7 motive pentru a vorbi public despre afacerea ta

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

O poveste din experiența personală despre beneficiile de a fi sincer despre aventurile unui antreprenor aspirant.

În urmă cu aproape un an, eu și partenerul meu ne-am hotărât într-o aventură: să deschidem o cafenea în șase luni pe un pariu și să facem din asta un plus. De atunci, am avut multe aventuri: am deschis două cafenele, am fugit, m-am dus să-mi fac al meu – și am vorbit public despre toate acestea. Și aceasta s-a dovedit a fi cea mai de succes decizie de afaceri a noastră.

Când am început să construim o afacere, am început un canal Telegram „Brewed a Business” și am început să arunc acolo cum luăm decizii, cum ne descurcăm cu formalitățile - decontări, contracte, contabilitate - și, de asemenea, râsete și lacrimi. Nu ne-a fost frică să facem greșeli în mod public și să cerem sfaturi cititorilor. Așa a ieșit business-ul realității: unii îl urmăresc ca pe un serial aventuros, alții îl citesc ca pe un curs pentru un antreprenor. Am câștigat rapid primii 4.000 de abonați, care au devenit și primii oaspeți ai cafenelei noastre.

Astăzi îți voi spune de ce este profitabil să vorbești deschis despre afacerea ta.

1. Esti iubit

Când am început să construim o afacere, am împărțit-o în două povești: pe canalul Telegram s-a vorbit despre afaceri și bani, iar pe Instagram, despre cafea și oameni. Ne-am gândit că Telegram va aduce parteneri și investitori, iar Instagram va aduce oaspeți la cafenea. Dar se dovedește că funcționează diferit.

Primul nostru punct a fost destul de simplu: un tejghea în interiorul unei brânzeturi, chiar și fără semn. În prima zi, 150 de oameni au venit la noi - abonații canalului, am câștigat 26 260 de ruble. Pentru comparație: de obicei, o cafenea nouă cu un semn în prima zi câștigă 1.000–1.500 de ruble, iar în prima lună iese la 40 de cecuri pe zi. Oamenii vin la noi din alte districte ale Moscovei și chiar din alte orașe.

S-a dovedit că funcționează așa. Vorbești despre lucruri plictisitoare - despre venituri, despre achiziții - dar îți împărtășești și experiența, emoțiile, temerile. Oamenii văd o persoană reală în spatele afacerii și asta funcționează mai bine decât fotografiile cu creme de cafea perfecte.

Dacă vorbești deschis despre afacerea ta, oamenii se atașează de tine. Specialiştii în marketing l-ar numi „public loial”, noi îl numim „al nostru”.

2. Te ajută

Ne-am început afacerea de la zero și nu știam cum să facem nimic. Dacă ai ști câte greșeli am făcut, cum am dat peste obstacole pe care noi înșine le-am inventat! Abonații sunt interesați de modul în care cei care nu înțeleg nimic despre asta își construiesc o afacere. Și bineînțeles că vor să ajute.

Dacă nu știm ce să facem, abonații aruncă sute de ponturi. Ai nevoie de o mașină pentru a te deplasa - există cineva care te poate ridica. Trebuie să atârnați raftul - Michael va veni cu un burghiu. Am deschis deja trei cafenele și am găsit doar o cameră prin „Cyan”, celelalte două au fost oferite de abonații canalului.

De îndată ce am început să ne împărtășim experiența și emoțiile, abonații au început să ne împărtășească - sfaturi, fapte, lucruri. Nu mai eram singuri.

3. Vi se oferă condiții speciale

Când canalul a câștigat 4.000 de abonați, furnizorii și serviciile și-au dat seama că acesta era tot publicul lor țintă. Canalul este mic, dar vizat: aproape toți abonații sunt antreprenori sau cei care plănuiesc să devină unul. Multe companii doresc să vorbească despre serviciile lor pe acest site.

Ca principiu, nu facem publicitate pe canal, ci povestim despre experienta noastra. Dacă banca a oferit condiții favorabile, vă vom spune despre asta. Dacă, dimpotrivă, nu ne place serviciul, vorbim și despre el. Furnizorii și serviciile au început să ne ofere serviciile lor cu reduceri pentru ca, dacă ne place, să obținem publicitate gratuită.

4. Îți este mai ușor să găsești parteneri

Dacă vorbești deschis despre afaceri, toată lumea înțelege la ce să se aștepte de la tine: de ce ești capabil, ce reguli joci. Înșelatorii și intrigatorii se tem de publicitate și stau departe de tine. Dar oamenii cu gânduri asemănătoare te găsesc repede și bat ei înșiși cu sugestii.

Andrey de la cafenea „Coffee inside” ne învață cum să facem blatul ergonomic

Cred că de obicei îi ia unui antreprenor un an sau doi pentru a-și construi o reputație și a deveni celebru pe piața lui. Am făcut-o în două luni. Nu reușisem încă să facem ceva deosebit în afacerea cu cafea, dar toți colegii ne cunoșteau deja. Publicitatea ne-a făcut vizibili - ne-a ajutat să pătrundem.

5. Ai un stimulent să mergi înainte

Toată lumea din afaceri are zile, săptămâni și luni proaste. Când totul merge prost, vrei să te ascunzi sub pătură și să aștepți. Dar dacă afacerea este publică, atunci trebuie să faci ceva în fiecare zi. Nu poți să taci în timp ce potențialii parteneri, investitori și angajați te urmăresc. Dacă te oprești, nu vei pierde doar bani, ci și reputația ta. Acesta este modul în care publicitatea te face să mergi mai departe tot timpul.

Chiar dacă încă nu știi unde să mergi mai departe, a doua zi găsești o cale de ieșire. Spectacolul trebuie sa continue.

6. Te disciplinează

În afaceri, nu totul se poate face conform regulilor (dacă înțelegi la ce mă refer). Dar dacă proiectul este public, încerci să cureți cât mai repede dulapurile întunecate. Îți dai seama că nu numai prietenii tăi te urmăresc - sunt unii care așteaptă să faci o greșeală. Acest lucru este foarte disciplinant.

7. Dezvolti o afacere mică

Mi se pare că micile afaceri din Rusia sunt atât de slabe încât antreprenorii nu concurează între ei. Ne luptăm nu între noi, ci cu mediul: cu marile corporații, cu birocrația și cu faptul că Rusia are un nivel scăzut de consum. Cu cât apar mai multe afaceri în jurul tău, cu atât ești mai bine. Dacă ajuți întreprinderile mici în general, atunci te ajuți pe tine însuți.

Dacă construiești o afacere în public, le arăți altora cum este. Va inspira pe cineva: „Când îți citești canalul, se pare că totul este subiect, că tu însuți poți fi la fel.” - acesta este un răspuns al unuia dintre abonați. Din câte știu eu, o mică cafenea din mai și mai s-a deschis chiar pe urmele noastre. Ne sprijinim foarte mult pentru ei!

Și tu, dimpotrivă, vei descuraja pe cineva. Unul dintre abonații noștri a spus că plănuia să deschidă o cafenea, „dar când am citit câți hemoroizi erau, am renunțat la această afacere”. Ei bine, acesta este și un rezultat: putem spune că l-am salvat pe tipul ăsta un milion.:)

Este greu să vorbești despre afacerea ta: nu există timp pentru asta, este greu să găsești cuvintele, iar în unele lucruri este greu de recunoscut. Dar sunt sigur că povestirea este o modalitate bună de a câștiga o reputație, de a găsi oameni și de a obține ajutor.

Lăsați un link către canalul dvs. de afaceri în comentarii - cu siguranță mă voi abona, vom fi prieteni.:)