7 sfaturi pentru un antreprenor care intră pe piața din SUA

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Nu te poți lipsi de abilități de vânzări, cunoștințe excelente de engleză și o bază de clienți dezvoltată. Și gândește-te bine dacă chiar trebuie să mergi în Silicon Valley.

Să-ți aduci startup-ul pe piața americană este poate visul oricărui antreprenor. Dar, ca și în cazul oricărui obiectiv mare, trebuie să te gândești cu atenție.

În ultimii trei ani, peste 70 de startup-uri din Rusia și Europa de Est au trecut prin programul nostru de la New York. Majoritatea dintre ele se confruntă cu aceleași probleme, multe dintre ele pot fi rezolvate urmând câteva sfaturi simple. S-au adunat șapte dintre ele, care vor fi utile oricărui antreprenor care se gândește să intre pe piața americană.

1. Decideți locația

Fiecare fondator al unui startup de tehnologie are propriul „vis de siliciu”: din experiența mea, aproape orice antreprenor rus intenționează să înceapă expansiunea pe piața americană din Valley. Dar trebuie să înțelegeți că mutarea acolo nu este un panaceu și nu un bilet direct către un viitor luminos pentru compania dvs.

Silicon Valley este acum plină de oferte și nu toate sunt la cerere.

Dacă doriți să ajungeți la un anumit client sau investitor care are sediul în San Francisco, atunci puteți încerca să vă mutați acolo. Dar, în realitate, este mai ușor să intri pe piața din SUA, de exemplu, de la New York: aici concurența este mai scăzută și sunt destui investitori.

2. Obțineți sprijinul unui avocat de imigrare

Mutarea în State este o afacere dificilă și consumatoare de resurse: nu este suficient doar să cumpărați un bilet dus dus. Pot apărea probleme deja în etapa de obținere a vizei: chiar și în turistul B-1 și B-2, din cauza situației politice actuale, s-ar putea să fii refuzat. Și obținerea unui O-1 funcțional fără invitație, cel mai probabil, nu va funcționa deloc.

Dar lista problemelor legale nu se limitează la vize: trebuie să înregistrați o afacere într-o țară nouă și să o faceți astfel încât să nu existe probleme cu investitorii în viitor.

Și, de asemenea, este banal să închiriezi un apartament, pe care nimeni nu ți-l va preda fără un istoric de credit, să eliberezi un card bancar și să deschizi un cont pentru o persoană juridică, ceea ce, de asemenea, nu se poate face imediat. În general, există o mulțime de subtilități care nu pot fi înțelese fără o înțelegere profundă a legilor și reglementărilor locale.

Toate aceste probleme sunt, desigur, rezolvabile, dar rezolvarea lor este mult mai ușoară dacă aveți un asistent de încredere, cum ar fi un avocat local. În plus, un program local de accelerare poate fi o platformă bună pentru pornirea unei noi piețe: nu numai că ajută la rezolvarea problemelor legate de mutarea în State, dar oferă și bani pentru a începe o afacere pe o nouă piață. Acceleratorul oferă antrenori în fiecare domeniu de activitate al companiei, care ar costa fondatorilor 100-120 de mii de dolari pe lună pentru a se angaja pe cont propriu - acesta este salariul unui specialist cu experiență pe piața americană de astăzi.

3. Învață vânzări. Un produs cool nu este totul

Majoritatea antreprenorilor ruși au o problemă în comun: sunt tehnicieni grozavi, inventatori buni, dar în general nu știu să vândă și să dezvolte o afacere. Americanii, pe de altă parte, sunt buni la asta. Prin urmare, pe piața americană, fie trebuie să înveți perseverență și vânzări mai agresive (și să nu renunți după cuvintele „Nu, nu am nevoie de ceaiba ta”), fie să cauți specialiști locali pentru echipa ta (dar am te-am avertizat deja despre nivelul salariilor din piata).

4. Nu mai da vina pe alții pentru eșecurile tale

Ți-ai „ferăstrău” produsul de mult timp și în sfârșit ești gata să-l arăți lumii! Am venit pe o nouă piață cu încrederea că proiectul tău va putea rezolva toate problemele potențialilor clienți - și apoi brusc auzi că totul este în neregulă cu produsul în care ai investit atât de mult efort: de la publicul țintă până la funcţionalitate.

Acest lucru este frustrant, dar cel mai probabil cei care îți spun asta – dacă sunt experții de la accelerator sau potențialii tăi clienți – au dreptate.

Într-o astfel de situație, este tentant să închizi și să spui că toți cei din jur se înșală și nu înțeleg nimic. Dar aceasta este o cale directă către eșec. Prin urmare, este important să fiți deschis la feedback, să nu acceptați criticile cu ostilitate și să profitați la maximum de oportunitatea de a comunica direct cu clientul dvs.

5. Recunoașteți că nu știți nimic despre această piață

Mulți fondatori din Rusia, dacă au reușit deja să realizeze ceva acasă, au febra stelelor. Și acest lucru este destul de firesc: au reușit să-și aducă ideea într-o afacere funcțională, cu cifre de afaceri decente și primele ieșiri – adică au făcut ceea ce, chiar și la nivel local, nu reușesc toți antreprenorii. Cu toate acestea, piața americană este foarte diferită. Este super competitiv: aici vin antreprenori din India, China, Indonezia și țări europene.

Aici va trebui să concurezi nu cu câțiva compatrioți, ci literalmente cu întreaga lume.

Prin urmare, „stardom”-ul tău trebuie aruncat în drum spre aeroport. Pregătește-te pentru faptul că din nou, ca de la început, va trebui să „ieși pe câmp”, să înveți din nou să vinzi și, cel mai important, să recunoști că nu știi nimic despre piață sau despre clienți. Și această capacitate de a ieși din zona de confort și de a realiza la timp că absolut totul va trebui să învețe de la zero, din experiența mea, este cheia unui fondator care poate realiza ceva pe piața americană.

6. Creșteți-vă baza de clienți

Înainte de a intra pe piața americană, compania dumneavoastră are nevoie de măcar o anumită confirmare că produsul său este solicitat pe piață. Adică, înainte de a te muta, va trebui să acumulezi cel puțin o bază minimă de clienți, suma de bani care vine în contul companiei de la clienți. În plus, produsul pe care îl faci trebuie să fie inițial global: dacă ai venit cu un analog kazah al Uber, nu are sens să-l aduci pe piața americană.

7. Învață engleză și pregătește-te pentru stres

În SUA, va trebui să vorbiți mult și nu doar să susțineți discuțiile mici, ci și să puteți interesa literalmente pe toți cei pe care îi întâlniți într-o conversație - pentru că nu știți niciodată cine vă poate deveni investitorul.

Nivelul minim de competență lingvistică pentru aceasta este Upper Intermediate, mai puțin pentru rețele active în State, din experiența mea, nu va fi suficient.

În plus, mutare, condiții noi de muncă, concurență mare - toate acestea sunt un stres incredibil care va veni asupra ta încă din prima zi. Pentru a nu renunța la ceea ce ați început la jumătatea drumului, este mai bine să vă evaluați dinainte punctele forte și capacitățile. Dar dacă ești gata să lupți, să nu renunți, oricât de dificilă ar părea situația, să înveți din greșelile tale și să fii perseverent, atunci cu siguranță merită să încerci.