9 trucuri pentru reclame în care ne îndrăznim

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Învață să deosebești adevărul de manipularea de marketing pentru a nu arunca banii la scurgere.

1. Folosind caracterele potrivite

Publicitatea rară se poate lipsi deloc de oameni și nu este o coincidență că toți sunt acolo. Iată cele mai comune tipuri.

Celebritati

O persoană populară spune că mănâncă acest caș, își spală părul cu acest șampon, ia aceste vitamine și se simte grozav și arată și mai bine. Iar cumpărătorul crede că, dacă cumpără produsul reclamat, se va putea apropia de vedetă: da, nu evoluează pe aceeași scenă, dar beau același iaurt. Și vitaminele pot duce la o piele mai fină și la mai mulți bani.

Dar merită să ne amintim că personajul media a apărut în reclamă, deoarece ea este deja o vedetă - fără caș și șampoane.

Oameni normali

Gospodinele fac reclamă la pudre de spălat, pensionarii fac reclamă la medicamente, consumatorii obișnuiți evaluează bunurile și se bucură de cumpărături. Imagine frumoasă, care are ca scop reducerea atitudinii critice față de produs. Va minți această dulce mamă, ai cărei trei copii și-au pătat din nou genunchii pantalonilor în iarbă? Bineînțeles că o va face, este plătită pentru asta.

Medici și experți

O recomandare de la o persoană cu studii de specialitate sună întotdeauna grea. Acesta poate fi un specialist specific, iar toate regaliile sale vor fi indicate în reclamă. Sau sfatul se va ascunde în spatele unei expresii generale precum „Cei mai buni medici otorinolaringologi din lume sfătuiesc”.

Cu toate acestea, când vine vorba de medicamente, manipulări cosmetice sau pastă de dinți medicinală, specialistul nu vă va face recomandări fără să vă vadă. În plus, sfaturile publicitare se dovedesc a fi unilaterale, iar instrumentul poate avea mulți analogi, nu mai rău, dar mai ieftin.

2. Manipularea numerelor

Suntem obișnuiți să avem încredere în numere deoarece acestea sunt asociate cu fapte ușor de verificat și cu experimente care au arătat un astfel de rezultat. Dar, cu pricepere, este ușor să manipulezi numerele astfel încât să nu însemne nimic.

Probabil ați auzit ceva de genul „Părul tău devine cu până la 50% mai puternic” de o sută de ori. Sună bine, doar până la 50% este atât 49%, cât și 1%.

Dar chiar dacă informațiile despre numere sunt date în cea mai corectă formă, merită să vă familiarizați cu textul de sub asterisc, care cu siguranță trebuie să fie pe banner sau în videoclip. Se dovedește adesea că cifrele uluitoare nu sunt rezultatul unor studii clinice. Doar că produsul a fost distribuit la o sută de utilizatori care au crezut că întărește, decolorează, hrănește, spală și de două ori.

3. Comparații incorecte

„Multe proteine”, „de două ori mai gustos”, „de trei ori mai bun” - toate aceste comparații sunt interpretate fără ambiguitate de către cumpărători: produsul promovat este cel mai bun din segmentul său. Dar totul se bazează din nou pe o notă de subsol, sub care consumatorul așteaptă informații dezamăgitoare. De regulă, produsul este comparat cu alte produse ale producătorului.

Un alt truc este să-l compari cu un produs mediu condiționat. Se presupune că pulberea acestui brand se spală mai bine decât cea obișnuită, iar nota de subsol va indica faptul că „pudra ieftină populară” este turnată în cutie fără nume.

Cu toate acestea, o astfel de publicitate nu spune absolut nimic: cine știe cu ce își compară produsul?

Și, desigur, după ce a auzit comparația „mai bună” sau „mai gustoasă”, merită să ne amintim că percepția subiectivă depinde de persoană și nu de calitatea produsului.

4. Vanzarea unui stil de viata

În reclamă, de cele mai multe ori familiile sunt fericite, oamenii sunt zvelți și frumoși, copiii sunt ascultători, câinii sunt pufoși, iarba este verde, un crocodil este prins, o nucă de cocos crește. Acest lucru creează iluzia că cumpărarea unui produs te va duce într-o lume minunată, în care tocurile și motorul nu se sparg, iar cuplurile în haine albe se adună pentru o plimbare cu bicicleta chiar și pe ploaie, deoarece au imunitate puternică și stilul este păstrat în un uragan. Dar un pahar de iaurt este puțin probabil să-ți schimbe radical viața. Dacă nu este expirat, desigur.

5. Utilizarea și impunerea complexelor

Poate că nu te-ai gândit niciodată la forma, de exemplu, a tocurilor. Totuși, dacă transmit din fiecare fier că tocurile rotunde sunt un motiv de rușine, dar fixatorul de supernove le va face triunghiulare, mulți consumatori își vor petrece ore întregi uitându-se la picioare. Și apoi cineva va merge la cumpărături.

Cu standardele existente, este și mai ușor să faci publicitate eficientă. Unul sau două videoclipuri în care alergătorului i se reproșează axilele umede, iar acum cauți deodorant ca să nu transpiri în sală, deși acolo este destul de logic să o faci.

6. Aspectul necorespunzător al mărfurilor

Fotografii au mii de secrete despre cum să fotografieze produse, astfel încât să-ți trezească instantaneu apetitul. Numai mâncarea din fața lentilei este complet necomestabilă. Pentru strălucire, fructele se stropesc cu fixativ, se folosește ulei de mașină în loc de sirop, prăjitura este prinsă cu carton pentru a nu se depune, se ia lipici în loc de lapte, iar spuma de bere se face cu detergent.

7. Un joc de nostalgie

Publicitatea oferă de bunăvoie produse „cu gustul copilăriei” și de calitate „ca până acum”.

Asemenea descrieri ar trebui transferate în trecut, unde zahărul era mai dulce și viața era mai lipsită de griji.

De fapt, aceste caracteristici nu spun nimic despre produs și joacă cu emoțiile consumatorului.

8. Încercarea de a identifica lideri și de a stimula pe cei în urmă

Majoritatea oamenilor încearcă să pretindă că sunt originali, dar simțul comunității este încă puternic. Prin urmare, sloganuri precum „Mii de ruși au cumpărat deja asta” sau „Femeile aleg vopseaua de păr nr. 1” au scopul de a vă face să vă gândiți: „Toată lumea a încercat deja, de ce sunt mai rău?”

Pe de altă parte, marketerii joacă pe sentimentele celor care vor să fie primii în toate. Aici, sunt lansate în mod constant noi modele de echipamente care practic nu sunt diferite de cele vechi, precum și precomenzi și alte trucuri care vizează transformarea consumatorului într-un lider.

9. Profitând de lipsa de conștientizare

La începutul anilor 2000, aproape fiecare reclamă pentru uleiul de floarea soarelui era însoțită de mențiunea că nu conține colesterol. Nu toată lumea a înțeles ce fel de colesterol este acela, dar era clar: dacă ei spun că nu este, atunci este ceva rău. Mai târziu s-a dovedit că nu poate fi în ulei de floarea soarelui. Dar principiul folosit în publicitate rămâne.

Adesea, producătorii, profitând de ignoranța cumpărătorilor, sunt vicleni. De exemplu, într-un magazin, mâna însăși ajunge la suc, pe care scrie „fără conservanți”. Într-adevăr, în compoziția unui singur ingredient care să înceapă cu litera E, doar acid citric inofensiv. Dar acționează doar ca un conservant și este inclus în lista aditivilor alimentari ca E330.