Cum vă poate ajuta hometaging să vindeți sau să închiriați o casă mai scumpă

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Sfaturi simple vor ajuta la transformarea chiar și a celui mai ucis apartament.

Ce este homestaging

Homestaging este atunci când oamenii decorează, mobilează și uneori renovează ușor o casă, astfel încât aceasta să devină mai atractivă și să poată fi vândută sau închiriată mai rapid și mai scump.

Avantajul homestaging-ului este că nu implică o revizie majoră. Totul se limitează la modificări cosmetice care vor atrage cumpărătorul sau chiriașul obișnuit. Iată cum explică abordarea, o persoană profesionistă din California, Betsy Wilbur:

Betsy Wilbur Homestager.

Pur și simplu arătăm potențialul casei cu îmbunătățiri simple și ieftine.

Homestaging a fost inventat în anii 1970 de designerul Barb Schwartz, când a decis să se dedice proprietății imobiliare. Ea se uita prin proprietatea din Bellevue și a fost șocată că spațiile erau murdare, pline de vechituri și decorate în culori greșite. Barb și-a dat seama că un loc de muncă ca agent imobiliar nu ar fi suficient aici și a devenit primul pastor, adică o persoană care pregătește profesional case și apartamente pentru vânzare sau închiriere.

Noua tendință s-a instalat rapid în Statele Unite și Europa. 58% dintre agenții imobiliari americani cred că cumpărătorii oferă mai mulți bani pentru locuințe îmbunătățite. Potrivit site-ului Home Staging Resources, din cele 4.200 de variante la care a lucrat homestagerul, 85% au fost vândute cu 6-25% mai mult decât cele care au rămas intacte. Portalul financiar Investopedia notează că casele și apartamentele care au fost agățate pe site-uri imobiliare de mai bine de 100 de zile, după punere în scenă, și-au găsit noi proprietari în termen de 40.

Homestaging a venit în Rusia mai târziu. Pentru o persoană sovietică și post-sovietică, decorarea unei case înainte de a o vinde era considerată o prostie, iar a cere tot ce este mai bun era considerată proaste maniere. Cu toate acestea, după cum remarcă autorii primului ghid de cazare în limba rusă, Anna Moiseeva și Sergey Tikhonenko, chiar și în anii de aur ai imobiliarului, când locuințele erau vândute cu podele neuniforme și cablaje goale, oamenii erau gata să plătească mai mult pentru apartamentele îmbunătățite. decât pentru opțiuni similare cu dezavantaje nesemnificative…

Situația s-a schimbat în cele din urmă după criza din 2008, când a apărut o piață de cumpărător.

Anna Moiseeva și Sergey Tikhonenko Agenții imobiliari, autori ai cărții „Cum să vinzi un apartament profitabil”.

A vinde chiar și un apartament bun este acum mult mai dificil decât a cumpăra. Oferta depășește semnificativ cererea, cumpărătorii au devenit pretențioși. Într-o astfel de situație de piață, pregătirea competentă a bunurilor imobiliare pentru vânzare a devenit deosebit de relevantă și utilă.

De ce funcționează homestaging

Designerul de interior britanic Samantha Giddens atribuie succesul homestaging-ului psihologiei oamenilor moderni. Legătura emoțională cu locuința este acum în fruntea cumpărătorilor și chiriașilor, mai degrabă decât locația sau prețul. Este important ca oamenii să se vizualizeze mental într-o casă nouă și să-și imagineze familia și bunurile lor acolo.

Giddens identifică mai multe motive pentru care homestaging influențează comportamentul consumatorului:

• Oamenii sunt lipsiți de imaginație. Ei vor să li se arate cum poate funcționa o casă, iar amenajarea în locuință presupune că fiecare cameră are un scop specific și spațiul este în mod clar zonat.
• Oamenii sunt ocupați. Majoritatea nu au timp pentru reparații. Prin urmare, locuința, care va trebui să se schimbe, le respinge.
• Oamenii plătesc mult și, în consecință, așteaptă mult pentru banii lor. Dacă observă sarcini neterminate, fie vor cere un preț mai mic, fie vor alege altă opțiune. Și s-ar putea să fie doar locul care a fost pus în ordine datorită amenajării casei.
• Oamenii cumpără un vis. Vor să simtă că se mută în noua lor casă, nu în vechea ta. Este important pentru ei să se prezinte în acest loc, iar homestaging oferă această oportunitate.

Cum să pregătiți independent o casă pentru vânzare sau închiriere

Pentru a pune lucrurile în ordine, nu este necesar să apelezi la serviciile specialiștilor. Principalul lucru este să urmați regulile de bază ale homestage-ului.

Irina Chu Homestager.

Chiar dacă tocmai ai curățat și aranjat corect obiectele, deja e bine. Aceasta înseamnă că apartamentul tău va ieși deja în evidență pe piață, deoarece mulți oameni își vând casele pentru milioane de ruble, dar nu încearcă să le facă nici măcar puțin mai atractive.

Reparați sau înlocuiți orice nu este în funcțiune

Dacă locuiți de multă vreme într-o casă sau un apartament, cel mai probabil sunteți obișnuit cu mici defecte și nici măcar nu le acordați atenție. Da, ușa băii scârțâie ușor, robinetul curge, lumina din hol clipește uneori, dar în rest totul este bine!

Este ca asta. Dar un cumpărător sau chiriaș vine la tine pentru prima dată și este destul de sceptic. Prin urmare, asigurați-vă că va verifica fiecare detaliu și va fi nemulțumit dacă va găsi probleme. Acest lucru îl va face să creadă că locuința nu a fost îngrijită până acum, ceea ce înseamnă că vor fi multe probleme cu ea. În plus, orice defect poate deveni un motiv de negociere, ceea ce nu este în interesul tău.

Așa că verificați cu atenție toate camerele, remediați problemele, ungeți ușile care scârțâie, lipiți tapetul, vopsiți peste zgârieturi și mâzgăliturile copiilor de pe pereți. Ca să fii sigur, poți suna un prieten sau un specialist: el se va uita cu un ochi proaspăt și va sublinia ceea ce poate nu ai observat.

Amintiți-vă că nu merită să investiți sume uriașe în reparații.

Irina Chu

Homestaging nu implică costuri financiare serioase. Bugetul, desigur, poate fi fie zero, fie nelimitat. Dar, de regulă, ei încearcă să cheltuiască nu mai mult de 1% din valoarea imobilului pe homestaging.

Scapa de gunoi

Adică din cutii și covoare vechi, documente inutile și broșuri publicitare, cărți pe care le-ai cumpărat pe drum și tablouri care au fost moștenite. Toate aceste lucruri mănâncă vizual spațiul, îl apropie și distrag atenția cumpărătorului.

Amintiți-vă că a scăpa de gunoi nu înseamnă a-l trimite pe balcon sau în dulap: cumpărătorul se va uita și el acolo și va fi și mai surprins. Vindeți sau aruncați lucruri inutile și ceea ce vă este drag ca amintire, mutați-vă într-un garaj, într-o cabană de vară sau într-un apartament nou.

Scoateți lucrurile personale

Unul dintre principalele obiective ale homestaging-ului este de a face cumpărătorul sau chiriașul să creadă că locuința dumneavoastră le aparține deja. Prin urmare, este necesar să îndepărtezi tot ceea ce amintește de tine, de hobby-urile și stilul tău de viață: fotografii, magneți suvenir, bijuterii de casă, desene pentru copii, haine, obiecte de interior extravagante și chiar alimente.

Articolele legate de preferințele tale politice și religioase merită și ele scăpate. Pentru același motiv. Ele interferează cu abstracția de la proprietar și îi pot înstrăina pe cei cu opinii și convingeri diferite.

Scapa de culorile stralucitoare din interiorul tau

Da, imaginile de fundal luminoase sau draperiile sunt, de asemenea, personalizare de care un nou chiriaș nu are deloc nevoie. Ea îl va împinge la asocieri inutile și, cel mai probabil, îl va face să aleagă o altă variantă - una mai calmă.

De asemenea, trebuie evitati peretii strict albi sau bej. În primul rând, nu vor arăta foarte confortabil, iar în al doilea rând, vor evidenția toate defectele.

Și nu urmăriți tendințele. Chiar dacă în acest sezon este la modă să decorezi un apartament în culoarea fuchsia, nu este un fapt că viitorului chiriaș îi va plăcea.

Înțelegeți mobilierul

Scapă de tot ce este vechi și deteriorat și mută în depozit ce îți place, dar nu se mai potrivește cu stilul restului interiorului. Aranjați restul mobilierului în așa fel încât să măriți vizual spațiul și să arătați cumpărătorului sau chiriașului că există suficient spațiu pentru bunurile sale.

Dar nu scoate totul din casă. Potrivit lui Betsy Wilbur, camerele nemobilate par mai mici decât sunt în realitate și cumpărătorului îi este greu să-și imagineze dacă toată mobila lui se va potrivi aici.

Betsy Wilbur

Oamenii observă, de asemenea, mai multe imperfecțiuni atunci când casa este goală și pot presupune în mod eronat că necesită multă muncă atunci când este nevoie doar de o redecorare minimă.

Asigurați-vă că există multă lumină în casă

Iluminatul bun este una dintre cheile succesului atunci când vă prezentați proprietatea. Camerele întunecate, slab luminate pun psihologic presiune asupra unei persoane, creează disconfort. Vreau să scap de ei cât mai curând posibil și să nu mă mai întorc niciodată. Camerele luminoase, pe de altă parte, arată mai noi și mai atractive.

Așa că verificați ca toate becurile din apartament să fie în stare bună de funcționare și ca puterea lor să fie de cel puțin 75 de wați. Creați o lumină uniformă și evidențiați și mai mult zonele întunecate.

Adăugați accesorii

Sarcina ta este să creezi un spațiu nepersonalizat, dar nici impersonal. Arată-ți viitorului chiriaș că casa ta are suflet, împrospătează-l. Foloseste accesorii neutre dar placute pentru asta: o vaza cu flori in living, un cos cu fructe in bucatarie, lumanari elegante in dormitor.

Dacă ți-ai definit clar cum ar trebui să arate potențialul tău cumpărător sau chiriaș, pornește de la preferințele medii ale acestei categorii. De exemplu, elevii vor aprecia pernele elegante de canapea și rama foto la modă, în timp ce persoanele în vârstă pot fi fermecate de florile în ghiveci sau de o față de masă frumoasă.

Faceți o curățenie generală

Credem că totul este clar cu acest articol. Amănuțe, minuțiozitate și din nou minuțiozitate! Amintiți-vă: acolo unde nu vedeți un fir de praf, cumpărătorul va observa pânza de păianjen. Prin urmare, este important să curățați tot ceea ce de obicei nu ați avut timp suficient. De exemplu, interiorul frigiderului, jaluzelele și plintele.

Organizați o ședință foto

În 2018, 92% dintre cumpărătorii de apartamente foloseau internetul atunci când căutau locuințe. Aceasta înseamnă că potențialii cumpărători sau chiriași vor face prima impresie despre locuința ta, fără măcar să intre în ea. Prin urmare, pentru a-i interesa și a induce o vizită personală, trebuie să faci fotografii spectaculoase și de înaltă calitate.

Iată câteva lucruri de reținut în timpul unei ședințe foto:

1. Faceți poze numai în lumină bună! Dacă nu există suficientă lumină solară, puteți folosi lămpi. Dar asigurați-vă că nu creează puncte de lumină.
2. Scoateți copiii, animalele, alimentele din cadru și asigurați-vă că fotograful nu se reflectă în oglindă.
3. Găsiți elementul cheie din cameră (vază, foc în șemineu, perne luminoase) și încadrați în jurul lui.
4. Folosiți un trepied ori de câte ori este posibil. Fotografii și rame neclare, neclare cu un orizont plin - adăugați-vă la coș!
5. Faceți mai multe fotografii ale aceleiași încăperi din unghiuri diferite și la înălțimi diferite.

Pregătiți-vă pentru sosirea cumpărătorilor sau chiriașilor

Tusa finală este întâlnirea cu viitorii chiriași. Asigurați-vă că casa dvs. arată la fel ca în fotografie. Curățați casa scării, puneți un covor lângă ușă și actualizați clanța ușii dacă este necesar.

Aerisiți camera înainte de sosirea oaspeților și verificați dacă nu există mirosuri neplăcute în niciuna dintre camere. Puteți cumpăra flori proaspete sau puteți prepara cafea. Aceste arome tind să fie plăcute de majoritatea oamenilor.