Cum să începi o afacere de la zero: sfaturi practice de la cei care ar putea

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Evaluează-ți în mod realist capacitățile și pregătește-te pentru un maraton lung.

Stabilește dacă poți trage

Datorită oamenilor de afaceri de informații care vând cursuri pentru antreprenori, s-a născut iluzia că fiecare își poate începe propria afacere. Acest lucru nu este în întregime adevărat. Și problema nu este doar în personalitate, ci și în momentul potrivit, locul și disponibilitatea resurselor.

Afacerea ta, mai ales la început, va necesita o cantitate imensă de efort, timp și bani de la tine. Profitul va trebui să aștepte, nu va exista un rezultat rapid. Asta înseamnă că trebuie să fii pregătit să muncești din greu și să nu primești practic nimic în schimb de ceva timp.

Dacă vrei să începi o afacere doar pentru a ieși dintr-un birou plictisitor sau pentru a-ți achita rapid datoriile, vei fi dezamăgit. Dacă sunteți singurul susținător al familiei și nu ați avut airbag pentru o perioadă lungă de timp, acest lucru se poate termina cu frustrare.

Poveștile când un viitor antreprenor a pus totul în joc și a devenit miliardar sunt cu siguranță inspiratoare. Dar aici este declanșată o greșeală tipică a supraviețuitorului. Filme și cărți sunt scrise despre cazuri izolate de succes. Mii de eșecuri tac. Prin urmare, trebuie să vă evaluați în mod rațional capacitățile și consecințele unui posibil eșec, precum și să vă consolidați abilitățile antreprenoriale de bază.

Mulți oameni intră într-o afacere cu gândul „ne vom da seama pe loc”. Nu trebuie să faci asta. Este necesar să înțelegeți aspectele financiare și juridice pentru a nu greși în lucruri simple și pentru a nu încetini procesul din această cauză. În același timp, nu ar trebui să pierdeți mult timp și să încercați să deveniți un expert în toate, să participați la 100 de seminarii - cel mai probabil, acest lucru nu va fi util. Cunoștințele trebuie obținute în momentul în care este nevoie.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Gândește-te la o idee de afaceri

Succesul afacerii va depinde de relevanța acesteia pentru clienți. Deci nu este necesar să le oferi ceva nou și ingenios, este suficient să le oferi ceea ce au nevoie. Și pentru aceasta este necesară cercetarea pieței și a publicului țintă.

În mod ideal, crearea unui produs sau serviciu ar trebui să fie împreună cu viitorii clienți și angajați. Puteți organiza un chat de la reprezentanții focus grupului care doresc să lucreze la un produs. Puneți întrebări, uitați-vă la feedback, testați diferite opțiuni.

Ca urmare, ar trebui să înțelegeți clar ce problemă a consumatorului rezolvați, care este propunerea dvs. unică de vânzare, cine sunt concurenții dvs. și cum vă detașați de ei. Păstrează ideea că poți „doar să încerci să fii cel mai bun în orice” pentru un interviu într-o revistă de afaceri. Acum ideea ta trebuie să fie fundamentată și înrădăcinată cât mai mult posibil, abia atunci va crește. În plus, vei găsi puncte de creștere la testare, care sunt indispensabile dacă vrei să reușești.

Modul sută la sută de a supraviețui pe piață este schimbarea constantă și mai ales în produs. De exemplu, dacă cumpărați și vindeți banane în vrac, atunci într-o zi veți putea oferi un sortiment foarte bogat: făină de banane, prăjitură cu banane, chipsuri de banane, bomboane cu banane, măști de față cu banane. Produsul dumneavoastră se va schimba pe măsură ce clientul și piața dumneavoastră evoluează.

Alena Krishevich creatoare și partener de conducere al unei companii de extindere a afacerilor, investitor, analist de afaceri

Creați un plan de acțiune

Este nevoie de un plan de afaceri, în care să scrieți cu exactitate ce și când veți face, unde să vă mutați, câți bani sunt necesari pentru asta și cât de curând este de așteptat să se transforme într-un plus. Luați în considerare toate nuanțele. Cu un grad mare de probabilitate, viața își va face propriile ajustări la implementarea a ceea ce a fost conceput, dar măcar vei avea cu ce să compari, indiferent dacă reușești.

Este mai ușor să lucrezi cu un astfel de document, să cauți parteneri și investitori, să urmărești în ce stadiu ai întors drumul greșit.

Găsiți bani

Este grozav dacă ai reușit să economisești suficienți bani pentru a începe o afacere. Dacă nu, luați în considerare diferite opțiuni. Poate fi împrumuturi, strângerea de fonduri de la investitori, crowdfunding.

Abordați responsabil căutarea partenerilor

Dacă începeți o afacere cu parteneri, este important ca aceștia să fie oamenii dvs. Un obiectiv comun minimizează dezacordurile și ajută la luarea deciziilor corecte pe parcurs. Este important să ne amintim că partenerii sunt egali în experiență, cunoștințe, realizări și ambiții.

Din cauza faptului că am încheiat un acord greșit cu primii mei parteneri „pe țărm”, după despărțirea noastră, compania mea a suferit pierderi de 3,5 milioane de ruble. Au fost urmați de clienți, specialiști și contractori terți. Atunci mi-am dat seama că atunci când aleg partenerii, este important să stabilim în prealabil funcțiile fiecăruia, condițiile de intrare și ieșire și să le asigurăm cu un acord. Mi-a luat un an să-mi revin după despărțirea noastră și să readuc compania pe drumul cel bun.

Alena Krishevich creatoare și partener de conducere al unei companii de extindere a afacerilor, investitor, analist de afaceri

Fii pregătit să cheltuiești pentru promovare

La început, va trebui să investești mult. Chiar dacă costurile tale de producție sunt minime, iar produsul este genial, nimeni nu va ști despre el fără publicitate. Și va costa mulți bani.

Și aici s-ar putea să vă confruntați cu o alegere dificilă: pe de o parte, nu doriți să luați împrumuturi pentru o afacere care nu funcționează încă. La urma urmei, nu există garanții că va fi posibil să plătiți în detrimentul profiturilor. Pe de altă parte, dacă economisești la publicitate, atunci toate celelalte investiții vor fi în zadar.

Dacă aș putea să mă întorc în timp, aș începe promovarea produsului în stadiul de dezvoltare. Am închis unul dintre primele proiecte, pur și simplu pentru că speram la gura în gură, am intrat nepăsător în componenta de marketing, nu ne-am deranjat deloc cu PR.

Alexander Bochkin Director general al companiei IT „Infomaximum”

Fii pretențios când cauți angajați

Veți avea nevoie de un contabil și un avocat. Nu este necesar să îi includeți în personal, mai ales dacă aveți o companie mică. Dar trebuie să ai la îndemână oameni care își vor face treaba în cel mai bun mod posibil pentru banii tăi. Dacă contabilul se asigură că te prezinți la fisc la timp, iar avocatul citește șablonul de contract, asta te va scuti de multe probleme și cheltuieli pe viitor.

Când mi-am deschis prima companie, contabilitatea a devenit o bătaie de cap pentru mine. Fie actele nu au fost întocmite corect, fie procesele-verbale au fost depuse la momentul nepotrivit. Primind scrisori de amenințare de la fisc, am tremurat, iar când s-a blocat contul curent, am crezut că acesta este sfârșitul. Aș sfătui antreprenorii începători să-și cheltuiască primele profituri pe suport contabil de înaltă calitate. Acest lucru va economisi timp, economisi bani și ulterior vă va ajuta să câștigați bani.

Natalya Storozheva Director general al Centrului pentru Dezvoltarea Afacerilor și a Carierei „Perspectivă”

La fel de important este să găsiți specialiști excelenți pentru alte locuri de muncă. La început, nu ai loc de manevre riscante, așa că trebuie să înțelegi cine ce face. A delega nu înseamnă doar a împinge toată munca asupra altora. Trebuie să fii în controlul procesului.

Dacă aș putea să mă întorc în timp, nu aș angaja specialiști fără să le înțeleg mai întâi domeniul de activitate cel puțin la nivel inițial. Și eu și mulți dintre colegii mei ne-am confruntat cu această problemă. Sistemul de recenzii, recomandări, portofolii excelente nu funcționează întotdeauna, riscul de a da peste o persoană incompetentă este foarte mare. Iar consecințele pentru afacerea ta vor fi cumplite: dacă ai noroc, vei pierde doar bani, iar dacă nu, îți vei pierde și reputația.

Alexander Kuklev fondator al companiei BENKONI

Experiment

Dacă o problemă persistă în mod tradițional, încercați metode non-standard. Acest lucru este logic: dacă ar exista o singură instrucțiune corectă pentru afaceri, atunci toată lumea ar face față. În condițiile pieței, laurii merg către cei care au reușit să rezolve problema mai eficient.

Mi-am început afacerea în 2012 cu un punct de vânzare de porumb. Prima vânzătoare s-a dovedit a fi băutoare. A doua zi am venit cu un ochi negru, a treia - beat, a trebuit sa fiu concediat. A doua a spus că este sportivă și călătoare, iar seara a furat o sticlă de vodcă dintr-un depozit dintr-un magazin unde am închiriat o parte din local. Am decis să schimbăm ceva și ne-am dat seama: avem nevoie de bunici-vânzători. Și au trimis un anunț pentru angajare la ziarele „Kurochka Ryaba” și „Pensionar”. Tarifele au fost închise într-o zi, iar de atunci avem un flux constant de personal de calitate.

Omul de afaceri Alexey Voitov, co-fondator și proprietar al francizei de sushi bar Kapibara

Învață să lucrezi cu raportarea

Contabilitatea este importantă. Dar în cadrul acestuia, de regulă, primești rapoarte despre activitățile companiei când este prea târziu pentru a schimba ceva. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici care trebuie să înțeleagă în timp real modul în care deciziile afectează performanța financiară.

Aș recomanda cu căldură oricărui începător să-și dea seama care sunt valorile cu adevărat importante pentru afacerea dvs. și cum le puteți urmări. După aceea, merită să organizați contabilitatea operațiunilor de bază, astfel încât să puteți vedea indicatorii importanți în timp real. Acest lucru vă va învăța cum să detectați un deficit de numerar și să distingeți faptul că aveți numerar de profitul real al companiei.

Anton Aksenov fondator și CEO al Grupului Basis Genotech

O companie care înregistrează pierderi poate avea suficienti numerar pentru o perioadă de timp (avansuri primite de la clienți, stocuri reduse în depozite, datorie de bani furnizorilor) și invers, o companie profitabilă nu are în mod regulat fonduri. Ambele situații sunt periculoase pentru afaceri.

Conectați-vă pentru un maraton

Dacă începi o afacere, trebuie să te bazezi imediat pe puterea ta pentru o perioadă lungă de timp.

Când intri într-un nou proiect de afaceri, trebuie să te concentrezi pe cel puțin cinci ani. Pentru că pur și simplu este imposibil să construiești o companie durabilă mai rapid. O afacere de anvergură este în construcție de 10-15 ani. Chiar dacă incubatoarele de afaceri promit că metodele lor vor permite totul să fie lansat în două săptămâni, acest lucru nu funcționează.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Va trebui să muncești din greu în următorii ani. Și dacă totul merge bine, vei spune deja despre povestea ta de succes.