Cum să convingi pe oricine de orice: 12 argumente pentru toate ocaziile

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Nu trebuie să ai un dar special pentru a fi convingător. Există argumente pentru asta.

Orice argument are două părți. Prima este baza cu care este imposibil să argumentezi. A doua este legătura evidentă cu acest fundament al gândirii demonstrabile. Când mama îi spune fiicei ei să nu-și bage degetele în priză, fiica se supune, pentru că a) mama este o autoritate (aceasta este baza argumentului) și b) pentru că mama personal îi spune să nu facă asta (acesta este un lucru evident). atașament).

Există multe argumente, dar motivele argumentelor sunt mult mai puține. Ei sunt cei care vă permit să vă construiți discursul astfel încât să fie convingător. Mai jos este o duzină de aur din aceste fundamente, douăsprezece tipuri de argumente cunoscute de TEMA: ESCALADAREA PRETENȚILOR încă de pe vremea lui Aristotel.

1. Ceea ce poate fi verificat este convingător

Pentru a considera ceva adevărat, o persoană nu trebuie să verifice el însuși adevărul, va fi suficient pentru el să aibă posibilitatea de verificare. Atunci când există o modalitate clară, accesibilă și realistă de verificare, aceasta va fi suficientă. Atunci lenea se va conecta (și încrederea în vorbitor), nimeni nu va verifica nimic, dar convingerea va funcționa.

De exemplu, dacă decideți să recomandați cuiva acest articol, nu veți descrie meritele lui multă vreme, ci pur și simplu spuneți: „Uită-te și vezi singur”. Poate că prietenul tău nu o va citi, dar va crede că este bine.

2. Ceea ce este unic este convingător

Unicitatea este atât de valoroasă pentru noi încât considerăm automat tot ceea ce poartă calități unice sau confirmă unicitatea ca fiind convingător.

Deci, deoarece există puține resurse similare cu Lifehacker în Rusia, tocmai argumentul unicității poate fi folosit pentru a explica necesitatea de a-l vizita în fiecare zi.

Totuși, aici este necesar să facem o rezervă că doar Occidentul este încântat de unicitate, iar pentru culturile orientale este inferioară autenticității. Prin urmare, pentru reprezentanții Orientului, următorul argument este mai potrivit.

3. Convingerea a ceea ce pare a fi familiar

Nu punem la îndoială lucrurile obișnuite, prin urmare, atunci când ceva nou sau controversat arată ca de obicei, acesta este un argument suficient de puternic în favoarea adevărului său.

Când un tip întâlnește o fată și încearcă să-i facă o impresie bună, el crede că folosește argumente pentru unicitate („Sunt așa și așa, am așa și așa, sunt cel mai bun”). Dar fata percepe acest lucru ca argumente pentru compatibilitate: este important pentru ea să înțeleagă cum se aseamănă această persoană cu cele mai bune exemple de comportament masculin imprimate în memoria ei.

4. Dovezi convingătoare ale regresiei

Devine din ce în ce mai rău. Ei bine, poate nu totul, dar multe. Chiar dacă nu mult, atunci ceva sigur. Ideea regresiei este conectată în creierul nostru: trebuie să recunoașteți că nu numai copacii erau mai verzi înainte, dar câinii erau mai buni, zorii erau mai liniștiți, iar produsele erau fără OMG. Deci, este foarte convenabil să te bazezi pe ideea de regresie în dovezile tale.

De exemplu, necesitatea introducerii pedepsei cu moartea poate fi usor justificata printr-o crestere a numarului de infractiuni si/sau cresterea severitatii acestora.

5. Dovezi convingătoare ale progresului

Ideile de progres sunt chiar mai înrădăcinate în noi decât convingerile de regresie. Vom accepta cu ușurință ca adevăr ceea ce ne va confirma credința în progres.

Acesta este motivul pentru care este convenabil ca un politician să se bazeze pe progres pentru a explica necesitatea realegerii sale în orice post. Chiar dacă legătura dintre activitățile sale și progres nu este evidentă, progresul în sine este fără îndoială: înseamnă că trebuie reales. "Ai început să trăiești mai bine - votează-mă."

6. Convingerea decurge logic din convingerea

Acest argument se numește argumentul cauzalității. Pe scurt, poate fi reprezentat ca un conjunctiv logic „dacă – atunci”. Desigur, în fiecare argument există o legătură logică, dar numai în aceasta este structura principală de susținere, se pune tot accentul pe ea.

Exemplu: „Dacă ne considerăm oameni rezonabili, atunci nu putem ignora argumentele bazate pe logică”. Sau așa: „Dacă ne considerăm oameni rezonabili, atunci nu ar trebui să credem tot ce citim pe internet”. Și de asemenea: „Dacă ne considerăm oameni rezonabili, atunci nu ar trebui să tolerăm astfel de agresiune cu trei exemple identice, când totul era deja clar”.

7. Faptul este convingător

Argumentul cel mai comun și de înțeles este argumentul datelor. Este folosit cel mai des, dar nu pentru că este cel mai puternic, ci pentru că este cel mai simplu. Când îl aplicați, amintiți-vă că faptele nu există - există doar interpretări. Puterea unui fapt nu constă în veridicitatea lui, ci în strălucirea lui. Și tot în repetare frecventă, dar cu greu ai resurse pentru a lansa propagandă, așa că trebuie să te mulțumești cu strălucirea.

De exemplu: „Rusia este cea mai pașnică țară, pentru că nu a atacat niciodată pe nimeni, nu a purtat niciodată războaie ofensive”. Acest fapt nu are nimic de-a face cu realitatea istorică, ci cu modul în care funcționează un argument.

8. Ceea ce este util este convingător

Cel mai sincer argument - cel puțin el încearcă să arate așa. La urma urmei, luăm în considerare totul din punct de vedere al beneficiilor. Ceea ce este util este adevărat, ceea ce este benefic este bine. Un argument pragmatic nu vă va dezamăgi niciodată dacă puteți conecta argumentul pe care îl certați cu valoarea reală a ascultătorilor tăi.

„Plătește-ți taxele și dormi bine”, ne sfătuiește Serviciul Federal de Taxe. Poate părea o chemare la conștiința noastră. Dar nu vă lăsați înșelați, acest tip de argumentare nu face apel la conștiință, face apel la egoismul nostru, motiv pentru care este atât de eficient.

9. Ceea ce se bazează pe norme este convingător

Normele ar trebui înțelese ca un set destul de larg de reguli care există în societate. Legi, obiceiuri, tradiții, reglementări - este convenabil ca adevărul să se bazeze pe ele. Normele pot fi diferite, de la sociale la sanitare, de la lingvistice la sexuale, atâta timp cât sunt relevante și general acceptate.

Argumentul prin care oamenii de stat sunt obligați să răspundă la plângeri mai repede se bazează pe normele: „Conform Legii federale din 02.05.2006 N 59-FZ“Cu privire la procedura de examinare a contestațiilor cetățenilor Federației Ruse „Vă întreb. să dau un răspuns în termen de 30 de zile, în caz contrar, va trebui să mă adresez parchetului pentru atragerea celor responsabili pentru nerespectarea termenelor prevăzute la art. 5.59 din Codul contravențiilor administrative al Federației Ruse „Încălcarea procedurii de examinare a contestațiilor cetățenilor” „.

10. Convingerea este dovedită de autoritate

Mai mult decât un argument clar. Chiar și tinerii cărora le place să răstoarne autoritățile fac de obicei această afacere la invitația unora dintre autoritățile lor.

Un astfel de argument poate fi nepoliticos atunci când șeful vorbește cu un subordonat sau poate fi moale când Leonardo DiCaprio face reclamă la un ceas de o anumită marcă dintr-un panou publicitar.

Ei bine, poate cam asa:

„Feriți-vă de oamenii indignați din punct de vedere moral: au o înțepătură de furie lașă, ascunsă chiar și de ei înșiși”.

Friedrich Nietzsche

11. Ceea ce spun martorii este convingător

Un martor diferă de autoritate prin faptul că opinia sa este interesantă nu datorită personalității sale, ci datorită experienței pe care o are. Continuând subiectul reclamei: mărfurile de lux sunt promovate de vedete, adică vedete, iar produsele de consum general sunt promovate de „martori” – no-names cu experiență unică în combaterea petelor de pe haine.

Exemplu: „Homeopatia funcționează pentru că vecinul meu din casa scării s-a vindecat prin homeopatie!” Forța acestui argument nu poate fi subestimată; nu este mai slabă decât o referire la autoritate.

12. Ceea ce poate fi prezentat ca adevărat este convingător

Din moment ce creierul nostru nu a fost niciodată în lumea reală - adică în afara craniului - trebuie să funcționeze numai cu idei despre cum funcționează totul. Prin urmare, dacă forțezi creierul să-și imagineze ceva, va fi aproape un fapt real pentru asta. Și nu numai pentru oameni cu o imaginație dezvoltată, ci în general pentru toată lumea.

Argumentul unui agent imobiliar la întâlnirea cu un client în birou: „Imaginați-vă doar cum dimineața de pe balconul dumneavoastră admiri acest lac, respirând mirosurile proaspete ale pădurii…”