10 cele mai importante sfaturi de afaceri pe care le-au dat vreodată oamenii de afaceri de succes

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Lecții de viață de la fondatorii IKEA, Amazon, Airbnb și alți antreprenori celebri.

1. Ingvar Kamprad, fondatorul IKEA

Principalul lucru în afaceri este dragostea. Dacă nu câștigi simpatia oamenilor, nu le vei putea vinde nimic.

Unde:Leading by Design: The Ikea Story, 1999.

IKEA este unul dintre cele mai mari lanțuri de mobilier și mobilier de casă din lume. Compania nu ar fi avut atât de succes dacă nu ar fi câștigat dragostea clienților. Poate că chiftele suedeze, chifle proaspete, jucării amuzante și nume neobișnuite de produse au ajutat-o în acest sens. În IKEA, nu există vânzători obsesivi - magazinul vinde bunuri singur. Există cataloage pentru asta, o sală sub forma unui labirint nesfârșit și interioare confortabile în care vrei să stai.

2. Oprah Winfrey, prima femeie de culoare miliardară din istorie

Fă un lucru pe care crezi că nu îl poți face. Eșuează. Încearcă din nou. O să te descurci mai bine a doua oară.

Unde:23 de sfaturi de conducere de la Oprah Winfrey, 2013.

Acum Oprah Winfrey este una dintre cele mai bogate și mai influente femei din Statele Unite. Dar drumul ei către succes este o poveste de depășire constantă. Prezentatoarea TV s-a născut într-o familie săracă. A trăit fără părinți, cu bunica ei și aproape niciodată nu a mers la școală. La 13 ani, Oprah s-a răzvrătit și a fugit de acasă. La 14 ani, ea a născut și în scurt timp și-a pierdut copilul.

După aceea, Oprah și-a promis că își va schimba viața, și-a început studiile și a devenit unul dintre cei mai buni studenți. Datorită hărniciei și talentului ei, a mers la universitate și a devenit prima prezentatoare TV de culoare din Nashville, apoi și-a deschis propriul program, The Oprah Winfrey Show. Potrivit prezentatorului TV, principalul lucru este să fii tu însuți și să nu-ți fie frică să eșuezi.

3. Brian Tracy, expert mondial în psihologia succesului

Cea mai inteligentă decizie de afaceri este să angajezi angajați calificați. Oamenii potriviți din companie reprezintă 95% din succesul afacerii tale.

Unde:Cum conduc cei mai buni lideri: secrete dovedite pentru a obține maximum de profit de la tine și de la alții, 2009.

Principalul lucru într-o companie sunt angajații săi. Datorită lor, afacerea ta funcționează. Prin urmare, atunci când angajezi, fă-ți timp și definește clar de cine ai nevoie. Creați condiții favorabile de lucru: program flexibil, birou convenabil, oportunități de lucru la distanță. Construiți comunicarea în companie pe principiile deschiderii și respectului reciproc.

Angajarea angajaților greșiți este o greșeală costisitoare de afaceri. De obicei, companiile durează mult și durează mult să concedieze astfel de oameni. Dar în timp ce angajatul lucrează, el nu aduce niciun beneficiu sau profit. Prin urmare, trageți rapid și fără regret, de îndată ce vă dați seama că trebuie să faceți acest lucru.

4. Donald Trump, antreprenor și președinte al Statelor Unite

Dacă nu le spui oamenilor despre succesul tău, probabil că nu vor ști despre asta.

Unde:Trump: Cum să te îmbogățești, 2004.

Trump nici măcar nu este inclus în prima sută din lista Forbes americană, dar este unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori din lume. El datorează asta nu banilor, ci talentului său de a crea fluxuri de știri. Trump și-a transformat numele într-un brand: compania sa se numește Trump Organization, a lansat producția de apă potabilă Trump Ice, apa de parfum Donald Trump și un card bancar Visa Trump.

Antreprenorul nu s-a sfiit niciodată să facă declarații zgomotoase, să apară la televizor și să se comporte ca un showman. Participarea sa la cursa prezidențială și activitatea sa de președinte al Statelor Unite este o altă dovadă în acest sens. Prin urmare, nu ezita să vorbești despre tine și despre afacerea ta: împărtășește-ți realizările și succesele cu toată lumea și fii activ pe rețelele de socializare.

Orice afacere are nevoie de publicitate. Dacă nu înțelegeți nimic despre marketing și SMM, dar doriți să lansați o campanie de publicitate în rețelele de socializare, portalul de training „” vă va ajuta să vă dați seama. Aici sunt adunate articole și cele de succes despre promovarea afacerilor în Odnoklassniki, o rețea de socializare cu o audiență de 71 de milioane de oameni. Aflați cum să configurați o campanie de publicitate, să creați un magazin online și să obțineți un răspuns de la publicul țintă fără a vă umfla bugetul de publicitate. Pentru cei curioși și harnici, există OK și școala IKRA de gândire creativă.

5. Richard Branson, fondatorul Virgin Group și unul dintre cei mai bogați oameni de pe planetă

Străduiește-te pentru succes, dar fii decent. Nu înșela și nu face nimic care să te țină treaz.

Unde:Dă-i dracu, Let’s Do It: Lecții de viață și afaceri, 2006.

Puteți produce bunuri ieftin, dar dăunează naturii. Poți să-i faci pe angajați să lucreze peste program, dar să-i faci nefericiți. Poți să înșeli și să plătești mai puține taxe, dar să înșeli statul. Antreprenorii au o responsabilitate socială, așa că trebuie să conducă afacerile într-o manieră decentă și să se ghideze după principiul „nu face rău”.

Potrivit lui Branson, poți obține profit făcând lumea un loc mai bun. El însuși face asta: compania sa Virgin Group luptă împotriva încălzirii globale și crește emisiile de dioxid de carbon, donează bani pentru organizații de caritate și investește în educație. Și toate acestea nu îl împiedică pe Branson să construiască o afacere de succes.

6. Bill Gates, antreprenor american, unul dintre fondatorii Microsoft

Nu te mai comporta ca și cum ai avea 500 de ani de trăit.

Unde:24 de citate inspirate din Bill Gates, care împlinește 60 de ani astăzi, 2015.

Nu-ți pierde timpul. Fiecare secundă petrecută inactiv este o oportunitate ratată. Stabilește-ți obiective, planifică-ți ziua și încearcă mereu să profiti la maximum de planurile tale - acestea sunt principiile care îl ghidează pe Bill Gates.

Gates a fost expulzat de la Harvard pentru eșec academic, deoarece nu voia să piardă timpul asistând la cursuri. În cei șase ani dintre 1978 și 1984, când și-a început afacerea, a avut doar 15 zile libere. Își petrecea tot timpul în birou la serviciu și, pentru a-și distra atenția, mergea la cinema. Gates citește 50 de cărți pe an - aproximativ una pe săptămână. Determinarea, munca grea și sârguința l-au făcut pe Gates cel mai bogat om de pe planetă.

7. Jeff Bezos, antreprenor american, fondator Amazon

Există două moduri de a construi o companie de succes. Primul este să muncești foarte, foarte mult pentru a convinge clienții să cumpere mărfuri scumpe. Al doilea este să muncești foarte, foarte mult pentru a le permite clienților să cumpere bunuri la un preț mic. Amândoi funcționează, dar noi îl preferăm pe cel din urmă.

Unde:Jeff Bezos deține web-ul în mai multe moduri decât credeți, 2011.

Amazon este cea mai mare companie din lume care vinde bunuri și servicii prin internet. Serviciul web reprezintă aproape jumătate din toate vânzările online cu amănuntul. Compania a devenit atât de populară datorită strategiei lui Jeff Bezos: el nu a urmărit profituri imediate, ci a investit bani în dezvoltare și a cucerit noi piețe.

Pentru a concura cu concurența, Amazon a introdus transportul gratuit și a redus prețul dacă clientul a găsit articolul mai ieftin. Această strategie a adus Amazon venituri minime, dar i-a permis să crească numărul de clienți și să-și falimenteze concurenții. Drept urmare, peste 10 ani, acțiunile Amazon au crescut de aproape 30 de ori, iar Jeff Bezos a devenit cel mai bogat om din istoria modernă, depășindu-l pe Bill Gates.

8. Jeff Sutherland, programator american și șef al Scrum

Uitați de cărți de vizită. Pozițiile și titlurile sunt etichete goale. Faptele tale ar trebui să vorbească despre tine, nu despre cum te numești.

Unde:Scrum: Arta de a face de două ori mai multă muncă în jumătate de timp, 2014.

Cu cât este mai mare nivelul șefului, cu atât știe mai puțin despre complexitatea muncii. Prin urmare, sarcina principală a liderului este să scape de ierarhie, să aibă încredere în angajați și să le ofere libertate de acțiune. O echipă de profesioniști pasionați, peste care nu există supervizor-supervizor, va face treaba mai bine și mai rapid.

Deși ierarhia și structura rigidă din companie creează iluzia controlului, acestea nu funcționează efectiv: proiectele sunt întârziate, termenele limită sunt ratate, iar angajații sunt nemulțumiți de munca lor și nu se pot îndeplini.

9. Warren Buffett, antreprenor și investitor american

Nu contează cât de talentat și muncitor ești - unele lucruri necesită doar timp.

Unde:11 citate de Warren Buffett care te vor face un investitor mai inteligent, 2018.

Cea mai evidentă și mai sigură cale către prosperitate este să-ți construiești cu răbdare economiile. Acest lucru este predat de Warren Buffett, al treilea cel mai mare investitor american de pe lista Forbes. Și-a câștigat averea datorită investițiilor competente și a flerului.

Pentru a avea succes pe termen lung, trebuie să fii economisitor și răbdător. De exemplu, nu intrați în panică dacă acțiunile scad în valoare și nu le vindeți pentru câștig pe termen scurt. Buffett a aflat acest lucru direct când, la vârsta de 11 ani, și-a cumpărat primul bloc de acțiuni și le-a vândut curând pentru un mic profit. Câteva zile mai târziu, stocul s-a scumpit și, dacă ar fi așteptat, ar fi făcut de cinci ori mai mult.

10. Brian Chesky, co-fondator Airbnb

Trebuie să trăiești și să gândești ca un copil - cu curiozitate și surpriză. Aceasta este cea mai importantă trăsătură pe care o poate avea un antreprenor. Și deși sunt încă tânăr, încerc mereu să mă uit la ceea ce fac oamenii mult mai tineri decât mine.

Unde:100 cele mai mari minți de afaceri după versiune, 2017.

Empatia, curiozitatea și capacitatea de a vedea oportunități în dificultăți sunt una dintre principalele calități ale lui Brian Chesky. Nu se teme să arate ridicol în ochii celorlalți, el învață constant și se cufundă cu capul înainte în toate chestiunile. De exemplu, în copilărie, când Brian a început să joace hochei, nu a vrut să se despartă de echipamentul său, nici măcar în timp ce dormea. Când a devenit interesat de desen, a putut copia ore întregi picturi ale artiștilor. Și când Chesky se pregătea să cânte la un eveniment sportiv la școală, a venit pe stadion cu o seară înainte de eveniment.

Antreprenorul este la fel de pasionat de Airbnb. A locuit câteva luni doar în apartamente închiriate pentru a îmbunătăți serviciile, s-a întâlnit cu autoritățile locale pentru a schimba legile și a învățat cum să conducă o afacere de la zero. Airbnb oferă în prezent cazare în 65.000 de orașe din 191 de țări. Serviciul este folosit de peste 40 de milioane de oameni, iar capitalizarea companiei este de peste 25 de miliarde de dolari.