Cuprins:
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09
Cum să remediați situația dacă afacerea dvs. aduce doar pierderi.
Dacă afacerea ta necesită în mod constant investiții din ce în ce mai noi pentru a rămâne pe linia de plutire, știi că acest lucru nu este normal și situația trebuie corectată. În cei doi ani ai mei în consultanță financiară, am vorbit cu o grămadă de antreprenori care suferă de această problemă. În 2015, eu însumi am ieșit dintr-o astfel de afacere cu probleme cu o datorie de 1,5 milioane de ruble.
Afacerile sunt diferite, dar problemele sunt aceleași - și departe de a fi întotdeauna ele constau în faptul că produsul este rău. Îți voi povesti despre cele mai frecvente trei greșeli din cauza cărora afacerea ta nu face bani.
Greșeli comune pe care le fac antreprenorii
1. Crezi că toți banii afacerii sunt ai tăi
Antreprenorii trăiesc adesea cu atitudinea „Eu = afaceri, casa de marcat companie = portofelul meu”. Dacă vor să plece în vacanță, o iau de la casa de bilete. Trebuie să alimentați mașina - se duc din nou la casierie. Ei sunt proprietarii, așa că puteți.
De fapt, nu poți.
Banii pe care îi ai în casă sau în contul curent nu sunt neapărat ai tăi.
Dacă lucrezi preplătit, pot fi cu ușurință banii clienților și deja îi cheltuiești, deși încă nu ți-ai îndeplinit obligația. De exemplu, creați site-uri web, ați cheltuit o plată în avans, iar clientul s-a răzgândit și a cerut banii înapoi. Nu este nimic de returnat.
Sau veți avea nevoie de acești bani în viitor. De exemplu, pe 10 ai luat bani din casa de marcat pentru un telefon nou, iar pe 20 trebuie sa platesti salarii angajatilor. Unii dintre ei vor rămâne fără salariu, pentru că ai cumpărat un telefon din banii altcuiva.
2. Urmăriți mai multe vânzări
Conceptul de profit este susținut în liceu în studii sociale. Dar antreprenorii, adulții, par să uite de asta - și își evaluează afacerea după suma de bani din contul curent. Într-adevăr, sunt mai ușor de numărat decât profit. Numai că ei nu spun nimic despre eficiența muncii.
De exemplu, un antreprenor a vândut 300 de curele pe lună, cu un cec mediu de 3.000 de ruble. Am înmulțit numerele și am obținut 900.000 de ruble. După aceea, va deduce prețul de achiziție cel mult - să zicem, rămân 300.000 de ruble. Pare a fi OK. A câștigat, este fericit.
Și dacă scazi salariile vânzătorilor, transportul mărfurilor, închirierea spațiilor, costurile de marketing, impozitele, nu primești 300.000 de ruble, ci minus 50.000 de ruble.
Dar toate acestea sunt plictisitoare și greu de luat în considerare, este mai bine să înveți marketing și să vinzi de două ori mai multe curele. Vor fi până la 1.800.000 de ruble. Adevărat, pierderea va deveni și mai mare din cauza costurilor crescute. Dar cui ii pasa?
3. Nu pot cuantifica deciziile de management
Fiecare acțiune în afaceri trebuie judecată prin prisma profitului. Nu există decizii de management bune și proaste, există unele profitabile și neprofitabile. Insa antreprenorii nu calculeaza impactul pe care il aduc actiunile lor.
Ai de gând să-ți crești conversia? Construiți o pâlnie de vânzări și vedeți cât de mult venituri și profit vor avea ca rezultat în cele din urmă. Doriți să automatizați procesele de afaceri? Estimați cât timp vor avea angajații dvs. Apoi luați în considerare dacă acest timp poate fi cheltuit mai profitabil.
De exemplu, aveți un magazin cu o casă care, în medie, deservește un client în 30 de secunde. Ați automatizat vânzările, iar acum casieria petrece 15 secunde pentru un client. Dar are sens? Dacă sunt cozi la magazin, atunci da. Oamenii nu vor mai fi nervoși și vor pleca, vânzările vor crește. Apoi, trebuie să calculați cât mai mult și când această creștere va plăti automatizarea.
Și dacă nu erau cozi, atunci nicio automatizare nu va aduce niciun beneficiu. Doar dacă casieria nu va mai sta puțin.
Desigur, nu este nevoie să calculăm fanatic efectul rearanjarii casei de marcat cu 3 centimetri spre stânga. Dar deciziile cheie în care investești timp și bani sunt necesare.
Cum să eviți astfel de situații
1. Ia bani din afacere pentru tine în conformitate cu rolurile tale
Cel mai probabil, aveți două dintre ele: proprietarul și directorul. Proprietarul are dreptul la dividende din profit. Stabiliți ce procent din profituri veți lua pentru dvs. și rămâneți la acel număr. Directorul are dreptul la un salariu. Uită-te la cât câștigă regizorii și stabilește-te la fel.
Dividendele și salariul directorului sunt ale dumneavoastră. Orice altceva este afaceri.
2. Amintiți-vă că o creștere a veniturilor nu este întotdeauna o creștere a profiturilor
Deschide orice carte despre economie. Se spune: odată cu creșterea volumului vânzărilor, prețul scade și costurile pe unitate de mărfuri cresc. Se întâmplă că unul vinde 10.000 de unități de marfă pe lună și lucrează în pierdere, în timp ce celălalt vinde 1.000 de unități - și în ciocolată. Crește-ți vânzările doar atâta timp cât îți oferă o creștere a profitului.
3. Realizați un model financiar atunci când plănuiți să schimbați ceva în afacere
Un model financiar este un tabel care arată cum o modificare a unui indicator îi afectează pe toți ceilalți, inclusiv pe cel mai important - profitul net. Este ușor de înțeles din el dacă ar trebui să lucrați la acest sau acel indicator sau dacă este ineficient.
Un exemplu de model financiar →
concluzii
Problema antreprenorilor este ceea ce eu numesc absurditatea de a face. O persoană lucrează 14 ore pe zi, întotdeauna vine cu ceva, rezolvă unele probleme. Cu această abordare, procesul iese în prim-plan, nu rezultatul. Da, da, dar nu știu ce dă.
Sunt pentru o abordare diferită.
Principalul indicator că o afacere funcționează eficient nu este numărul de acțiuni, ci profitul. Fiecare acțiune ar trebui să ducă la profit. Și trebuie să evaluați fiecare acțiune în ceea ce privește modul în care a crescut profiturile.
Iar pentru a evalua o afacere prin prisma profitului, trebuie să ții evidențe financiare: să cunoști resursele afacerii, indicatorii cheie și pârghiile de creștere. Pentru mai multe informații despre ce este contabilitatea financiară și de ce are nevoie de ea un antreprenor, citiți articolul nostru anterior.
Recomandat:
Cum să înțelegi că o promovare în magazin este cu adevărat profitabilă
Lifehacker spune cum să începeți să înțelegeți în mod inconfundabil cum diferă o promoție cu adevărat profitabilă de o ofertă înșelător de seducătoare
6 motive pentru care o mamă care lucrează este bună
Din ce în ce mai multe femei combină educația parentală și construirea carierei. Life hacker a găsit 6 avantaje ale unei situații în care mama lucrează cea mai mare parte a timpului ei prețios
7 motive pentru a vorbi public despre afacerea ta
O poveste din experiența personală despre beneficiile de a fi sincer despre aventurile unui antreprenor aspirant. În urmă cu aproape un an, eu și partenerul meu ne-am hotărât într-o aventură: să deschidem o cafenea în șase luni pe un pariu și să facem din asta un plus.
6 motive pentru care Linux este mai bun pentru începători decât Windows
Ideea că sistemele de operare bazate pe Linux sunt potrivite doar pentru programatorii duri s-a născut cu mult timp în urmă și încă prosperă. Cu toate acestea, vremurile se schimbă, la fel și sistemele de operare. În acest articol voi încerca să vă demonstrez că astăzi Linux este cel mai prietenos sistem pentru utilizatorii începători.
De ce închirierea este întotdeauna mai profitabilă decât deținerea
Ce este mai profitabil: închiriază sau cumpără ceva? Chiar avem nevoie de toate aceste achiziții, dacă de multe ori este mai ieftin să închiriem un lucru?