Cum să convingi oamenii cu psihologia socială

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Uneori trebuie să-i convingem pe alții de ceva, fie că este vorba de colegi, șeful sau persoana semnificativă. Psihologii au spus cum să facă acest lucru folosind o abordare științifică.

Profită de răspunsul corpului tău

Ai de gând să chemi pe cineva să iasă la o întâlnire? Oferă să mergi la un film de groază. Noi, oamenii, interpretăm adesea greșit semnalele corpului. În psihologia socială, aceasta se numește eroare de atribuire a excitării Determinanții cognitivi, sociali și fiziologici ai stării emoționale. … De exemplu, ritmul cardiac crește atunci când suntem anxioși, dar și când suntem plăcut excitați.

Psihologii au efectuat experimente pentru a testa dacă frica afectează sentimentele de interes față de cineva. S-a dovedit că, deși este imposibil să introduci emoții folosind această metodă, este posibil să se întărească sentimentele existente anterior. … Acest lucru se poate datora faptului că oamenii sunt treziți de o sursă de neînțeles și încearcă să o explice într-un context situațional. …

Dă ceva pentru a primi ceva în schimb

Dacă vrei să primești ceva de la cineva, trebuie mai întâi să oferi ceva tu însuți. Conform regulii schimbului reciproc. ne simțim datori față de cei care ne-au făcut bine până când le vom răspunde. Organizațiile caritabile au folosit de mult acest principiu pentru a crește numărul de donații. O persoană primește un cadou (poate fi destul de modest, ca un pix) și se simte obligat să ofere mai mult. Acest lucru ajută la creșterea sumei fondurilor donate cu aproape 75%. …

Dar utilizați această abordare cu prudență. În schimb, în unele situații, recompensele externe reduc probabilitatea unei donații. … Asta pentru că recompensa slăbește îndemnurile altruiste interioare: ți se pare că primești un fel de compensație pentru caritate. De asemenea, este dificil să arăți generos în ochii celorlalți. …

Alege-ți corect cuvintele

De exemplu, într-o dispută, alegerea pronumelor. poate afecta semnificativ reacția interlocutorului. Începerea unei propoziții cu cuvintele „tu” sau „tu” („Trebuia să fi terminat acest raport”) o va face pe cealaltă persoană mai supărată. Mai bine să începeți cu pronumele „eu” („Sunt nervos pentru că raportul nu s-a terminat”). În al doilea caz, nu mai dai vina pe interlocutor.

Un alt truc de limbă este să folosiți substantive mai degrabă decât verbe atunci când discutați rezultatul dorit.

Într-un experiment, participanții au fost întrebați cât de important era pentru ei „să fie alegător la alegeri” și cât de important era pentru ei „să voteze la alegeri”. Dintre cei care au vorbit despre ei înșiși ca alegători, la alegeri au participat cu 11% mai mulți. …

De asemenea, puteți folosi limbajul corpului pentru a construi încredere și simpatie: copiați poziția. interlocutor și priviți în ochi. … Și chiar mai des cheamă-l pe nume. …

Cere ceva inutil

Când o persoană a fost de acord cu o cerere mică, este mai probabil să o facă. va fi de acord cu un al doilea, mai mare. Ceea ce nu ar fi făcut dacă marea cerere s-ar fi făcut separat.

O persoană i se va părea că nu simte presiune din exterior, ci acceptă din dispoziție față de cerșetor sau cererea acestuia.

Acest lucru funcționează chiar și atunci când a doua cerere este complet diferită ca tip de prima, chiar și atunci când întreabă două persoane diferite.

Există o altă tehnică: mai întâi, cereți ceva prohibitiv de mare, cu care persoana cu siguranță nu va fi de acord niciodată, apoi faceți o a doua cerere, mai moderată. Acest lucru vă va crește, de asemenea, șansele de a obține ceea ce doriți. Persoana se va simți obligată să facă compromisuri., pentru că și tu păreai să-i fi făcut o concesie.