Cum să vinzi o mașină: un ghid cuprinzător

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Urmați recomandările Lifehacker și vă puteți vinde mașina mai rapid și mai scump.

Dacă doriți să vindeți o mașină la cel mai bun preț, va fi nevoie de mult efort și timp. De obicei, toți intermediarii și site-urile auto care oferă răscumpărări urgente reduc prețul cu 20-30% din media pieței. Prin urmare, cea mai bună opțiune, dacă există cel puțin o mică marjă de timp, ar fi auto-vânzarea.

Pasul 1. Pregătiți-vă mașina pentru vânzare

În primul rând, ar trebui să ai grijă de prezentare. Depinde de el cat de repede gasesti un cumparator si care va fi pretul final. Este mult mai profitabil să cheltuiți puțin pentru eliminarea defectelor vizibile decât să reduceți ulterior prețul în timpul inspecției.

Ce ar trebui făcut

1. Spălați-vă mașina. O poți face singur, dar e mai bine să mergi la chiuvetă.
2. Spălați motorul. Este mai bine cu câteva săptămâni înainte de vânzare, astfel încât să aibă timp să facă praf și să nu trezească suspiciuni în rândul cumpărătorilor cu strălucirea sa.
3. Refinisați corpul. Acest lucru este valabil mai ales pentru mașinile de culoare închisă, pe care micro-zgârieturile sunt clar vizibile.
4. Curățați salonul. Ștergeți praful, lustruiți planșa de bord, aspirați scaunele, spălați covoarele, îndepărtați tot ce nu este necesar din torpedo, curățați scrumiera.
5. Organizează-ți portbagajul. Aspirați, îndepărtați tot gunoiul, închideți un odorizant.
6. Eliminați defectele atrăgătoare: lămpi de semnalizare arse, scurgeri de antigel sau loviri în suspensie.

Ce sa nu faci

1. Nu revopsiți corpul. Vopseaua proaspătă, chiar și pe zone mici ale părților corpului, va ridica suspiciunile că mașina a avut un accident. Plus că costă o grămadă de bani.
2. Nu schimbați consumabilele. Noul proprietar va trebui totuși să o facă singur, așa că nu este nevoie să cheltuiască bani pe ulei, curele și lichid de frână.

Pasul 2. Alegeți o modalitate de a vinde

Scopul nostru este să vindem mașina cât mai scump posibil, așa că nu luăm în considerare dealerii, site-urile auto și serviciile de schimb în dealerii de mașini. Există mai multe modalități de a găsi un cumpărător atunci când vindeți pe cont propriu: de la reclame pe internet și ziare până la vizite la piețele auto. Să luăm în considerare fiecare dintre ele mai detaliat.

Anunț pe internet

Cea mai comună și eficientă metodă folosită de majoritatea proprietarilor de mașini. Lucrul bun este că puteți obține gratuit un public uriaș de potențiali cumpărători din toate regiunile țării. Prin plasarea unui anunț pe internet, puteți lucra în siguranță sau vă puteți ocupa de afaceri, iar între timp mașina dumneavoastră va fi la vânzare.

Iată câteva site-uri pentru postarea de anunțuri de vânzare:

1. «Auto RU » - cel mai mare și mai faimos portal de anunturi auto.
2. Drom.ru este un alt buletin care conține mii de oferte de vânzare de mașini.
3. Avito.ru este un site popular de anunturi cu o secțiune extinsă de automobile.

Dacă vindeți un model de mașină popular, puteți plasa și o reclamă pentru vânzare în firul corespunzător al forumului clubului. Audiența de acolo este mai mică decât pe portalurile de anunțuri, dar este mult mai interesată să-ți achiziționeze mașina.

O strategie bună este să vă plasați anunțul pe mai multe site-uri simultan pentru a vă extinde acoperirea publicului.

În acest caz, puteți chiar să scrieți descrieri ușor diferite și să faceți fotografii diferite. Poate că, pe un site, cumpărătorul nu va acorda atenție mașinii, dar pe celălalt - va fi interesat.

Anunț chiar pe mașină

Cel mai simplu mod, uneori nu mai puțin eficient. Mai ales dacă călătorești mult și vizitezi adesea locuri aglomerate. Este suficient să cumpărați un autocolant „Vând” și să îl atașați pe luneta, introducând numărul de telefon și informații scurte despre mașină.

Cu toate acestea, nici măcar nu trebuie să mergeți nicăieri. Doar lăsați mașina în parcările de la supermarket, spălătorie auto sau magazin de piese auto. Clienții vor putea să evalueze imediat starea corpului și să se uite în salon, iar dacă sunt interesați, vă vor suna ei înșiși. Singurul negativ este că trebuie să mergi puțin.

Puteți lipi un semn „Vând” pe mașină în plus față de anunțul principal. Chiar dacă nu mergi în altă parte decât la muncă. Cine știe, poate cumpărătorul tău locuiește în casa alăturată sau lucrează într-un birou vizavi.

Anunț în ziar

Nu anulați o astfel de metodă aparent depășită. Poate fi foarte eficient dacă locuiți într-un oraș mic. În regiuni, mulți oameni apelează la ziare când au nevoie să vândă sau să cumpere ceva.

Există multe ziare precum „From Ruk to Ruki”, „Everything for You” cu reclame plătite și gratuite. Textul și fotografiile pot fi deseori încărcate pe site-ul ziarului, iar mii de potențiali cumpărători le vor vedea în numărul următor.

Piata auto

Cea mai supărătoare metodă dintre toate. Și totuși funcționează și. Întotdeauna există o mulțime de oameni pe piețele auto și, dacă ai noroc, mașina poate fi vândută aproape imediat.

Dezavantajele acestei metode includ un număr mare de dealeri dornici să obțină o mașină bună la cel mai mic preț și nevoia de a plăti un loc de parcare. Va trebui să plătiți aproximativ o mie de ruble pe zi și, uneori, mai mult: totul depinde de oraș.

Merită să mergi măcar o dată pe piața auto pentru a înțelege ce preț să ceri pentru o mașină.

Mergând acolo, încercați să eliminați tot ce nu este necesar din portbagaj: s-ar putea să găsiți un cumpărător și va trebui să faceți urgent o înțelegere.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vă bazați doar pe piața auto, este mai bine să plasați anunțuri în același timp. Piețele sunt deschise doar în weekend, ceea ce înseamnă că mașina va fi inactiv toată săptămâna și vânzarea poate dura mult timp.

Pasul 3. Decideți prețul

Următorul pas este evaluarea mașinii. Pentru a face acest lucru, trebuie să parcurgeți anunțuri cu mașini similare, să sunați la mai multe telefoane și să discutați cu lucrătorii serviciului auto în care sunteți deservit. După ce ai analizat alte oferte, poți afla prețul mediu de pe piață și, pe baza acestuia, să-ți alegi pe al tău, ținând cont de avantajele și dezavantajele mașinii tale.

Chiar și două mașini identice din același an de fabricație pot costa diferit. Totul depinde de stare, kilometraj, echipament și o mulțime de alți factori. Costul final este influențat de următoarele criterii (când se discută prețul cu cumpărătorul, acestea pot și trebuie folosite ca argumente):

1. Model si an fabricatie. Aflați prețul mediu pentru modelul din acest an și începeți de la el. Cu cât mașina este mai nouă, cu atât prețul este mai mare.
2. Kilometraj. Kilometrajul mediu pe an este de 10-15 mii de kilometri. Dacă vindeți o mașină veche de zece ani și cu un kilometraj mai mic de 100.000 de kilometri, puteți aduna prețul. Pentru un kilometraj mare, fiți pregătit să faceți o reducere.
3. Echipamente. Cu cât o mașină are mai multe opțiuni, cu atât este mai scumpă. Desigur, cu condiția ca toate clopotele și fluierele să funcționeze corect.
4. Tuning. Dar tuningul nu are practic niciun efect asupra prețului. Cel puțin banii investiți în instalarea unui sistem audio, aripi și trusă de caroserie este puțin probabil să fie returnați. Dacă nu există un astfel de cunoscător.
5. Țara producătorului. Dacă o mașină a fost produsă la mai multe fabrici și un anumit ansamblu este evaluat mai mult, atunci acesta este un alt motiv pentru a crește prețul.
6. Deplasarea motorului și transmisia. Cu cât volumul este mai mare, cu atât mașina este mai scumpă. Excepție fac opțiunile motoare mai reușite, care sunt evaluate mai mult. O mașină automată este întotdeauna mai scumpă decât mecanica, deși aici depinde și de practic. Uneori se preferă o cutie de viteze manuală mai simplă.
7. Numărul de proprietari. Evident, dacă mașina a fost în aceleași mâini, există șansa de a o vinde mai mult.
8. Prezența unei cărți de servicii. Va ajuta să dovediți că mașina a fost întotdeauna întreținută în timp util. Acesta este un motiv bun pentru a cere mai mult.
9. Starea corpului. Un criteriu important care afectează direct prețul. Dacă totul este perfect, puteți seta în siguranță prețul mai mare.
10. Funcționarea motorului. Dacă există probleme, este mai bine să vorbiți despre ele imediat și să reduceți prețul. Este puțin probabil ca acest lucru să fie ascuns.
11. Stare interioara. Acesta este primul lucru la care oamenii îi acordă atenție. Un salon bine îngrijit, nefumat este un motiv excelent pentru a te negocia la un preț ridicat.
12. Stare de suspensie. Nu va funcționa pentru a ascunde defectele. Deci, dacă există dezavantaje, este mai bine să nu tăceți despre ele și să faceți o mică reducere.
13. Roți și anvelope. Jantele bune din aliaj nu numai că fac o mașină mai atractivă, dar îi cresc și prețul. La fel este și cu un set de cauciucuri de rezervă.
14. Condiții de funcționare și depozitare. O mașină care este folosită cu grijă și bine păstrată va costa mai mult. Dacă acesta este al tău, nu ezitați să discutați despre asta.

Pasul 4. Scrie-ți anunțul

După ce ai evaluat starea, identificând toate punctele tari și punctele slabe ale mașinii tale, poți începe să întocmești un anunț. Regula principală este să spui doar adevărul.

Nu este nevoie să înfrumusețați realitatea sau să apăsați pe milă spunând povești despre mutarea în altă țară sau strângerea de bani pentru tratament. Chiar dacă acest lucru este adevărat, va părea jalnic și va înstrăina doar cumpărătorii.

Fă-ți fără fraze stereotipe care nu poartă nicio informație precum „Mașina este incendiată, totul este întreținut, nu necesită investiții. S-a așezat și a plecat.” Sunt enervante și alarmante. Dacă nu doriți să intrați în detalii, atunci enumerați doar caracteristicile, setul complet, piesele înlocuite, disponibilitatea bonusurilor și indicați prețul. De asemenea, asigurați-vă că rețineți dacă sunteți dispus să negociați.

Lista de verificare pentru întocmirea anunțului corect

1. Informatii de baza: model, tip caroserie, an fabricatie, culoare, dimensiune motor, tip transmisie, kilometraj. În anunțurile de pe site-uri, toate acestea sunt selectate dintr-un formular gata făcut.
2. Echipamente. Indicați toate opțiunile și echipamentele suplimentare (interior din piele, climatizare, oglinzi electrice, scaune încălzite, pregătire audio, airbag-uri).
3. Piese inlocuite. Lista lucrărilor și unităților înlocuite în ultimul an sau doi. Includeți totul, cu excepția consumabilelor. Dacă mașina are mai puțin de trei ani, este mai bine să săriți peste acest articol.
4. Bonusuri și cadouri: set de anvelope, covoare, unelte. Descrieți tot ce merge cu mașina în chilipir.
5. Pret si contacte. Asigurați-vă că indicați orele în care sunteți disponibil și scrieți dacă negocierea este adecvată.

Care ar trebui să fie fotografia mașinii

Pe lângă o descriere sensibilă, trebuie să faceți fotografii de înaltă calitate. Sunt chiar mai importante decât textul, pentru că cumpărătorul le vede în primul rând și depinde de atractivitatea lor dacă o persoană îți deschide reclama sau derulează mai departe.

Te poți descurca cu un smartphone, dar este mai bine să cauți o cameră bună de la prieteni. Trageți mașina din toate părțile, alegând unghiul cel mai reușit, faceți câteva prim-planuri pe pasajele roților și praguri și acordați atenție compartimentului motorului și portbagajului. În cabină, trebuie să filmați planul general, tabloul de bord, scaunele din spate și tavanul. În general, cu cât mai multe fotografii, cu atât mai bine.

Dacă mașina nu a mai fost la vânzare de mult timp, încercați să actualizați mai des descrierea și să republicați anunțul cu fotografii noi pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

În acest caz, toate pozele trebuie să fie proaspete și trebuie neapărat să corespundă anotimpului. Dacă este vară, în niciun caz nu expuneți fotografii care arată zăpadă, oricât de reușite ar fi.

Locația și fundalul sunt, de asemenea, importante. Mai multă încredere va evoca imagini în curtea casei decât undeva la o benzinărie.

Pasul 5. Comunicați și negociați corect cu clienții

Așadar, am ajuns în stadiul cel mai interesant și dificil. Anunțul a atras interesul cumpărătorilor, iar aceștia încep să sune, să negocieze și să facă o programare. Cum să te comporți, ce să spui, ce ar trebui și ce nu trebuie făcut? Să ne dăm seama.

Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, va trebui să furnizați un număr de telefon pentru comunicare. Prin urmare, este recomandabil să cumpărați o nouă cartelă SIM. Astfel nu va trebui să arătați numărul personal, iar după vânzarea mașinii nu va trebui să răspundeți la apelurile cumpărătorilor întârziați.

În primul rând, trebuie să ai încredere în tine și să vorbești politicos, dar strict. Dacă dai dovadă de confuzie, există riscul ca cumpărătorul să refuze să facă afaceri cu tine, confundându-l cu secret, sau, dimpotrivă, să acționeze cu obrăznicie și să-și impună propriile condiții.

Pregateste-te din timp si raspunde la intrebari pe scurt si la obiect, fara digresiuni lirice care pot genera suspiciuni in cumparator.

Dacă apelantul este interesat doar de preț, atunci acesta este un revânzător, pe care este mai bine să-l respingă politicos imediat. Se va târgui cu obrăznicie și în orice caz nu va cumpăra o mașină la prețul pe care l-ați oferit.

Încercați să vă adaptați cumpărătorului atunci când alegeți un loc de întâlnire și acceptați să verificați mașina la un service auto dacă acesta va suporta toate costurile de diagnosticare.

Când vă întâlniți, nu vorbești la nesfârșit, lăudând mașina. Lăsați cumpărătorul să arunce o privire mai întâi la mașină. Când are întrebări, le va pune el însuși.

Nu lăsați cumpărătorul să conducă, ci mai degrabă dă-l cu o plimbare singur.

În timpul unui test de conducere, nu ar trebui să fii imprudent, arătând capacitățile mașinii. Conform legii ticăloșiei, vei fi prins de poliție sau se va strica ceva în mașină.

Dacă cumpărătorului i-a plăcut totul și este de acord cu afacerea, asigurați-vă că luați un depozit. Nu cedați nicio convingere de a ține mașina, iar dacă persoana refuză să acorde un depozit, atunci întoarceți-vă și plecați.

Pasul 6. Faceți o înțelegere

Din 2013, în Rusia, puteți face o afacere fără a scoate mașina din registru. Fără plăcuțe de tranzit: vechea plăcuță de înmatriculare rămâne pe mașină, cu excepția cazului în care doriți să o păstrați pentru dvs.

Conform noilor reguli, un contract de vânzare poate fi întocmit manual sau completat într-un formular tipărit. Nu este nevoie să-l certificați la notar.

Asigurați-vă că verificați banii pentru autenticitate la bancă. Le poți depune pur și simplu în contul tău, iar apoi angajatul băncii va verifica totul gratuit.

Pentru înregistrare, aveți nevoie doar de un TCP, un certificat de înmatriculare a mașinii, precum și pașapoartele vânzătorului și cumpărătorului. Datele de înregistrare sunt introduse în câmpurile corespunzătoare ale contractului, după care cumpărătorul stabilește cu vânzătorul și primește TCP și contractul de vânzare. De asemenea, este indicat să luați o chitanță de la cumpărător, care să indice că nu are reclamații și că ați primit bani pentru mașină.

După aceea, cumpărătorul trebuie, în termen de zece zile, să se prezinte cu actele la poliția rutieră și să înregistreze singur mașina. Deoarece în această perioadă sunteți încă proprietarul mașinii și toate amenzile posibile vor veni pe numele dvs., este mai bine să indicați în contract nu numai data, ci și ora vânzării. Acest lucru poate fi util pentru contestarea amenzilor. Din același motiv, nu fiți niciodată de acord cu o vânzare de proxy.

Dacă polița dumneavoastră OSAGO este încă valabilă pe perioada vânzării, puteți contacta compania de asigurări, puteți rezilia contractul și primiți o parte din bani pentru perioada neutilizată.

Ce să nu faci când vinzi

1. Nu înșelați cumpărătorul păstrând tăcerea în legătură cu defecțiunile sau înfrumusețând capacitățile mașinii. Cel mai probabil, minciuna ta va fi dezvăluită în cele din urmă și va duce la consecințe neplăcute.
2. Nu-ți vinde niciodată mașina familiei sau prietenilor. Cu siguranță ți se va cere o reducere, iar dacă apar probleme, vor veni la tine să te plângi - iar relațiile de prietenie se vor sfârși. O excepție este dacă ești 100% sigur de mașină și rude.
3. Nu sunteți de acord să vă vindeți mașina în rate. Este mai bine să așteptați cumpărătorul cu banii sau să sfătuiți undeva să împrumutați suma lipsă, dacă vă place foarte mult mașina.