Cuprins:
2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09
În lumea modernă, este extrem de important să poți influența oamenii și să-i convingi că au dreptate. Robert Cialdini, un renumit psiholog american și autor al mai multor cărți, dezvăluie câteva principii esențiale de influențare a altora.
Robert Cialdini este un renumit psiholog american, expert în influență și persuasiune. Cartea sa Psihologia influenței s-a vândut în trei milioane de exemplare. În această lucrare, el a identificat câteva principii esențiale de influență.
Cel mai recent, a publicat o nouă carte, Pre-Suasion, în care explorează și mai îndeaproape conceptul de persuasiune.
Iată câteva exemple din această carte.
- Dacă numești restaurantul tău Studio 97 în loc de Studio 17, clienții vor da mai multe bacșișuri.
- Dacă îi ceri unei fete un număr de telefon lângă o florărie (apar asociații romantice), atunci este mai probabil să fie de acord să-l dea decât dacă i-ai cere la un magazin de electrocasnice.
Mediul și condițiile sunt la fel de importante ca ceea ce spunem.
Principiile de bază ale influenței
Iată principalele principii de influență conturate de Robert Cialdini.
- Principiul reciprocității. Dacă dai cuiva o felicitare de Crăciun, acea persoană va dori să-ți dea o felicitare în schimb.
- Principiul simpatiei personale. Suntem mai ușor de acord cu cei cărora le simțim simpatie și încredere.
- Principiul consistenței. Oamenii tind să se străduiască să acționeze în mod consecvent. Cereți cuiva o favoare, iar persoana respectivă se va gândi: „Am fost de acord să fac N o favoare, așa că trebuie să o fac”.
- Principiul semnificației sociale. Dacă încerci să convingi pe cineva să facă ceva, spune-i: „Mulți oameni din poziția ta fac asta”.
- Principiul autoritatii. „Patru din cinci medici spun că…”
- Principiul penuriei. „Ne-au mai rămas doar 10 dintre aceste telefoane!”
- Principiul generalității … Observând că ai ceva în comun, poți câștiga interlocutorul. În acest caz, puteți menționa locul de naștere, valori, religie.
Scopul limbajului este să-i influențeze pe alții. Nu exprima ceea ce este evident. Vorbește pentru a da viață unei idei noi, pentru a-ți exprima entuziasmul, pentru a-ți transmite sentimentele. Vorbește pentru a influența.
Recomandat:
Cum să faci față anxietății când nu poți influența situația
Încercați să schimbați sau să vă canalizați energia pentru a face față posibilelor consecințe. Înțelegeți cum să nu intrați în panică și să calmați anxietatea
12 exerciții de slăbit pe care oricine le poate face
Fă aceste exerciții de slăbire în mod regulat, mănâncă corect și acele kilograme în plus vor fi de domeniul trecutului. Acest lucru este garantat de un antrenor personal cu 17 ani de experiență
Cum să desenezi un pinguin: 19 moduri în care oricine o poate face
Lifehacker a compilat instrucțiuni pas cu pas pentru a vă ajuta să desenați pinguini realiști și realiști. Aprovizionați-vă cu creioane și creioane cu ulei
Influență ascunsă: Cum să gestionați publicul cu gesturi?
55% din informațiile dintr-o conversație sunt transmise prin mișcările corpului (7% - prin cuvinte și 38% prin voce și intonație). Poziția corpului, expresiile faciale și gesturile sunt instrumente care ajută la controlul atenției interlocutorului, imperceptibil pentru ca acesta să introducă o atitudine față de sine, alte persoane și idei.
11 moduri de a enerva pe oricine gândește logic
Nu ar trebui să faci niciodată aceste greșeli logice când vorbești cu cineva cu o minte analitică. Nu