Cum să atragi investiții într-un startup

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Unde să cauți bani pentru a implementa ideea, ce instrumente să folosești pentru asta și cum să negociezi pentru ca soluția să fie în favoarea ta.

Orice startup are nevoie de bani așa cum are în aer. În primele etape, atragerea investițiilor este cea mai mare bătaie de cap dintre toate startup-urile. De obicei nimeni nu vrea să creadă nici măcar cea mai minunată idee, foarte puțini investitori sunt pregătiți să fie primii.

În acest articol, vom vorbi despre strângerea de fonduri pentru proiecte inovatoare și despre situația de pe piața investițiilor IT. Astfel, ne străduim să le facem mai ușor celor care au decis deja să-și încerce norocul în lupta pentru „dolarul lung” al investitorilor.

Caracteristicile pieței de investiții IT

Astăzi este dificil să venim cu un epitet care să descrie situația de pe piața de investiții IT. Îl poți numi super prietenos pentru startup-uri. Dar chiar și asta nu va reflecta suficient optimismul investitorilor cu privire la inovația IT.

Investițiile bat recorduri

Până de curând, investițiile în regiune între 50.000 și 500.000 de dolari erau considerate comune pentru rundele de semințe. Astăzi, rundele medii de semințe sunt estimate la 1-2 milioane USD. Uneori ajung până la 5 milioane de dolari, iar aceasta nu este considerată limită. Volumul investițiilor în rundele de scrisori dobândește recorduri în fiecare lună.

Cerințe mari la adresa echipei

Optimismul investitorilor nu este împărtășit de toate echipele, întrucât odată cu creșterea volumelor de investiții cresc și cerințele pentru companii. Competențele echipelor fără istoric și fără reputație sunt luate în mod deosebit în serios. Nu este un secret pentru nimeni că marea majoritate a startup-urilor se află în această categorie.

O trăsătură caracteristică a investitorilor moderni este că investesc într-o măsură mai mare nu într-o idee sau model de afaceri, ci în oameni care vor implementa ideea și vor folosi schemele de monetizare ale acesteia.

Investitorii acordă întotdeauna atenție parametrilor și indicatorilor formali ai creșterii, ceea ce este o problemă foarte serioasă și complică sarcinile celor care caută bani de multe ori.

Creșterea capitalizării proiectelor

O altă tendință pe piața de investiții IT este creșterea capitalizării proiectelor. Cu cât un investitor se teme mai mult de concurenți, cu atât investește mai mult în proiect, căutând să câștige avantaje. Acesta este folosit, capitalizarea crește astronomic, dar uneori nu este nimic în spate.

Chiar și acum 10-15 ani, capitalizarea companiilor de IT se reflecta în cifre reale, precum volumul profiturilor și dimensiunea audienței. Astăzi, mulți oameni pur și simplu supraestimează indicatorii pentru a atrage următoarea rundă. Ca urmare, bulele izbucnesc în mod natural după perioade de creștere prelungită, regulată, adesea violentă, dar formală.

Uneori expertiza ajută, dar această măsură face și strângerea de bani și mai complicată și birocratică.

Investitorii

Astăzi este mai ușor să-i numești pe cei care nu investesc în startup-uri. Investiția în proiecte inovatoare a devenit aproape o formă bună. Startup-urile finanțează mari corporații IT (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), asociații de investiții, fonduri de risc (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), precum și medii business angels, bănci, organizații fintech.

Există, de asemenea, forme de investiții precum crowdfunding și crowdinvesting. Aceste instrumente presupun investiții în detrimentul viitorilor utilizatori ai produsului. Funcționează bine cu dezvoltarea de jocuri și gadgeturi.

Există exemple cunoscute de investiții personale mari în startup-uri. De exemplu, co-fondatorul WhatsApp, Brian Acton, a investit 50 de milioane de dolari în Signal messenger.

O altă sursă comună de bani pentru startup-urile aflate în stadiul de idee sunt investitorii din grupul FFF (Familie, Prieteni, Nebuni – familie, prieteni și nebuni). Se știe că multe startup-uri de succes au primit primele investiții chiar din această sursă.

Modalități de a atrage investiții

IPO

Un instrument de încredere și tradițional pentru a atrage bani într-un proiect IT este plasarea acțiunilor la bursă, adică o IPO. Pentru a efectua o IPO, de exemplu, în Statele Unite, este necesar să depășiți pragurile unor organizații precum CES (Securities Commission) pentru o lungă perioadă de timp, să deveniți o societate pe acțiuni și apoi să găsiți câteva milioane de dolari pentru un campanie publicitara.

Se crede că un IPO este potrivit pentru proiecte mature, dar pentru startup-uri poate să nu fie suficient de eficient. În același timp, Google a negat la un moment dat această afirmație.

ICO sau vânzare de simboluri

ICO, sau vânzarea de simboluri, este adesea folosită ca alternativă la plasarea de acțiuni. Cu o vânzare simbol, banii sunt strânși prin vânzarea propriei criptomonede. Se crede că pentru SUA și Uniunea Europeană, costul unui ICO efectiv este echivalent cu 500.000 USD. Această sumă va ajuta la rezolvarea problemei publicității și a înregistrării legale a vânzării publice a criptoactivelor.

În primele etape, crowdfundingul (crowdinvesting) poate ajuta. Platforme precum Kickstarter sunt potrivite pentru strângerea de fonduri. Viitorii utilizatori sunt aruncați de către dezvoltator pe „suport pentru pantaloni” în timpul pregătirii produsului pentru lansarea pe piață, iar acesta, la rândul său, se obligă să le transfere rezultatul muncii sale, iar în cazul investițiilor în grup, de asemenea împărțiți profitul.

Aceste forme sunt bune la costuri reduse. Pentru Kickstarter este suficient să scrii un scurt rezumat al proiectului, să postezi câteva fotografii și un videoclip promoțional, să arăți echipa. Platforma se va ocupa de restul. Recent, jurnaliștii din mass-media s-au arătat interesați de proiectele de pe Kickstarter, care ajută mulți oameni să rezolve problema publicității fără niciun cost.

Incubatoare pentru startup

Incubatoarele (acceleratoarele) ocupa un loc aparte printre instrumentele de atragere a investitiilor. Ei înșiși caută startup-uri și investesc în ele. Proiectele își fac temele și trec prin accelerare, cazând automat în centrul atenției marilor investitori.

Cele mai reputate incubatoare sunt 500 Startup-uri și Y Combinator, investitorii au încredere în ele și investesc destul de ușor în proiecte care au fost accelerate acolo.

Volumul investițiilor de pornire în incubator este de la 150.000 USD. Pentru aceasta, el primește un pachet de 7 la sută din companie. O parte din bani se percepe pentru formare, iar restul este cheltuit de startup-uri după cum consideră de cuviință. De obicei, incubatoarele vin cu idei extrem de scalabile și modele de afaceri realiste, în timp ce altele sunt respinse.

Reguli de negociere

Pentru a obține investiții, este necesar să se conducă negocieri de înaltă calitate. Se întâmplă că o idee genială și un model de afaceri funcțional nu necesită discuții, banii sunt alocați rapid, dar acest lucru este rar. De cele mai multe ori, un studiu amănunțit al echipei și al proiectului are loc în timpul negocierilor. Și în acest moment, principalul lucru este să nu-l dai peste cap. Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați câteva reguli importante:

1. Nu vă concentrați asupra faptului investiției și a sumei necesare. Vorbește mai mult despre profit și despre cum să le obții decât despre nevoi.
2. Furnizați mai multe planuri de afaceri și modele de afaceri pentru a se potrivi diferitelor situații ale produselor.
3. Obțineți răspunsuri precise la întrebările dvs. Întrebați când va decide persoana dacă trebuie să discute despre investițiile în proiectul dvs. cu partenerii și așa mai departe.
4. Alege investitorul îndrăzneț, cu experiență, care este gata să investească primul în startup-ul tău.

Rezultat

Atragerea investițiilor într-un startup este întotdeauna dificilă, adesea ambiguă și uneori, în general, imprevizibilă. Este cu adevărat dificil să dai sfaturi aici, dar cele prezentate mai sus vor crește șansele proiectului de a supraviețui într-un mediu competitiv agresiv. Optimismul investițional a atins apogeul și acum este poate cel mai bun moment pentru startup-uri.