Influență ascunsă: Cum să gestionați publicul cu gesturi?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

55% din informațiile dintr-o conversație sunt transmise prin mișcările corpului (7% - prin cuvinte și 38% prin voce și intonație). Poziția corpului, expresiile faciale și gesturile sunt instrumente care ajută la controlul atenției interlocutorului, imperceptibil pentru ca acesta să introducă o atitudine față de sine, alte persoane și idei.

De ce se întâmplă?

Într-o conversație, toată atenția se concentrează asupra cuvintelor și nimeni nu controlează gesturile și intonația. Majoritatea oamenilor nu își urmăresc mișcările în timpul unei conversații și există multe sfaturi și practici care te ajută să înțelegi atitudinea reală a unei persoane prin gesturi.

Gesturile nu sunt recunoscute, așa că informațiile transmise prin ele merg direct în subconștient. O persoană nu înțelege limbajul semnelor, ceea ce înseamnă că nu îi poate contesta și ei îi influențează liber comportamentul și starea de spirit.

Cum folosesc gesturile?

Gesturile ajută la sublinierea frazei necesare într-o conversație și o introduce imperceptibil în mintea interlocutorului.

De exemplu, îi spui șefului tău într-o conversație informală: „Am auzit de un nou model de aspirator, ei spun că este foarte fiabil și eficient”. Când rostești cuvintele în cursive, faci un gest în direcția ta. Șeful se gândește la aspirator, iar gestul tău trimite subconștientului său eticheta „de încredere și eficientă”, dar aplicată ție.

Data viitoare, spune-i o poveste despre recreere „activă și pozitivă” sau despre funcționari „cinstiți”, evidențiind frazele necesare cu gesturi. Așa că poți forma atitudinea corectă față de tine.

Reguli de sugestie de gesturi

Pentru ca fraza, susținută de gestul tău, să intre în subconștient, este important să o selectezi și să o evidențiezi și să minimizezi restul gesturilor.

Exemplu: Decizi să-ți convingi prietenul deprimat că are nevoie să se bucure de viață. Îi spui orice poveste în care incluzi un număr mare de cuvinte „bucurie”, „fericire”, „dragoste”, „odihnă”, și le subliniezi pe fiecare cu gesturi în direcția lui. Primește o sugestie, își aplică subconștient cuvintele selectate și starea sa se îmbunătățește.

Pozitiv și negativ

Dacă vrei să cucerești o persoană, poți evidenția cuvinte pozitive conectându-te pe tine și pe partenerul tău printr-un gest, iar dacă sunt implicate mai multe persoane, poți înconjurați publicul cu mâna.

Asociațiile negative pot fi, de asemenea, folosite, de exemplu, atunci când rostiți fraze pozitive și faceți gesturi către o persoană sau un obiect și indică către alta în fraze negative.

Nu este recomandat pentru începători să folosească acest lucru - persoana către care negativul va fi îndreptat îl poate percepe subconștient ca pe un atac și poate acționa în consecință.

Ce gesturi ar trebui să folosesc?

Pentru fiecare scop, există gesturi specifice și nu există reguli stabilite pentru utilizarea lor. Există doar câteva sfaturi despre cum să le faceți mai eficiente:

1. Naturalitatea. Toate activitățile de sugestie de gesturi trebuie făcute într-o stare relaxată - nu ar trebui să vă simțiți rigid sau încordat.

2. Simetrie. Este mai bine să gestați cu ambele mâini, simultan sau alternativ.

3. Gândire. Dacă comunicați într-o companie mică, nu trebuie să utilizați gesturi teatrale - valuri largi de mâini, cercuri. Aceste gesturi funcționează bine pentru un public numeros și devin un simbol al deschiderii și al încrederii în sine.

Oamenii care, asemenea actorilor, fac gesturi spectaculoase în spațiu sunt percepuți de alții ca fiind imperioși și maiestuosi.

„Limba semnelor – calea spre succes” G. Wilson, K. McClafalin.

4. Deschidere. Dacă, în timpul gesturilor, palmele sunt îndreptate către interlocutor, acest lucru îi insuflă încredere și vorbește despre intenții deschise, așa că dacă vrei să câștigi o persoană, aproape toate mișcările ar trebui să fie deschise, cu fața unui partener sau public.

5. Diversitatea. Nu folosi aceleași gesturi în timpul unei conversații. Puteți sublinia diferite fraze cu mișcări diferite, apoi va arăta natural și nu va provoca un sentiment neplăcut publicului sau interlocutorilor.

Exersează gesturile în fața oglinzii până când acestea vin natural și ușor, apoi exersează-te cu prietenii tăi. Evidențiați fraza dorită cu gesturi și intonație și observați rezultatul.

După ceva timp, veți putea folosi liber această tehnică în scopurile dvs.