Cum să stabiliți un preț pentru un articol folosit atunci când vindeți pe internet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Studiați piața pentru a vinde produsul rapid și a nu ajunge prea ieftin.

Aflați prețul unui articol nou

Este necesar doar ca punct de plecare. Vânzarea unui lucru la valoarea de piață nu va funcționa. Cumpărătorul ar prefera să-l achiziționeze dintr-un magazin cu garanție, opțiune de retur și lege privind protecția consumatorilor.

Să presupunem că vinzi o cameră. Dacă unul nou costă în medie 15 mii de ruble, atunci șansa de a-l vinde chiar și cu 14 mii este mică: economiile pentru cumpărător sunt mici, iar riscurile ca acesta să se defecteze într-o lună sunt mari.

Prin urmare, va trebui să scădeți din nou prețul. Cât depinde de multe circumstanțe, despre care vom vorbi mai târziu.

Soția mea a cumpărat un telefon și a primit cadou un Nokia 3310 actualizat. L-am scos din cutie o singură dată pentru a verifica dacă funcționează. Drept urmare, a stat cu noi un an și jumătate neatins, nici măcar o cartelă SIM nu a fost introdusă.

Când au decis să-l vândă, telefonul a costat aproximativ trei mii în magazine. Nu am vrut să mă deranjez cu vânzarea de mult, așa că am pus un anunț cu un preț cu aproape o treime mai mic: 2, 2 mii de ruble. Dispozitivul a fost luat la propriu imediat și fără nicio târguire.

Pentru a căuta prețuri, este mai bine să folosiți agregatoare precum Yandex. Market, pentru a nu fi limitat la datele unui singur magazin.

Dacă produsul dvs. nu mai este la reducere, vedeți cât costă un produs similar. Acest lucru se poate face în același loc, pe agregatoare.

Verificați prețurile pentru articole similare folosite

Accesați site-ul pe care intenționați să vă afișați produsele și vedeți cât de mult doresc vânzătorii să obțină pentru omologii lor. Articolul dvs. va fi inclus în această listă și va arăta ciudat acolo dacă setați prețul de două sau trei ori mai mare.

Pe de altă parte, este important să înțelegeți avantajele competitive ale produsului dumneavoastră. Dacă analogii sunt vânduți cu zgârieturi sau fără componente, atunci puteți pune prețul mai mare decât concurenții (dar tot sub piață). Sau scrieți costul mediu și așteptați-vă ca articolul să se vândă foarte repede.

Numărul de concurenți este de asemenea important. Cu cât sunt mai multe, cu atât mai mult veți vinde articolul la prețuri medii și mai mari.

Paul

Aveam un netbook foarte vechi. Modele similare au fost vândute pe internet cu două mii. Dar am oferit două baterii de mare capacitate în kit. Acesta este probabil motivul pentru care a fost cumpărat destul de repede.

În același timp, când comparați prețurile, veți înțelege care este pragul inferior pentru costul unui anumit articol. Acest lucru vă va permite să economisiți bani dacă sunteți serios în acest sens. Deși uneori este mai ușor să dai lucruri pentru mai puțin decât să aglomerați un apartament cu ele: tot nu mai aveți nevoie de ele.

Luați în considerare sezonalitatea

Există momente când ceva poate fi vândut mai mult decât într-o perioadă de liniște. De exemplu, o rochie de mireasă va fi mai solicitată în anotimpurile calde, o haină de blană iarna, ceva potrivit pentru un cadou înainte de sărbători.

Paul

Cu aproximativ o săptămână și jumătate înainte de Anul Nou, am adunat toate echipamentele inutile și am postat anunțuri. În zilele următoare, totul a fost vândut. Perioada a fost probabil potrivită. Am expus unele dintre dispozitive vara la același preț, dar nu au fost apeluri.

Indicați o sumă rotundă

Nu folosi trucuri de supermarket și stabilește un preț care se termină cu nouă. În magazine, numere precum 2.999 sau 10.99 de ruble par logice. Pe site-urile de clasificare gratuite, acestea sunt confuze.

Numerele rotunde au un alt avantaj: este ușor să plătești cu numerar. ATM-ul emite de bunăvoie bancnote a miilea, dar pot fi probleme cu 50 de ruble.

Luați în considerare exclusivitatea produsului

Sunt momente când un lucru, de exemplu, a fost scos din producție, dar cumpărătorul are nevoie de el pentru piese de schimb. Apoi puteți vinde produsul pentru puțin mai mult. Dar, în același timp, merită să ne amintim: dacă achiziția încetează să fie benefică pentru client, acesta o poate refuza.

Paul

Placa de baza s-a ars in laptop. L-am postat pe Avito indicând problema, dar nu au existat voluntari: atunci când oamenii caută un laptop, au nevoie de un dispozitiv funcțional. Apoi am creat reclame pentru fiecare piesă de schimb separat. Nu m-am obținut cu prețul, l-am numit astfel încât să fie mai profitabil pentru cumpărător să-și repare laptopul vechi decât să-și cumpere unul nou.

Ca urmare, tastatura, carcasa, afișajul, memoria suplimentară, sursa de alimentare și chiar o placă de bază arsă cu o bandă de memorie din kit au dispărut. În total, au ieșit chiar mai mulți bani decât mi-am dorit pentru un laptop.

Gândește-te la argumente

Stabilirea unui preț este jumătate din luptă. Este important să poți justifica acest lucru atunci când cumpărătorii se negociază. Trebuie să convingi clientul de beneficii. De exemplu, pentru a demonstra că într-un magazin va cheltui cu 40% mai mult sau că pe internet chiar poți cumpăra un analog mai ieftin, dar fără butoane sidef, carcasă și încărcare.

În general, arată că știi despre situația pieței. Cumpărătorul știe și el despre asta, încercând doar să te ia cu obrăznicie.

Decideți dacă sunteți gata să negociați

Cu siguranță nu merită să scrii asta în anunțul tău, dar trebuie să răspunzi singur la întrebare. Poate că are sens să adăugați o sută sau două la preț în cazul negocierii. Apoi vei face o reducere și clientul se va topi.

Pe de altă parte, un preț mai mare poate reduce numărul de apeluri. Deci decide ce este mai important pentru tine.

Rezultat

1. Determinați valoarea de piață a unui produs pentru a afla prețul la care nimeni nu va cumpăra un articol de la dvs.
2. Analizați ofertele concurenților pentru a afla gama de prețuri.
3. Determinați prețul articolului pentru a se încadra în acest interval. Ajustați pentru exclusivitate, sezonalitate, număr de concurenți, putere de negociere.
4. Dacă anunțul se blochează pentru o perioadă lungă de timp și nu există apeluri, luați în considerare reducerea prețului.