33 de lucruri pe care orice antreprenor aspirant ar trebui să le știe

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Antreprenorul Mark Manson despre regulile pe care el însuși ar dori să le cunoască atunci când își va începe prima afacere.

În 2007, Mark Manson a trecut de la cohorta de angajați la antreprenori. Acum recunoaște că dacă ar fi fost întrebat atunci cum ar arăta afacerea lui peste cinci ani, nu ar fi putut să răspundă. La fel ca majoritatea antreprenorilor aspiranți, el a vrut doar bani rapid și ușor. Și cu siguranță nu mă așteptam să fiu nevoit să muncesc atât de mult. Și afacerea aceea îi va aduce atât de multă plăcere.

Prin urmare, Mark a pregătit această listă pentru noii veniți în afaceri, astfel încât aceștia să aibă măcar o mică idee cu ce se vor confrunta.

1. Vinde. Nu-ți pierde banii

Sfat evident pentru mine acum. Prima mea afacere a început puternic, așa că am decis să mă răsplătesc cu o călătorie inutilă la Buenos Aires cu prietenii, unde am irosit cei mai mulți bani pe care i-am câștigat în primele șase luni.

La mai puțin de un an, am dat frâu și l-am implorat pe fosta mea să mă lase să stau cu ea, ca să nu ajung pe stradă. Nu repeta greșeala mea.

2. Câștigă din timpul tău liber

Majoritatea oamenilor care doresc să înceapă propria afacere se plâng că nu au suficient timp liber. Între muncă, hobby-uri și angajamente familiale, au maximum o oră sau două pe zi pentru a se așeza și a veni cu o nouă idee de afaceri pentru a se îmbogăți.

Nu, nu și NU. Dacă ai senzația că în timpul liber lucrezi la un al doilea loc de muncă, ai pierdut fără să începi.

Luați ceea ce vă place - analiza meciurilor sportive, grădinărit sau sculptură în lemn - și încercați să câștigați bani din asta. Acesta este cel mai rezonabil punct de plecare. Astfel nu vei renunța la hobby-ul tău, ci îl vei extinde.

3. Conectează-te cu alți antreprenori

Trebuie să te înconjori de oameni cu care vrei să fii. Dacă toți prietenii tăi sunt plictisitor de plancton de birou, atunci vei simți inconștient presiunea socială asupra ta și vei rămâne același plancton de birou plictisitor.

Astfel de prieteni nu îți vor înțelege ambițiile sau chiar vor fi jigniți și invidioși. Găsiți oameni care sunt în aceeași stare ca și voi, ghiontește-te și motivează-te reciproc.

4. Renunță la locul de muncă de îndată ce se ivește ocazia

Arde podurile. Nu vă lăsați nicio opțiune pentru retragere.

5. Nu ezita

A te strădui să faci ceva ce nimeni altcineva nu a făcut înaintea ta necesită un anumit grad de încredere în sine neîntemeiată. Trebuie să fii pregătit să:

• deveni un obiect de ridicol;
• sunați zeci de potențiali clienți și convingeți-i că puteți face treaba mai bine decât oricine altcineva;
• face publicitate noului tău produs persoanelor care nu cunosc existența acestuia;
• promiteți să vă oferiți produsul sau serviciul unic, chiar dacă încă nu aveți nicio idee despre cum să o faceți. Dar, în același timp, atunci este imperativ să vă dați seama cum să faceți acest lucru.

Nu ar trebui să fii timid.

6. La naiba cu ideea ta de afacere

Mark Cuban a spus odată că pentru fiecare idee bună de afaceri, trebuie să vă imaginați că alți 100 de oameni au aceeași idee care lucrează deja la ea. Ideile de afaceri nu sunt importante. Execuția este importantă.

Mulți oameni sunt mândri de ei înșiși pentru că au venit cu o idee grozavă. Dar cele mai de succes companii, dacă te uiți la istorie, rareori s-au bazat pe idei noi. Google nu este o idee nouă. Facebook nu este o idee nouă. Microsoft nu este o idee nouă. Doar că aceste companii au făcut o treabă mai bună cu implementarea decât altele.

7. Citiți mai puțin, faceți mai mult

Încercați să citiți numai atunci când aveți nevoie de o soluție specifică la o problemă pe care o întâmpinați la locul de muncă. Nu trebuie să citiți despre marketing pentru că simțiți că ar trebui să fiți bun la marketing. E al naibii de plictisitor. Citiți despre marketing atunci când noul dvs. proiect are nevoie de o strategie de marketing. Dintr-o dată, lectura va fi mult mai interesantă.

Adesea, oamenii citesc despre ceea ce vor să facă în loc să facă de fapt ceva. Cititul este inutil fără a o face.

8. Verifică, verifică, verifică

Nu știi nimic până nu testezi asta. În fiecare seminar de marketing la care am participat și în fiecare carte de marketing pe care am citit-o, se spunea că crește prețurile. Cu toate acestea, testul split pe care l-am efectuat asupra cărților mele de pe site a arătat că cărțile cu prețuri mici nu duc la o scădere a veniturilor, ci, dimpotrivă, atrag clienți noi, primesc recenzii mai pozitive și aduc mai mult trafic către site-ul.

9. Fii excentric

Nu poți ieși în evidență dacă nu ești diferit de restul. Folosește-ți ciudățenia în avantajul tău.

10. Gândește-te mereu la marca ta

Realitatea economiei moderne este că orice informație, produs sau serviciu de care oamenii au nevoie există deja în zeci de opțiuni. Nu mai există deficit. Diferența de concurenți doar prin preț sau calitate este o strategie aproape nerealistă pentru intrarea pe o nouă piață.

Doar marca poate domina piața.

Brandul dvs. determină cum va decurge relația cu clientul sau clientul. Din acest motiv ei revin la tine, și nu merg la concurenții tăi, care oferă exact aceleași servicii.

11. Oferă nu un produs, ci un sentiment

Steve Jobs a spus că a dorit întotdeauna ca produsele Apple să ofere consumatorilor o senzație, nu doar funcționalitate. Apple este, fără îndoială, cel mai puternic brand de pe planetă astăzi. La asta mă refer când vorbesc despre obsesia mărcii: interacționează cu experiența pe care o poți oferi clienților, nu doar cu informațiile și cu produsul.

12. Crede în ceea ce faci

Altfel, chiar dacă reușești, te vei trezi blocat într-o altă meserie plictisitoare. Dar de data asta ai creat-o singur.

13. Afacerea ta va crește. Lasă-l să o facă

Nimeni nu înțelege bine de prima dată. Sau din a doua. Sau din a douăzeci și treia. Gândiți-vă la Thomas Edison sau Michael Jordan.

Piața este în continuă schimbare, iar ceea ce a funcționat anul trecut poate să nu funcționeze anul acesta. Nu puteți rămâne în vârful succesului dacă nu vă dezvoltați împreună cu piața. Nu fi legat de o idee sau de un plan de afaceri inițial.

14. Uită de Tim Ferris

Dacă lucrezi 4 ore pe săptămână, afacerea ta va fi în urmă cu zece ani. La fel și probabilitatea că vei rata o grămadă de oportunități și vei deveni la fel de insuportabil de plictisitor ca întreaga ta viață.

15. Un blog nu este un plan de afaceri

Nu începe să scrii pe blog pentru a câștiga bani. Blog pentru că îți place să scrii. Blog pentru a împărtăși ceea ce îți place. Nici un blogger care câștigă milioane din conținutul lor nu a început să scrie pentru bani sau să plănuiască așa ceva. Doar s-a intamplat. Și a durat ani. Nu luni, ci ani.

16. Veți avea nevoie fie de mult timp, fie de mulți bani

Sau amândouă. Nu există succes instantaneu.

17. Afacerea nu înseamnă a face bani

Afacerile sunt despre beneficii și valori. Dacă poți câștiga bani din ceea ce este de valoare pentru tine personal, nu te vei sătura niciodată să muncești.

Dacă doriți să transmiteți oamenilor valoarea pe care o aduce afacerea dvs., banii vor veni ca efect secundar.

Există o linie fină între valoare și bani. Uneori trebuie să ardeți o mulțime de bani pentru a crea valoare pe termen lung. Dacă banii sunt mai importanți pentru tine, nu vei îndrăzni niciodată să faci un astfel de pas.

18. Beneficiază de noroc

Uneori vei avea noroc, alteori nu. Deci toată lumea. Nu are rost să vă plângeți sau să revendicați tot meritul pentru dvs. Beneficiați de ambele.

19. Angajează încet, trage repede

Clișeu, dar adevărat. Mai ales când vine vorba de externalizare. Aproape fiecare antreprenor de internet are propria sa poveste înfricoșătoare despre externalizare, inclusiv eu. Pe scurt, primești exact ceea ce plătești.

20. Fii pregatit pentru stresul existential

Într-un loc de muncă obișnuit, stresul este adesea asociat cu aprobarea externă - termene limită, întâlniri, prezentări - și, de obicei, cu șeful tău. Este o senzație de iritare care se manifestă în explozii scurte, dar violente.

Când lucrezi pentru tine, nu mai trebuie să lupți pentru aprobarea externă. Schimbați stresul extern cu o senzație aproape imperceptibilă, roade, că totul va scădea și va dispărea într-o singură zi.

Da, mă pot trezi în fiecare zi la prânz. Pot lucra oricând. Dar când lucrezi pentru cineva, nu ești bântuit de teama că într-o zi vei veni la muncă și clădirea ta nu va mai fi acolo. Antreprenorul se gândește la asta în fiecare zi.

21. Dacă nu enervezi pe nimeni, faci ceva greșit

Dan Kennedy a spus odată că, dacă nu ai înnebunit pe nimeni până la prânz, sunt șanse să nu faci bani. Experiența mea confirmă că acest lucru este adevărat.

22. Am spus deja că trebuie să verifici totul?

Serios, jumătate din lucrurile care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea sunt imposibile fără să vă testați în mod regulat ideile pe piață. La naiba, nici măcar nu începe o afacere până nu îți testezi ideea.

23. Regula 20/80: Nu o uita niciodată

În mod uimitor, funcționează în toate domeniile.

24. Obțineți 1.000 de fani reali

Acum câțiva ani, Kevin Kelly a venit cu un concept simplu pentru scriitori și alți oameni creativi în era internetului: trebuie doar să convingi 1.000 de oameni să-ți dea 100 de dolari pe an pentru a-ți obține un venit de șase cifre. Așa că poți dedica timp construcției și nu doar câștigării pâinii. Un corolar al acestui lucru este Regula celor 100 de clienți reali dacă lucrați într-o industrie de consultanță sau servicii.

25. Ca și în lumea corporativă, crearea de rețele este totul

Da, este încă o modalitate excelentă de a obține clienți noi sau o ofertă de muncă. Dar în lumea antreprenoriatului, crearea de rețele oferă o oportunitate de a afla ce lucruri funcționează pentru alte afaceri și de a împrumuta idei bune pentru propriile tale.

26. Cunoaște-te pe tine însuți

Lucrez cel mai bine noaptea. Urăsc să structurez și să fac liste, dintre care jumătate nici nu mă uit mai târziu. Îmi gestionez timpul cu liste de redare în iTunes. Cele mai multe dintre lucrurile care funcționează grozav pentru mine nu le vei găsi niciodată pe lista de sfaturi de gestionare a timpului. Dar așa lucrez, urmăresc ceea ce funcționează pentru mine personal. Și faci ce ți se potrivește.

27. Regula celor 1.000 de zile

Regula celor 1.000 de zile spune: În primele 1.000 de zile după începerea propriei afaceri, veți fi mai rău decât la locul de muncă obișnuit.

28. Dacă simți că ești la serviciu, este greșit

Poți câștiga bani pentru a face ceea ce îți place. Sau fă ceea ce îți place pentru a câștiga bani. Depinde de tine să alegi.

29. Nu te îmbogăți repede

Toate modalitățile existente de a obține valoare rapid fie vă vor ucide potențialele de marcă și loialitatea clienților, fie vă vor pune înapoi într-o poziție în care lucrați la ceva în care nu vă arde ochii și în care nu credeți.

Dacă îți place ceea ce faci (și ar trebui să iubești) și investești în mod regulat în dezvoltarea afacerii tale, atunci nu ar trebui să ai o mulțime de bani pentru achiziții scumpe și inutile pe lista ta de priorități. Creșteți-vă stima de sine în alte moduri, dacă aveți nevoie.

30. Nu mai vorbi, du-te și verifică

Nu am un răspuns pentru tine. Si tu la fel. Așa că verifică-l și află!

31. Dacă eșecul total nu te sperie de moarte, faci ceva greșit

Am descoperit că, cu cât ceva mă sperie mai mult, cu atât mai repede trebuie făcut.

32. Tratează clienții ca pe membrii familiei

Ele sunt motivul principal pentru care o faci. Tratează-i cu respect. Răspundeți la solicitările primite cât mai curând posibil. Răspundeți la întrebările lor. Dă-le bibelouri gratuite.

33. Afacerile vor deveni parte din personalitatea ta, așa că alege cu înțelepciune

„Voi face asta câțiva ani, voi câștiga mulți bani și voi face ceea ce îmi place cu adevărat”, nu funcționează niciodată, este un mit. Așa am intrat inițial în afaceri și am văzut zeci de oameni făcând la fel.

Până la urmă, a trebuit să mă împac și să recunosc că mi-am construit o carieră în marketing pe internet, fie că vreau sau nu. Și de când m-am atașat de această carieră, am decis să-mi transform atuurile în ceva ce mă pasionează și îmi place să fac.

Când am creat una dintre primele versiuni ale site-ului meu, am renunțat la toate celelalte afaceri ale mele. Venitul meu lunar a fost imediat redus la jumătate. Dar mi-am dat seama că, dacă asta chiar vreau să fac, va merita pe termen lung.

Și așa s-a întâmplat.