Cum să recunoști un parteneriat de afaceri prost chiar de la început

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Pentru a evita eșecul, analizează comportamentul potențialului însoțitor și nu-ți ignora intuiția.

Partenerul potențial vă ascunde informații

Să presupunem că ați decis să vă alăturați unui proiect pe care probabil l-a inițiat partenerul dvs. Acesta este un anumit risc pentru tine. Dacă nu funcționează, puteți pierde timp, bani și reputația afacerii. Prin urmare, este extrem de important, chiar și în stadiul negocierilor, să înțelegeți cu ce veți lucra.

Dacă interlocutorul răspunde cu flori la întrebări sau le evită, nu este pregătit să furnizeze informații financiare sau alte informații importante, acesta este cu siguranță un semnal roșu. Poate că încearcă să prezinte proiectul în cea mai bună lumină posibilă sau plănuiește să te înșele. Ambele opțiuni nu sunt potrivite pentru dvs., deoarece fără date exhaustive, aceasta nu este o afacere pentru adulți, ci achiziționarea unui porc într-o pistă.

Dacă un partener tace cu privire la anumite informații despre el însuși, acesta este, de asemenea, un motiv pentru a fi precaut. Poate că un astfel de secret nu va afecta direct afacerea, dar va submina încrederea. Te vei îndoi, vei petrece timp și efort pentru a verifica datele, pentru a controla ceea ce se întâmplă în zona de responsabilitate a partenerului. Toate acestea sunt o risipă de resurse.

Cheia succesului este onestitatea și sinceritatea de la bun început.

Un partener aduce probleme, dar nu soluții

Scopul parteneriatului este de a consolida experiența, cunoștințele, resursele participanților săi și de a obține un rezultat mai impresionant decât dacă aceștia ar acționa singuri. Adică, prezența unei a doua persoane ar trebui să simplifice procesele, nu să le complice. Dar sunt oameni care văd probleme în toate și le atârnă cu generozitate de alții.

În sine, găsirea punctelor slabe în care puteți întinde paiele din timp este o strategie bună care evită multe necazuri. Dar numai dacă partenerul oferă soluții în același timp. Altfel, situația arată puțin ca un parteneriat, dar mai mult ca un joc ciudat, în care unul acționează ca auditor, iar celălalt își cheltuiește resursele pentru a-și satisface cererile.

În plus, o atitudine moderat optimistă ajută la muncă, atunci când nu închid ochii la probleme, ci cred în ce este mai bun. Dacă cineva mâncărime în mod constant peste ureche, cât de rău este totul, motivația și performanța vor avea de suferit. Și în afaceri, nu vă puteți permite acest lux.

Contribuția partenerului la cauza comună este incomparabilă cu a ta

Nu trebuie să fii capabil să faci același lucru. Este foarte bine dacă cunoștințele și abilitățile tale cu partenerul tău nu se suprapun, ci se completează reciproc. De exemplu, să presupunem că lucrați la un startup. Unul dintre voi este un techie cool care creează toppinguri uimitoare. Iar al doilea - fermecător și creativ - ambalează și prezintă produsul. Este important ca toată lumea să fie ocupată și să încerce pentru binele comun. Dacă cineva încearcă să scape de la muncă, nu poți numi asta parteneriat - mai degrabă, parazitism.

Se dovedește că unul lucrează, dar amândoi câștigă. Pur și simplu nu este profitabil pentru tine.

Desigur, dacă faci lucruri complet diferite, evaluarea echității contribuției nu este ușoară. Dar există balize care sunt ușor de observat. De exemplu, când unul stă la birou, iar celălalt pe plaja din Goa, există cu siguranță un motiv de îndoială.

Nu sunteți pe aceeași lungime de undă

Nu trebuie să gândiți la fel, dar cel puțin valorile de bază, perspectivele și aspectele financiare ale unei afaceri sunt cel mai bine privite în același mod. În caz contrar, te vei confrunta cu inevitabile dezacorduri, certuri și – în cel mai rău caz – o divizare a companiei.

Partenerul refuză să documenteze relația

Se pare că v-ați pus de acord cu toate aspectele dezvoltării afacerii, nu v-ați ținut nimic unul de celălalt și sunteți gata să ajungeți la o înțelegere. Dar când vine vorba de oficializarea tuturor condițiilor pe hârtie, un potențial partener are o mulțime de scuze – chiar și banala: „Nu ai încredere în mine?”

Situația de aici este aproximativ aceeași ca și în cazul acordului prenupțial. La început, oamenii nu vor să păteze dragostea cu gânduri de separare, apoi dau în judecată pentru proprietate. Numai că în afaceri nu e vorba de dragoste inițial. Și este mai bine nu numai să stipulezi toate punctele, ci și să le repari pe hârtie. Inclusiv stabilirea modului în care veți împărți afacerea. Dacă partenerul refuză în mod deliberat să facă acest lucru, există motive pentru a nu se implica într-o astfel de cooperare.

Partenerul nu are întrebări

Când persoana cu care intenționați să faceți echipă îți plouă un milion de întrebări și îndoieli, este în regulă. Încearcă să vadă dacă există amenințări și probleme ascunse care vor duce la prăbușirea proiectului după ce își investește resursele în el. Probabil te comporți la fel.

Dacă potențialul partener are puțin interes pentru proiect - nu vrea să vadă planul de afaceri și documentele financiare, să cunoască istoria dezvoltării, să studieze riscurile și să se aprofundeze în indicatorii țintă, acest lucru este suspect. Poate că pune la cale ceva, sau poate că nu este un om de afaceri foarte bun. Ambele variante nu vi se potrivesc.

Simți prinderea

Se întâmplă ca din punct de vedere rațional, totul să meargă bine și conform planului. Dar ceva din interiorul tău țipă că nu trebuie să fii de acord cu cooperarea. Ar putea merita ascultat. Intuiția nu are nimic de-a face cu previziunea și orice fel de ghicire.

Este posibil să fi observat subconștient detalii alarmante, dar să nu le reflectați. Și îndoiala s-a calmat.

Dacă ești foarte interesat de un parteneriat, nu ar trebui să închei relația doar din cauza unei presimțiri. Dar acesta este un motiv de gândire, să cântăriți argumentele pro și contra și să treceți din nou prin lista de mai sus.