Merită să investești în automate?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Pro, contra, capcane și perspective de dezvoltare.

Ce sunt automatele

Acestea sunt automate pentru vânzarea de bunuri și servicii. Probabil le-ați întâlnit în aeroporturi sau centre de afaceri. Aparatul în care arunci monede pentru a obține cafea, un baton de ciocolată sau un sandviș este automatul.

Vânzarea de gustări și băuturi este cel mai comun format pentru astfel de dispozitive. Dar, în realitate, potențialul lor este mult mai larg. Ei vând fructe și șosete, jocuri de societate și carne preambalată, umbrele și piese de biciclete. Automatele de servicii fac masaj (aceleași scaune), curăță pantofii, încarcă smartphone-ul, copiază documente, acceptă plăți.

Care sunt avantajele afacerii cu automate

Aparatele automate sunt adesea citate ca o idee excelentă de afaceri cu un prag de intrare scăzut. Uneori este prezentat ca și cum ar fi suficient să cumpărați o mașină, să o puneți undeva și apoi să colectați doar profituri. Acest lucru nu este în întregime adevărat, dar o astfel de afacere are avantaje incontestabile.

Mic capital de pornire

Nu este suficient doar să cumpărați un dispozitiv. De asemenea, trebuie să găsiți și să închiriați un site pentru acesta, să cumpărați umplutura, să înregistrați o afacere, să vă gândiți la plata impozitelor și a primelor de asigurare. Dar, în comparație cu multe alte eforturi de afaceri, nu va costa atât de mult. Este suficient să aveți un capital de 100 de mii sau mai mult.

Rambursare rapidă

În medie, este posibil să obțineți un plus în aproximativ un an - dacă nu există forță majoră sau, dimpotrivă, evenimente incredibile care vor duce la profituri nebunești. Acesta este un indicator bun, deși ideea că este suficient să cumperi un automat este suficientă pentru ca râurile aurii să curgă asupra ta.

Suprafață mică de vânzare

Nu trebuie să închiriați un spațiu imens, doar un mic petic într-o zonă de trecere. Dacă aveți noroc, puteți găsi o opțiune grozavă la un preț mic. Cu toate acestea, multe dintre aceste site-uri sunt deja ocupate și trebuie să vă gândiți la acest lucru în avans.

Și camera nu trebuie reparată. Doar puneți dispozitivul în locația închiriată.

Personal mic

Puteți face acest lucru pe cont propriu dacă vă asumați îndatoririle unui lucrător de service, a unei persoane care reaprovizionează stocurile de bunuri într-o mașină și ia bani de acolo și a unui contabil. Nu aveți nevoie de vânzători, curățători sau alți angajați.

lucru 24/7

Acesta este programul cel mai profitabil, dar numai dacă mașina este disponibilă toată ziua. Pentru un dispozitiv situat într-o unitate securizată, care funcționează între 9 și 18 ore, acest lucru nu este relevant.

Nu este nevoie de publicitate

Dacă alegi cu succes punctul de vânzare, toți potențialii clienți vor ști deja despre oferta ta.

Care sunt dezavantajele de a face afaceri cu automate

Sunt lucruri evidente: o mitralieră se poate strica, poate deveni victimă a vandalismului sau poate fi dezactivată. Trebuie întreținut, iar popularitatea depinde foarte mult de locația și cererea pentru mărfuri.

Dar există și obstacole suplimentare, specifice, asociate pieței locale. În Rusia, vending-ul a apărut mai târziu decât în Europa sau Japonia și a mers puțin pe drumul său. Potrivit urmăritorului de afaceri Viktor Isakov, există mai multe motive pentru aceasta.

Oamenii din Rusia vor să cumpere de la oameni

Ca urmare, automatele de check-in din aeroport sunt mai puțin solicitate decât ghișeele de check-in. Prin urmare, există o lipsă de încredere în calitatea produsului.

Victor Isakov Monitor de afaceri.

Este mai ușor pentru oameni să cumpere de la oameni, deoarece pentru ei este un semn al unui fel de garanție. Subconștientul gândește astfel: „O persoană nu poate vinde un produs de calitate scăzută. Și ce este acolo în această mașină și cât timp este acolo?"

Majoritatea automatelor din Rusia nu sunt echipate cu plată cu card

Acesta poate fi un obstacol serios. Mulți folosesc metode de plată în numerar și fără numerar Oamenii folosesc metode de plată fără numerar. Nu toată lumea vrea să pună o bancnotă mare în mașină și să primească o mână de bani. Deci, atunci când ia o decizie de cumpărare, o persoană nu îndrăznește întotdeauna să o ia.

Condițiile meteorologice își impun limitele

În cea mai mare parte a țării, vânzările stradale pot fi doar sezoniere. Iarna, cererea de utilizare a mașinilor scade și costul întreținerii acestora crește.

Vendingul rusesc rămâne în urmă în dezvoltare

În Europa, America și Japonia, mașinile automate au mers mult mai departe. Ei nu numai că vând, ci și distrează clienții. Dar aceste automate sunt prea scumpe pentru piața rusă.

Care sunt perspectivele pentru vending

Ținând cont de tendința de automatizare a tot ceea ce este posibil, proiectele de vending se vor dezvolta și vor surprinde. Dar sunt câteva lucruri de reținut.

Conectați-vă pentru un joc lung

Cei care se așteaptă la profituri rapide nu ar trebui să se implice în vending. A cumpăra o mașină și a trăi din ea nu va funcționa.

Victor Isakov

Puteți investi în vending dacă aveți de gând să jucați mult timp. Aceasta este o optiune pentru cei care au resurse sa astepte o astfel de crestere a vanzarilor prin automate, care va asigura un profit stabil de 20-30% din profitul net. Acum această cifră este mult mai mică. La nivelul de 10% - atât cu opțiunea de închiriere a utilajelor, cât și cu opțiunea de cumpărare. Cred că vânzările în Rusia vor arăta indicatori buni de recuperare și profit în 3-5 ani, nu mai devreme.

Gândiți-vă la rețeaua de automate

Este greu să trăiești confortabil din profitul unui singur automat, chiar dacă este instalat într-un loc foarte circulabil. Asta înseamnă că vei avea nevoie de mai multe mașini și, în consecință, de mai multe investiții.

Nu căuta soluții ușoare

Când te gândești la vending, îți vin în minte platitudini sub formă de cafea și ciocolată cu prăjituri. Oamenii par să facă bani din asta, de ce nu începi. Dar puteți încerca și să gândiți înainte.

Alexander Kuzmin CEO al Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Industria de vending se dezvoltă în direcția complexității produselor. De exemplu, pentru catering, acestea sunt bunuri perisabile. Un exemplu simplu este să puneți în automatul nu ciocolată cu termen de valabilitate de șase luni, ci produse de patiserie, gustări sănătoase și chiar fructe.

Pariază pe asta

Dezvoltarea spre complicarea produsului este posibilă dacă toate procesele logistice sunt construite impecabil, iar aceasta este opera sistemelor IT.

Alexandru Kuzmin

Vending-ul este acum înțeles ca soluții automate, în care o persoană se plătește singură și ia bunurile de care are nevoie. Și de exemplu, în industria cafelei, nu văd niciun motiv să investesc direct în automate. Viitorul aici aparține platformelor IT pentru gestionarea afacerii cu cafea, creând internetul lucrurilor bazat pe puncte automate de cafea.

Cum să-ți pornești propria afacere cu automate

1. Vino cu o idee. Orice afacere trebuie să înceapă cu ea. Și aici ar trebui să vă gândiți imediat ce veți vinde și unde. De exemplu, logic ar fi să amplasăm un aparat cu batoane proteice în apropierea unui centru de fitness și cu umbrele la ieșirea din metrou într-un oraș ploios.
2. Faceți un plan de afaceri.
3. Înregistrează-ți afacerea.
4. Cumpărați automatul și conținutul acestuia.
5. Încheiați un contract de închiriere.
6. Incepe munca.