Cum să cucerești un străin din primele secunde de comunicare

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Cât de repede ne putem atinge obiectivele depinde de capacitatea noastră de a construi relații cu alți oameni. Cineva a obținut această abilitate de la natură, cineva a fost investit în copilărie de către părinții lor, iar cineva, deja la vârsta adultă, trebuie să dezvolte singur această abilitate. În acest din urmă caz, articolul nostru vă va ajuta.

Când vine vorba de a face o impresie bună, de a construi încredere, adesea ne gândim la asta doar în contextul unui fel de relație de afaceri. Desigur, abilitatea de a găsi rapid un limbaj comun cu oamenii este un mare avantaj pentru o persoană care își câștigă existența vânzând. Dar nu uitați că oamenii care sunt departe de această meserie sunt, de asemenea, zilnic nevoiți să-și vândă ideile, interesele, dorințele și intențiile altor persoane, adesea străine.

Mai jos ofer o listă de cinci puncte. Fiecare punct este o recomandare practică pe care o poți urma dacă scopul tău este să-ți faci drag un străin încă din primele secunde ale comunicării tale.

1. Zâmbește larg

S-ar putea să vi se pară prea banal acest sfat, dar credeți-mă, zâmbetul larg este cel mai rapid mod de a construi încrederea.

Zâmbetul mare este un gest pe care maimuțele îl folosesc atunci când vor să le arate altor primate că nu sunt o amenințare. Omul este un primat. Avem originea din același strămoș ca și maimuțele. Și acest lucru ne este inerent prin natură - să zâmbim și să arătăm palmele deschise atunci când vrem să câștigăm o persoană.

Și da, s-ar putea să nu crezi în evoluție, în strămoși comuni și în faptul că omul este un primat, dar acest truc funcționează fără el.

Încearcă-l și vei vedea cât de ușor îți este să cucerești o persoană, cât de mult vor fi oamenii mai dispuși să te asculte și cât de confortabil se vor simți în compania ta.

Când folosesc expresia „zâmbește larg,” nu mă refer deloc la faptul că trebuie să ai un zâmbet artificial pe toată fața, ci doar să spun că trebuie să încerci să zâmbești natural, astfel încât să nu arate ca un fals. grimasă. Și această abilitate vine odată cu practica. Două minute pe zi în fața oglinzii dimineața, când te speli pe dinți, vor fi suficiente pentru a antrena un zâmbet prietenos.

2. Apelați interlocutorul pe nume

Dacă scopul tău este să câștigi încredere, obține numele străinului și apoi repetă-l de trei ori în timpul conversației.

De ce este numele atât de important? Acesta este unul dintre puținele cuvinte care are valoare reală pentru proprietarul său. Amintiți-vă, nu ne plac oamenii care folosesc porecle în loc de nume pentru a ne referi. Mai mult, numele este unul dintre cele mai puternice instrumente de influențare a unei persoane. Poți să-i spui ceva interlocutorului, dar el nu te va auzi. Nu trebuie decât să-i rostești numele - vei primi toată atenția lui.

Vrei să-ți faci o persoană dragă? Faceți referire la el pe nume mai des. Funcționează într-un mod fantastic.

3. Puneți o halată de medic

Cu cât o persoană vorbește mai mult, cu atât are mai multă încredere în noi. Cu cât vorbim mai mult, cu atât provocăm mai puțină simpatie.

Gândiți-vă la oamenii care vorbesc neîncetat în așa fel încât să nu permită altora să introducă un cuvânt. Sunt sigur că nu sunt singurul care preferă să treacă pe partea cealaltă a drumului, doar pentru a evita întâlnirea cu o astfel de persoană. Și dacă scopul tău este să treci simpatie pentru tine, nu ar trebui să fii printre acești oameni.

Nu vorbi despre tine, ci interesează-te de cealaltă persoană. Imite medicii: ei nu vorbesc despre ei înșiși, ci pun întrebări conducătoare, încurajând pacientul să vorbească mai mult despre sine. Și apoi priviți-l în ochi și ascultați de parcă ar spune o poveste uimitoare.

Acest sfat poate părea banal, dar aruncați o privire în jur și veți înțelege câți oameni nu fac asta: dau clic pe telefon, se plimbă cu privirea și arată că nu sunt interesați de ceea ce se întâmplă aici.

4. Încurajează conversația cu întrebarea „Spune-mi…”

În ultimul paragraf, am spus că trebuie să „îmbraci halatul de medic și să asculți”, dar cum să-l faci pe interlocutor să vorbească? În aceste scopuri, întrebările servesc. O întrebare bună implică un răspuns bun. O întrebare proastă duce la un răspuns prost.

Îmi amintesc când mi-am început cariera de agent imobiliar, puneam deseori oamenilor întrebări formulate astfel: „De ce vindeți un apartament?”, „De ce un astfel de preț?” La care a primit răspunsuri scurte standard: „Avem nevoie de bani!” si "Sa ai destui bani!" Într-o astfel de situație, a fost foarte dificil să menții o conversație, răspunsurile scurte nu dădeau ocazia de a prinde și de a atrage o persoană într-un dialog.

Puțin mai târziu, am devenit mai înțelept și am schimbat formularea întrebărilor: „Spune-mi ce împrejurări te-au determinat să decizi să-ți scoți apartamentul la vânzare?” După astfel de întrebări, am primit întotdeauna un răspuns detaliat, care a revărsat într-o conversație confidențială. Și încrederea a fost scopul meu.

Apoi am adaptat expresia „Spune-mi…” pentru situațiile de zi cu zi și funcționează grozav și atunci când scopul este ca persoana nevorbitoare să vorbească. Și ne amintim: cu cât vorbește mai mult, cu atât are mai multă simpatie pentru noi.

Incearca-l.

5. Folosiți complimente pentru locul respectiv

Un alt instrument puternic de influențare a unei persoane este un compliment în direcția sa. Dar complimentele sunt diferite.

Un compliment bun nu este ceea ce fac unii tineri când încearcă să impresioneze o fată. Pare nenatural și nu funcționează.

Complimentul perfect este un compliment pentru un loc.

Deci, de exemplu, un simplu compliment că îți place culoarea cămășii unei persoane arată mult mai sincer decât afirmațiile zgomotoase că este cea mai deșteaptă persoană pe care ai întâlnit-o vreodată (mai ales având în vedere faptul că te cunoști de cel mult 10 ani). minute).

Înțeleg că, dacă nu ești obișnuit să faci complimente oamenilor, atunci a începe să faci asta poate fi o sarcină dificilă, iar primele încercări pot părea falsificate. Dar adevărul este că toată lumea are ceva ce ți-ar putea plăcea la ei, chiar înainte să nu fii dispus să-l vezi. Acum pune-o.

La fiecare nouă întâlnire, încearcă să găsești ceva care să-i ridice stima de sine a interlocutorului și anunță-l despre asta. Nu trebuie să fie ceva complicat, totul se poate rezuma la un lucru frumos din garderoba lui, un act delicat sau trăsătura lui de caracter. La urma urmei, nu este important cât de important este pentru alții. Ceea ce contează este cât de important este pentru o anumită persoană.

Exersează să faci complimente până când devine un obicei.

Concluzie

În acest articol, am împărtășit cinci sfaturi pe care le folosesc pentru a construi relații cu alte persoane. Dar această listă nu este deloc exhaustivă și poate fi completată cu încă câteva puncte.

Vreau să vă întreb: ce metode, secrete și sfaturi puteți adăuga la această listă?