8 sfaturi care te vor ajuta să negociezi eficient

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Abilitatea de a negocia vă va economisi bani, vă va ajuta să îi influențați pe ceilalți și să obțineți mai repede ceea ce doriți.

Întreaga noastră viață este o serie de negocieri. Nu contează ce facem: cumpărăm o mașină sau alegem unde să studiezi, angajăm noi angajați sau decidem ce film să vizionezi seara. Orice situație de viață devine un motiv de negocieri. Capacitatea noastră de a negocia este indisolubil legată de capacitatea noastră de a lua decizii. Și acesta este fundamentul unei vieți de succes.

1. Învață să asculți

Abilitatea de a asculta interlocutorul este adesea subestimată. Dar datorită lui poți învăța multe despre obiectivele, dorințele și temerile unei persoane.

În timpul următoarelor negocieri, nu încercați să veniți cu propriul răspuns în timp ce interlocutorul dvs. vorbește, ci ascultați-l cu atenție. Acordați atenție nu numai cuvintelor, ci și intonației, gesturilor și expresiilor faciale.

2. Dezvoltați inteligența emoțională

De obicei, luăm decizii bazate pe temerile noastre, egoismul sau lăcomia. Inteligența emoțională este capacitatea de a vă recunoaște sentimentele și sentimentele celor din jur. În timpul negocierilor, el te va ajuta să-ți înfrânezi emoțiile și să abordezi problema în mod rațional, precum și să gestionezi sentimentele celorlalți.

Abordați sentimentele în mod inteligent. În timpul negocierilor, încercați să fiți adunați și să rămâneți calmi, chiar dacă toți ceilalți sunt nervoși și își pierd cumpătul.

Amintiți-vă, negocierea este un dialog constructiv între două părți care caută un acord. Furia și iritația sunt semne de slăbiciune și neprofesionalism. Atacurile de pe cealaltă parte vor duce doar la faptul că interlocutorul tău se va închide și va începe să se apere. Și emoțiile tale vor fi folosite împotriva ta.

3. Străduiți-vă pentru un beneficiu reciproc

Ajută-i pe oameni să obțină ceea ce își doresc și tu vei obține ceea ce îți dorești.

De exemplu, un dealer de mașini trebuie să vândă un anumit număr de mașini și să plătească facturile. Și vrei să cumperi o mașină cu profit. Când negociați, gândiți-vă nu numai la prețul pe care sunteți dispus să-l plătiți, ci și încercați să ajutați vânzătorul. Drept urmare, toată lumea va beneficia.

4. Fii curios

Aceasta este o altă abilitate trecută cu vederea. Nu vă fie frică să puneți întrebări, lăsați cealaltă parte să vorbească. În acest fel, ai mai puține șanse să te încurci singur.

De obicei, ni se pare incomod să punem o mulțime de întrebări, dar aceasta este o parte foarte importantă a unei negocieri eficiente. Încercați să arătați curiozitate și interes real pentru oameni data viitoare. De exemplu, pune următoarele întrebări:

• De ce este important pentru tine?
• Ai putea explica ce vrei să spui?
• Ce părere ai despre asta …?

5. Vorbește clar

Este foarte important să știi ce și cum să spui. Prin urmare, adunați-vă gândurile înainte de a începe să vorbiți. Nu vorbi prea repede, nu ești Eminem. A vorbi clar și fără grabă îți va da impresia unei persoane încrezătoare.

În plus, încercați să scăpați de cuvintele și frazele parazite „Sincer”, „Îmi pare rău să întreb, dar…”, „Îmi pare rău, dar…”, „Din păcate”.

6. Pauză

Folosiți pauze pentru a vă concentra pe o anumită propoziție sau întrebare.

Această strategie funcționează și atunci când cineva încearcă să te forțeze într-o tranzacție care nu este benefică pentru tine. Deci, dați răspunsul și faceți o pauză. Situația poate deveni foarte incomodă, dar încearcă să nu-ți pierzi calmul. Nu arăta că ești îngrijorat.

De exemplu, Ramit Sethi, specialist în finanțe personale, sfătuiește să răspunzi la oferta dezavantajoasă a unui manager de HR în acest fel: „Sunt recunoscător pentru această ofertă. Înțeleg că fiecare angajat este privit ca o investiție pentru companie și că tu decizi cât să investești într-un anumit angajat. Prin urmare, ținând cont de experiența mea și de contribuția pe care o pot aduce la dezvoltarea companiei, sunt nevoit să cer o mărire de salariu. Sunt încrezător că pot recupera pe deplin investiția ta în mine, așa că cred că merit un salariu mai mare. Ce poți face pentru asta?”

Apoi pauză. Acum, cealaltă parte trebuie să ia decizia.

7. Pregătiți-vă în avans

Pregătirea este regula principală a negocierii eficiente. Aflați cât mai multe despre negociatori, apoi veți fi pregătiți pentru toate evenimentele neașteptate.

Pregătește, de asemenea, un plan de care să beneficieze ambele părți. Nu strica sa ai din timp un plan B in cazul in care primul nu functioneaza.

8. Nu fi intimidat

Destul de des simțim anxietate în fața oamenilor cu statut înalt, uitând în același timp că au propriile temeri și probleme.

Nu contează de ce parte este avantajul. Nu lăsați niciodată cealaltă parte să vă împingă și să vă impună propriile condiții, indiferent cât de influent ar fi interlocutorul. Dacă sunteți încrezător și vă puteți dovedi valoarea, puteți oricând să renunțați la afacere.

concluzii

A învăța cum să negociezi eficient nu este atât de dificil. Trebuie să înțelegeți oamenii: aspirațiile, temerile și motivele lor. Când înțelegi cealaltă parte, ești la jumătatea drumului spre afacerea ta de vis.