Hack de viață psihologic: cum să convingi o persoană că greșește

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Nu vă grăbiți să faceți o plimbare cu argumente pe interlocutor. Mai bine să începi cu altceva.

În primul rând, notează unde are persoana potrivită și apoi expune punctul tău de vedere. Această abordare a fost propusă de celebrul matematician și filozof Blaise Pascal. Pentru a convinge pe cineva, a sfătuit să privească cazul din partea adversarului, să-și exprime dezacordul și să-l lase să se răzgândească.

Iată ce scrie în cartea sa „Gânduri”: „Dacă vrei să te certe nu degeaba și să convingi interlocutorul, în primul rând, înțelegeți singur de ce parte abordează subiectul litigiului, căci de obicei vede această latură. corect, apoi recunoaște-i că are dreptate și chiar acolo arată că atunci când este abordat din cealaltă parte, dreptatea se transformă imediat în greșit. Interlocutorul tău va fi de bunăvoie de acord cu tine, pentru că nu a făcut nicio greșeală, pur și simplu nu a văzut ceva.”

Oamenii când li se spune că greșesc. Remarca li se pare a fi un atac personal asupra lor, o critică la adresa caracterului și inteligenței lor. După aceea, aproape că nu mai există nicio șansă de cooperare. Prin urmare, mai întâi menționați despre ce cealaltă persoană are dreptate. Și apoi subliniază părțile problemei pe care nu le-a observat. Oferă-i informații care îl vor conduce la propria sa conștientizare a greșitului. Astfel vei evita certuri.

Argumentele pe care o persoană le credea despre sine i se par de obicei mult mai convingătoare decât cele care au venit în minte altora.

Blaise Pascal matematician și filozof

Profesorul de psihologie de la Universitatea din Texas Arthur Markman a explicat cum să folosiți sfaturile lui Pascal în practică.

„Pentru ca interlocutorul să se răzgândească, în primul rând, trebuie să-i oprești reacția defensivă”, spune Markman. - Dacă îi spui imediat unei persoane despre ce greșește, aceasta nu va avea un stimulent să coopereze cu tine. În primul rând, sunteți de acord cu concluziile sale corecte, confirmați importanța acestora. Acum vrea să coopereze cu tine. Acest lucru vă va oferi șansa de a vă exprima preocupările cu privire la problema în discuție.”