorii tăi valorează fiecare dolar pe care îl cheltuiești.

Aflați cine sunt aceștia

Pentru a putea vedea statistici detaliate, trebuie să schimbați starea profilului dvs. conectând un cont de afaceri. Acest lucru se poate face în câteva clicuri în setările aplicației mobile.

În secțiunea „Statistici”, puteți vedea vârsta, sexul și geografia publicului dvs. Dacă majoritatea adepților sunt bărbați în vârstă din Saratov, atunci nu ar trebui să faceți publicitate unui butic de bijuterii pentru adolescente din Voronezh. Sună prostesc, dar astfel de oferte ciudate nu sunt neobișnuite pe piață.

Află ce îi interesează

Anunțați abonații dvs. că veți vinde reclame. Consultați-vă cu ei: ce produse și servicii ar dori să învețe de la dvs. și în ce format. Astfel vei avea grijă de urmăritorii tăi, care inițial vor fi fideli conținutului publicitar. Și, în același timp, veți colecta informații despre interesele și nevoile lor.

2. Fii atent la numere

Este timpul să ne amintim cunoștințele de bază ale matematicii. Va trebui să numeri multe. Pentru a lucra cu publicitate, trebuie acordată o atenție deosebită indicatorilor „Acoperire” și „Implicare”. Veți avea nevoie și de un cont de afaceri pentru a le verifica. Folosind aceste valori, agentul de publicitate prezice performanța.

Vă sfătuim să faceți o regulă să fixați periodic aceste numere și să căutați valorile medii între toate postările pentru lună - trebuie să împărtășiți în mod regulat indicatorii în creștere cu clienții. Acest lucru îi va ține la curent cu dezvoltarea ta profesională.

LiveDune și PopSters vă pot scuti de problemele numărării manuale: algoritmii lor fac toată munca automat.

Acoperire

Acesta este numărul de persoane care ți-au văzut postarea. Spre deosebire de impresii, aici se iau în calcul doar vizualizările unice. Dacă o persoană s-a uitat la postarea ta de mai multe ori, atunci calculatorul intern al Instagram nu va acorda atenție acesteia.

Implicare

Acest indicator reflectă cât de activ interacționează abonații cu conținutul dvs. - apreciați și comentați. Nu uitați să îl convertiți în procent folosind următoarea formulă.

Postarea de produse alimentare uscate va fi derulată mai des, iar algoritmii inteligenți de Instagram vor intra în luptă. Valorile dvs. vor scădea și, odată cu acestea, afluxul de noi utilizatori va scădea. Drept urmare, pierdem mai mult decât câștigăm.

5. Urmăriți tendințele

Nu, nu vorbim despre acele postări virale care îți umplu brusc feedul (de exemplu, sprâncene ondulate sau farse la animalele de companie). Deși trebuie să înveți cum să le folosești în scopuri publicitare. Dar, după cum se spune, mai întâi târă-te - apoi zboară.

Trebuie să devii un specialist tehnic în domeniul conținutului și să înveți cum să folosești aceste cunoștințe nu numai pentru a crește o bază de abonați, ci și în scopuri publicitare, pentru a lucra pentru rezultat. Resursele de publicitate specifice industriei vă vor ajuta să rămâneți la curent cu tendințele.

Astăzi, conținutul video este popular și mai ales Povești. Interesant este că videoclipurile lungi (de la 20 de minute) încep să câștige mai multe vizionări decât cele scurte (până la 5 minute). Deși în urmă cu câțiva ani, totul era exact invers. Prin urmare, Instagram a lansat serviciul video lung IGTV și a oferit utilizatorilor săi posibilitatea de a lucra cu formatul în tendințe.

6. Nu minți

Nu face publicitate niciodată pentru ceea ce nu ești sigur. Un public restrâns are încredere în tine și îți apreciază opinia. Dar așteaptă probleme dacă se dovedește că pila pe care ai lăudat-o îți strică unghiile și se destramă după ce ai fost folosită de două ori.

Autoritatea este cel mai de preț lucru pe care îl ai. Folosește-l corect.

Aceasta include și publicitatea ascunsă. Încercați să exersați acest lucru cât mai puțin posibil și însoțiți toate postările comerciale cu o notă sau un hashtag adecvat. Oamenii iubesc când ești deschis cu ei și urăsc când încerci să dai o opinie plătită drept a ta.

Și nu cumpărați niciodată roboți, aprecieri și comentarii: sunt inutile, agenții de publicitate au învățat să le calculeze. Și din această cauză, neîncrederea față de toți bloggerii crește.

7. Iubește birocrația

Da, aceasta este aceeași tam-tam cu bucățile de hârtie. Dar ei dau garanții că lucrarea va fi făcută, iar condițiile pentru compensarea acesteia sunt îndeplinite. Când vine vorba de bani, atunci lucrează întotdeauna în baza unui contract, chiar dacă agentul de publicitate pare cea mai drăguță creatură de pe planetă și bugetul este minim.

Gândiți-vă la înregistrarea unui antreprenor individual. În primul rând, astfel veți putea respecta legile Federației Ruse și veți putea dormi bine. În al doilea rând, nu veți rata clienții „albi” cu adevărat responsabili, care nu pot transfera bani pe un card sau vă pot plăti în numerar. În al treilea rând, este ușor! Lifehacker a spus în detaliu cum să înregistrați un antreprenor individual și să nu înnebuniți.

Nu vă faceți griji în privința taxelor. Este întotdeauna „cusut” în costul final al serviciilor dumneavoastră.

8. Tratează publicitatea ca pe un loc de muncă adevărat

Piața prețuiește profesionalismul. Respectați întotdeauna acordul și solicitați același lucru de la client. Fiți în contact în timpul programului de lucru și nu ignorați mesajele. Încercați să raportați despre munca depusă și împărtășiți întotdeauna rezultatele publicațiilor dvs.

Relațiile calde, de parteneriat și munca pentru rezultate sunt garanția că agentul de publicitate va reveni de mai multe ori. Și va spune și altora despre tine.

Când începi să colaborezi cu agenții de publicitate și mărci importante, cuvântul „reconciliere” va începe să-ți doară inima. Din păcate, așa funcționează mașinile corporative. Decizia de a publica conținut este de obicei luată de un întreg grup de oameni - iar opiniile acestora pot diferi.

Pentru ca totul să meargă fără probleme, respectați cu atenție termenele în care ați promis că veți finaliza munca și nu vă fie teamă să faceți modificări adecvate ale conținutului.

Și nu uitați, focul în ochii tăi este cea mai importantă condiție pentru succes. Va fi o dorință, și banii vor apărea.