5 cele mai rele sfaturi pentru un antreprenor în devenire

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Probabil ați auzit aceste recomandări de la consultanți de afaceri și de la alți oameni „cunoașteți”, dar nu prea funcționează. Mai mult, un astfel de sfat este dăunător cauzei. Așa spune Clate Mask, fondatorul și CEO al Infusionsoft, în valoare de aproximativ 100 de milioane de dolari. Poate că părerea lui merită ascultată.

Kleit spune că cea mai bună modalitate de a obține o mulțime de sfaturi nesolicitate este să-ți pornești propria afacere. Pe de o parte, fără îndemn, i-ar fi greu să facă din Infusionsoft o companie de succes. Dar problema este că cea mai mare parte a acestor sfaturi nu i-au fost utile lui Kleit, iar unele s-au dovedit a fi chiar dăunătoare. Vă prezentăm cinci astfel de sfaturi dăunătoare. În continuare - un cuvânt către Kleyt însuși.

1. Nu vă atașați emoțional de angajați

Nu este vorba despre romante la birou. Am fost sfătuit să nu intru în relații de prietenie cu angajații și colegii, să păstrez o distanță între ei și mine. Are ceva sens, dar în cazul meu nu a funcționat. Lansând și promovând afacerea dvs., aveți oportunitatea de a contacta mulți oameni uimitori. Munca devine mult mai plăcută atunci când petreci timpul de lucru cu oameni care îți plac și cu care ești prieten. Crezând că relația ta nu depășește afacerea, te sărăciști.

2. Treceți dincolo de piața țintă

Infusionsoft servește întreprinderilor mici, dar în urmă cu câțiva ani a existat o mare tentație de a-și extinde raza la întreprinderile mari. Am fost sfătuit să trec dincolo de piața țintă și să atrag mai mulți clienți. Dar m-am gândit că nu pot schimba esența companiei. Toți angajații noștri sunt dedicați să lucreze cu întreprinderi mici și nu vreau să-mi risipi puterea. Am refuzat, având încredere în instinctul meu, iar până la urmă am câștigat mai mult decât alții.

3. Automatizați serviciul pentru clienți

În industria tehnologiei, curentul principal este de a menține nevoia de contact uman cu clientul la minimum. Acest lucru economisește bani pe departamentele de service. Poate că acesta este un sfat bun pentru companiile care deservesc firme mari, dar clienții noștri au nevoie de ajutorul nostru și sunt dispuși să plătească pentru el. Atenție. Este ușor să depășiți limita atunci când vă automatizați serviciul, iar rezultatul va fi nemulțumirea clienților.

4. Nu implica familia și prietenii în afacerea ta

Am început Infusionsoft împreună cu frații mei. Când oamenii au aflat despre asta, și-au exprimat un scepticism extrem. Toată lumea pare să fie convinsă că o afacere începută cu o familie nu va depăși niciodată limitele unei „mici afaceri de familie”. Dar cred că lucrul cu prietenii și familia este o idee bună (nu mă refer la unchiul Bill nebun cu proiectul său de mașină a timpului). Încrederea care există între prieteni și membrii familiei te va ajuta să treci prin cele mai dificile momente. Și acest lucru este foarte important. Când începeți o afacere, aveți nevoie de orice sprijin pe care îl puteți obține.

5. Nu lua împrumuturi

Nu-mi plac datoriile personale, dar în afaceri există motive să strângi bani din afară pentru a mă dezvolta. Fondurile împrumutate pot accelera creșterea unei companii, iar acest lucru poate fi foarte benefic. Dacă utilizarea banilor creditați va aduce beneficii clienților, angajaților, partenerilor și acționarilor dvs., atunci ar trebui să vă gândiți serios la asta. Văd în mod constant antreprenori cu un venit anual de la 500.000 la 3M $ care evită în mod constant orice împrumut. Cred că în majoritatea cazurilor aceasta este o greșeală pentru că reduce posibilitățile. Dacă afacerea este ferm pe picioare și se dezvoltă constant, atunci luarea de împrumuturi pentru o creștere ulterioară nu este deloc înfricoșătoare.

Kleit încheie spunând că sortarea sfaturilor în bune și rele este o afacere dificilă, nimeni nu poate avea dreptate tot timpul. Sfaturile proaste enumerate mai sus se pot dovedi a fi idei grozave pentru unii. Nu credeți pe cuvântul nimănui pentru adevărul suprem. Fiecare afacere este unică și ar trebui să ai cea mai mare încredere în opinia și instinctul tău.