De ce alegerile tale par a fi cele mai bune, chiar dacă nu sunt

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Disonanța cognitivă îți pune ochelari de culoare trandafir.

Ați decis să cumpărați un nou smartphone, ați ales două potrivite, dar vă îndoiți pe care îl preferați. După ce ai evaluat toate avantajele și dezavantajele, în sfârșit alegi unul și îl cumperi.

Acum iti place de el cu mult mai bine de jumatate de ora in urma, cand te uitai indoielnic la ambele variante. Și în viitor, s-ar putea să începi să dai preferință aceleiași mărci, chiar dacă celălalt oferă un produs mai bun la aceiași bani.

Acesta este de vină pentru denaturarea alegerii făcute - un efect psihologic care a fost descoperit în urmă cu mai bine de 60 de ani. Și de atunci, existența sa a fost confirmată în mod repetat.

Care este esența distorsiunii

Pentru prima dată, denaturarea alegerii făcute a fost observată într-un experiment cu aparate electrocasnice. Elevii au fost rugați să evalueze diferite modele, iar apoi să aleagă unul dintre dispozitive cadou. După 20 de minute, li s-a cerut din nou să evalueze întreaga tehnică.

Și de această dată, dispozitivele pe care le-au ales cadou au primit caracteristici mai măgulitoare decât la începutul testului.

Autorul experimentului, profesorul Jack W. Brehm, a sugerat că acest lucru se datorează disonanței cognitive. După alegerea unei persoane, îndoielile sunt depășite, pentru că lucrul ales are și avantaje, iar cel respins are avantaje. Se confruntă cu disconfort psihologic, se teme că a ales-o pe cea greșită. Pentru a scăpa de senzațiile neplăcute, o persoană caută confirmarea că a făcut totul bine. Și, desigur, îl găsește.

Mai mult, cu cât asemănarea dintre opțiunile propuse este mai mare, cu atât disonanța este mai puternică și cu atât o persoană îi place mai mult alegerea sa.

Denaturarea alegerii făcute a fost observată într-o varietate de experimente. Au fost efectuate chiar experimente cu persoane care suferă de amnezie. Nu și-au amintit prima parte a experimentului, dar au evaluat totuși elementul pe care l-au ales în trecut mai bine decât ceilalți. Alegerea a fost oferită copiilor și chiar maimuțelor rhesus, iar același lucru a fost observat peste tot.

Participanții au preferat întotdeauna ceea ce au ales pentru prima dată.

Funcționează chiar și în absența unui beneficiu real și schimbă modul în care creierul răspunde la alegeri și alternative.

Cum alegerile schimbă modul în care reacționează creierul

Într-un studiu, participanții au fost rugați să aleagă unde vor să meargă în vacanță, iar activitatea creierului a fost monitorizată la momentul deciziei și după aceasta, folosind RMN. În același timp, alegerea a fost pur ipotetică: participanții nu aveau de gând să dea un bilet și știau despre asta.

S-a dovedit că, după alegere, reacția oamenilor față de locație s-a schimbat. Când au prezentat o vacanță într-o locație selectată, activitatea nucleului caudat a crescut. Este o zonă a creierului care se activează atunci când o persoană își imaginează ceva bun în viitor. Locația respinsă nu a evocat un astfel de răspuns.

De ce aceasta poate fi o problemă

Nu este nimic în neregulă să-ți placă alegerea ta. Acest lucru este chiar bine: nu ești chinuit de îndoieli și regrete.

Problema apare atunci când refuzi să recunoști că alegerile tale ar putea fi mai proaste.

Este loialitate față de un brand care a încetat să mai producă produse decente, blocat într-o relație perturbatoare, un loc de muncă într-o specialitate care a fost inițial aleasă greșit.

Recunoaște doar faptul că lucrul respins, specialitatea, relația, de asemenea, are avantajele ei, iar cele pe care le alegi au dezavantaje. Acest lucru te va ajuta să renunți la credința că „al tău este a priori mai bun decât al altcuiva” și să nu te ții de ceva care necesită schimbare.