Cât de ușor este să cunoști pe oricine și să beneficiezi de rețele

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Dacă depuneți efort și începeți să vă extindeți și să vă adânciți conexiunile sociale, cu siguranță va da roade.

Faptul că abilitatea de a face cunoștință este exact o abilitate, mi-am dat seama când am studiat la MBA. La modulul din San Francisco, ni s-a dat sarcina de a programa patru întâlniri cu startup-urile din Silicon Valley. În total, am avut 40 de colegi, am fost împărțiți în opt grupe. Doar trei grupuri au finalizat sarcina complet, restul fie au fost de acord cu doar 2-3 întâlniri, fie nu au făcut nicio programare. După cum s-a dovedit, colegii mei de clasă erau foarte incomod numindu-i pe străini: ce vor crede ei despre noi?

Comunicarea și PR sunt inseparabile. Poate de aceea, networking-ul este „deformarea mea profesională”. Nu am nicio teamă sau jenă când mă întâlnesc. Când văd o persoană, îmi apar imediat întrebări care pot fi rezolvate aici și acum sau în viitor. Vii - există un contact. Pare ușor și simplu. Dar pentru a obține această ușurință, am întâlnit sute de clienți și am participat la sute de evenimente. Și acum sunt sigur: o rețea eficientă este o abilitate care poate fi învățată.

1. Pregătiți-vă în avans

Dacă mergi la o întâlnire și știi exact cu cine te vei întâlni, te sfătuiesc să te pregătești. Facebook și LinkedIn pentru ajutor. Treceți-vă ochii peste pagini, apucați-vă de ceea ce vă va fi util. Dintr-o dată ai interese comune, apoi conversația va începe cu ușurință. Doar nu deschide imediat toate atuurile. Luați armele de ce aveți nevoie dacă dialogul ajunge într-o fundătură după câteva fraze de serviciu.

2. Fii original

Coco Chanel avea dreptate: „Nu vei avea o a doua șansă să faci o primă impresie”. Pentru a fi amintit de o persoană, este important să obțineți un răspuns emoțional. Pregătește o scurtă autoprezentare timp de 15-30 de secunde, spune o poveste amuzantă. La fel este și cu cartea de vizită. Să fie neobișnuit. De exemplu, scrie pe spate 3-4 fapte interesante despre tine: „Sunt mamă a trei copii și investitor în trei afaceri, citesc peste 100 de cărți pe an și am început să mă despart din nou la 39 de ani. Nu suntem roboți, așa că nu vă sfiați de hobby-urile și realizările personale.

3. Întâlnește-te întotdeauna

Nu știi niciodată ce va aduce o nouă cunoștință. În cel mai rău caz, nimic, în cel mai bun caz, o prietenie pe termen lung. Relațiile de prietenie sunt o bază solidă pentru cooperarea pe termen lung. Unii oameni consideră că este lipsit de etică să se angajeze în comunicare pentru profit. Dar toate vânzările sunt construite pe asta. Marketingul bazat pe cont este popular acum. Esența sa este că nu vă adresați unui public cât mai larg, ci companiilor individuale sau clienților individuali, așa că vă construiți strategia special pentru ei. În acest caz, nu te poți lipsi de cunoștințe.

4. Obțineți ajutor

Expresia „am luat un loc de muncă din cunoștință” are și o conotație negativă. Cu toate acestea, acesta este un fenomen larg răspândit. Conexiunile decid. Ar prefera să angajeze un specialist familiar decât un expert de pe stradă. Poate suna nedrept, dar nimeni nu te deranjeaza si pe tine sa faci cunostintele necesare si sa le folosesti. Teoria Six Handshake vă va ajuta întotdeauna să găsiți contactele potrivite pentru a ocupa un loc de muncă în afacerea dvs. sau pentru a obține un loc de muncă bun.

5. Filtrați contactele

Este bine când cercul tău de cunoștințe atinge diferite domenii. În acest caz, este mai bine să luați nu cantitatea, ci calitatea. Mai mult, numărul conexiunilor sociale nu este infinit. Psihologul și antropologul englez Robin Dunbar l-a stabilit pe Robin Dunbar: nu putem avea decât cel mult 150 de prieteni… că numărul mediu de oameni cu care suntem capabili să menținem relații bune este de 150 de persoane. Pentru ca timpul și atenția să fie suficiente pentru acele persoane cu care este important pentru tine să ții legătura, poate merită să sacrifici un prieten de pe rețeaua de socializare. Mai ales dacă este din categoria observatorilor tăcuți.

6. Luați măsuri

Scopul te va ajuta să găsești un limbaj comun cu oricine. Da, pentru cineva nu este o problemă să înceapă o conversație întâmplătoare, dar pentru altul să vorbească cu un străin este ca moartea. Dar dacă aveți un obiectiv care este mai important decât confortul, atunci vă va fi mai ușor să faceți cunoștință. Dacă întâmpinați o problemă în afaceri, identificați punctele slabe și durerile companiei dvs. și stabiliți în ce domeniu ați beneficia de sfaturi. Dacă ești la o conferință profesională, gândește-te cine este prezent și cum te poate ajuta? Ce recomandări ați dori să primiți?

7. Păstrați legătura

Amintiți-vă că crearea de rețele nu este o comunicare unică. Acestea sunt parteneriate pe termen lung care necesită efort pentru a le menține. Dacă aceasta este o cunoștință de afaceri, faceți o „împușcătură de control”: sunați sau trimiteți un e-mail cu o propunere pentru următoarea întâlnire. Pentru a consolida legăturile de afaceri, un mic dejun sau un prânz comun este potrivit. Ca o mică discuție la o astfel de întâlnire, este potrivit să vorbim despre treburile companiei, despre hobby-ul tău. Și, bineînțeles, gândiți-vă cum puteți ajuta interlocutorul.

8. Creșteți un arbore de conexiuni

În programul de MBA, am fost sfătuiți să construim un arbore de conexiuni pentru a înțelege ce lipsește pentru dezvoltare. De exemplu, doriți să obțineți o companie mare ca partener. Realizați un arbore schematic, marcând companiile și persoanele pe care trebuie să le contactați pentru a vă atinge obiectivul. Determinați care ramuri lipsesc și începeți să le construiți, crescând treptat cu conexiuni. Cu o îngrijire adecvată, un astfel de copac va da tot mai multe fructe de fiecare dată.