Ce ne împiedică să câștigăm mult și cum să remediam asta

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Capcane gânditoare care ne fac să ne fie frică să luăm inițiativa și să alegem locul greșit.

Te duci la muncă în fiecare zi și îți îndeplinești cu sinceritate sarcinile, dar salariul nu crește și nu există nicio avansare previzibilă pe scara carierei. Poate că totul ține de capcane cognitive - erori de judecată care ne împiedică să percepem realitatea în mod adecvat și să tragem concluzii corecte. Aflați exact ce distorsiuni interferează cu cariera dvs. și cum să le faceți față.

1. Subestimarea inacțiunii

La începutul anilor 90 ai secolului XX, oamenii de știință au efectuat un experiment interesant. Subiecții trebuiau să-și imagineze că sunt medici care decid soarta pacientului. Au avut de ales: să prescrie un tratament, care este fatal în 15% din cazuri, sau să nu prescrie nimic, dar să știe că o astfel de tactică va duce la moartea unei persoane cu o probabilitate de 20%.

S-ar părea că nu este nimic de gândit - trebuie să alegeți un tratament. Atunci pacientul va avea șansa de a supraviețui, și nu atât de mică. Dar 13% dintre participanții la experiment au raționat diferit și au ales inacțiunea: li se părea că astfel responsabilitatea lor pentru moartea unei persoane va fi mai mică. Și cu cât este mai mare probabilitatea ca pacientul imaginar să moară în urma tratamentului, cu atât mai mulți „medici” au decis să nu facă nimic.

Această capcană cognitivă a fost numită subestimarea inacțiunii. Din cauza asta, ne este frică să ne asumăm responsabilitatea și să luăm decizii, preferând să nu facem nimic și să ne bazăm pe șansă.

Ni se pare că a sta așezat și inactiv este mai sigur decât să-ți asumi riscuri și să încerci să schimbi ceva.

Mișcarea anti-vaccin este considerată un exemplu clasic al acestui comportament. Părinților le este frică de efectele secundare ale vaccinărilor și preferă să nu-și vaccineze deloc copiii.

Cu toate acestea, subestimarea inacțiunii nu se referă doar la sănătate. Se poate manifesta și la locul de muncă. De exemplu, atunci când nu îndrăznim să ne asumăm un proiect dificil sau să propunem vreo idee nouă și non-standard și, în schimb, continuăm să rămânem tăcuți într-un colț, fără a părăsi zona noastră de confort. Aceasta înseamnă că ne lipsim de creșterea carierei și de bani.

Există o altă distorsiune similară - o abatere către status quo, în care ni se pare că situația actuală este întotdeauna mai bună și mai fiabilă decât posibilele schimbări.

Cum să eviți capcana

Analizează ce pierzi și ce câștigi fără să faci nimic. Da, inacțiunea poate economisi timp, nervi și energie: nu trebuie să rezolvi probleme noi, să înveți, să greșești și să riști ca ideile și sugestiile tale să nu fie aprobate, iar tu însuți vei fi considerat un parvenit. Dar dacă nu iei inițiativa, nu iei ceva nou sau nu vei schimba locul de muncă, nu vei crește ca profesionist și nu vei începe să câștigi mai mult.

2. Principiul Pollyannei

În 1913, scriitoarea americană Eleanor Porter a publicat cartea Pollyanna, care a devenit ulterior un clasic al literaturii pentru copii. Eroina principală a poveștii, Pollyanna Whittier, în vârstă de unsprezece ani, este o optimistă de nescufundat care știe să găsească ceva bun în orice, chiar și în cea mai dezgustătoare situație.

Fata rămâne orfană și vine să locuiască cu o mătușă strictă și uneori chiar crudă, dar nu disperă și ia aproape cu încântare toate notațiile. „Dacă încerci, poți găsi ceva vesel sau bun în aproape orice!” – spune eroina.

Datorită personalității sale uimitoare, Pollyanna a devenit un personaj iconic pentru copii. Engleza are chiar și un adjectiv polyannaish, care este folosit pentru a descrie o persoană incredibil de optimistă. La un moment dat, în Statele Unite, s-au deschis așa-numitele „cluburi bucuroase”, care au unit fanii poveștii unei fete incredibil de amabile și strălucitoare.

Dar optimismul Pollyannei nu este atât de fermecător pentru toată lumea. În 1978, cercetătorii Margaret Matling și David Strang au numit această eroină o capcană cognitivă - principiul Pollyanna. Din această cauză, oamenii sunt de acord doar cu mesajele pozitive care le sunt adresate și cu greu observă mesajele negative sau preferă oricum să le trateze cu un semn plus.

De exemplu, șeful îi dă feedback angajatului, dar acesta suferă de „pollianism” și din tot ce s-a spus, nu percepe decât laude.

Și critica literalmente face urechile surde sau interpretează în spiritul „Sunt încă un om bun, dar asta este, lucruri mici, nu poți fi atent”. Cel care nu ascultă criticile și nu ține cont de greșelile sale, se lipsește de spațiu pentru dezvoltare și nu crește ca specialist. Asta înseamnă că câștigă mai puțin decât ar putea. În plus, niciun șef nu va plăcea că jumătate din cuvintele lui sunt asurzite.

Cum să eviți capcana

Optimismul este o calitate minunată și relativ rară pentru un adult. Viața este mult mai ușoară și mai fericită pentru optimiști decât pentru pesimiștii severi. Prin urmare, desigur, nu merită să renunți la viziunea ta pozitivă asupra lumii.

Dar cel mai bine este să o dezactivați pentru o vreme când vorbiți cu șefi, profesori, antrenori și oricine altcineva care vă evaluează abilitățile și oferă feedback. Ascultă cu atenție, memorează, după conversație, notează principalele teze pentru a le analiza cu calm și a determina momentele la care trebuie să lucrezi.

3. Efectul contextului

În 2010, Journal of Consumer Research a publicat rezultatele unui experiment interesant. Un grup de aproape 200 de subiecți au fost rugați să evalueze diferite produse din supermarket. În același timp, camera în care a avut loc sondajul a fost împărțită în mai multe secțiuni: în unele era un laminat obișnuit pe podea, în altele - un covor moale. Participanții au apreciat produsele mai bine dacă aveau covor sub picioare, mai degrabă decât podea laminată, deoarece aceasta era mai confortabilă pentru ei.

Această caracteristică a percepției se numește efect de context. Și marketerii îl folosesc cu putere și principal.

Ei încearcă să creeze cele mai confortabile condiții în magazine, astfel încât să prețuim bunurile mai mult și să cheltuim mai mulți bani cu mai multă plăcere. Din cauza efectului contextului, acordăm mai multă atenție detaliilor minore decât parametrilor de bază.

De exemplu, atunci când alegem un loc de muncă, s-ar putea să fim tentați de un birou frumos și o cafea gratuită, în loc să ne concentrăm pe salariu sau perspective de carieră. Sau, invers, refuzăm un loc bun, deoarece camera nu este prea confortabilă sau potențialul șef nu arată suficient de prezentabil. Nu este cea mai bună abordare pentru cei care doresc să câștige mai mult și să facă o carieră cât mai repede posibil.

Cum să eviți capcana

Dacă aveți o decizie importantă de luat, încercați să faceți abstracție de la detalii și atribute externe. Determinați care parametri sunt cei mai importanți pentru dvs. și concentrați-vă doar asupra lor. Puteți face o listă în avans. De exemplu, o listă de criterii pentru un loc de muncă bun: salariu, perspective de creștere, beneficii. Sau, dacă intri într-un magazin și nu vrei să cheltuiești prea mult, o listă de cumpărături. Astfel ai o șansă mai mare de a te concentra pe esențial și de a nu acorda atenție lucrurilor mărunte.