22 efecte psihologice care distorsionează percepția realității

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Aflați despre cele mai comune trucuri ale creierului, astfel încât să nu vă mai îndrăgostiți de ele.

1. Efect de lumina reflectoarelor

O persoană tinde să exagereze interesul celorlalți pentru persoana sa. Imaginează-ți: te-ai împiedicat ridicol pe stradă sau ai observat o pată pe cămașă la jumătatea drumului spre serviciu. Se pare că toată lumea a văzut-o, de parcă ești iluminat de un fascicul luminos de reflectoare, iar atenția celor din jur este complet și complet concentrată doar asupra ta.

De fapt, acesta nu este cazul. Cineva va fi cu adevărat atent la o pată sau la stângăcia ta, dar în niciun caz la toate. Și nu îi vor acorda atât de multă importanță pe cât crezi.

2. Credința în dreptatea lumii

Oamenii cred că dreptatea va învinge: faptele bune vor fi răsplătite, iar răufăcătorii vor fi pedepsiți. Și dacă i se întâmplă necazuri unei persoane rea, ne gândim: „Îl servește bine, merită”.

O persoană trebuie doar să știe că viața este corectă și fiecare va primi ceea ce merită. Cineva o numește voia lui Dumnezeu sau karma, dar esența nu se schimbă.

3. Efectul placebo

Efectul se bazează pe puterea puternică a sugestiei. Placebo este un medicament inactiv care nu are proprietăți de vindecare, care este oferit pacientului ca medicament eficient pentru problema lui. Drept urmare, persoana așteaptă rezultatul și, după un timp, se simte cu adevărat mai bine - acesta este efectul placebo.

4. Efectul de public

O persoană face aceleași lucruri în moduri diferite, singură și în prezența altor persoane. În plus, observatorii pot influența atât pozitiv, cât și negativ. De exemplu, o persoană va putea face față mai bine unui loc de muncă care îi este familiar și va fi mai rău să îndeplinească noi sarcini atunci când altcineva este cu el.

Psihologul Robert Zayonts credea că observatorii provoacă entuziasm, deoarece reacția lor la acțiunile umane este imprevizibilă. Când o persoană face ceea ce știe și știe, îi este mai ușor să facă față stresului psihologic și fricii de evaluare decât dacă își asumă o sarcină complet nouă, nefamiliară.

5. Efectul Google sau amnezia digitală

Oamenii au încetat să memoreze informații care pot fi găsite cu ușurință pe web. Acest lucru nu mai este necesar. Internetul face viața mai ușoară: tot ce era stocat anterior într-o bibliotecă sau în memoria unei persoane este acum disponibil cu un clic de mouse. Informația este percepută, dar creierul crede că nu este necesar să se concentreze și să o memoreze, pentru că există Google.

6. Efectul Barnum sau efectul Forer

Considerăm că caracteristicile generale ale personalității noastre sunt corecte dacă credem că sunt create special pentru noi.

Psihologul Bertram Forer a invitat un grup de studenți să susțină un test. Participanții au finalizat sarcina și au predat lucrările spre prelucrare, pe care de fapt nu le-au efectuat. Forer a scris pur și simplu o descriere generală a personalității care s-ar potrivi tuturor și a prezentat-o studenților săi. El a sunat elevii pe rând și le-a cerut să evalueze acuratețea caracteristicilor pe o scară de cinci puncte. Rezultatul a fost un scor mediu de 4, 26. Adică, potrivit participanților, precizia a fost mare.

7. Efectul Pygmalion, sau efectul Rosenthal

Fenomenul psihologic aparține categoriei profețiilor care se împlinesc de sine. Unii sociologi descriu acest lucru ca autohipnoză: așteptările unei persoane îi influențează acțiunile și faptele.

Când credem că suntem simpatici cu interlocutorul (chiar dacă de fapt nu este așa), atunci construim conversația într-o manieră specială și impregnați de simpatie reciprocă. Sau, atunci când un manager are așteptări mari pentru un angajat, își stabilește obiective provocatoare, dar realizabile, angajatul arată o productivitate mai mare și rezultate mai bune. O astfel de autoprogramare funcționează atât pentru succes, cât și pentru eșec: așteptarea eșecului va duce cu siguranță la acesta.

8. Paradoxul alegerii

Alegerea este derutantă. Și deși pare că o selecție mare este bună, în realitate iese altfel.

Nenumăratele alternative fac din procesul de alegere o durere.

Trebuie să vă dați seama cum diferă fiecare dintre opțiuni de celelalte și care dintre ele va fi mai bună. Acest lucru nu este doar lung, ci și dureros. Drept urmare, o persoană poate să nu aleagă absolut nimic, sau se va opri în continuare la o opțiune, dar nu va mai primi plăcere de la aceasta.

9. Efectul de observator

Cu cât mai mulți oameni se află în apropierea locului crimei sau accidentului rutier, cu atât sunt mai mici șansele ca unul dintre ei să reacționeze și să ajute victimele. Fiecare martor ocular crede că nu el ar trebui să ajute, ci celălalt.

Responsabilitatea pentru un act este distribuită între mai multe persoane și fiecare persoană individuală o va avea mai mică decât este în realitate. Dar dacă există un singur martor ocular al incidentului, el înțelege că nu există cui să-și transfere responsabilitatea și este cel mai probabil să vină în ajutor.

10. Efect de focalizare

Acordăm o mare importanță unui detaliu, ignorând imaginea de ansamblu. Acest lucru poate duce la judecăți incorecte asupra situației în ansamblu sau la consecințe negative.

De exemplu, unii oameni cred că banii sunt cheia fericirii. Dar nu este așa: un venit mare în absența sănătății, a timpului sau a iubirii cu greu poate fi numit visul suprem.

11. Prejudecățile supraviețuitorului

Facem presupuneri greșite pentru că nu luăm în considerare toate aspectele.

În timpul celui de-al Doilea Război Mondial, figuranților Abraham Wald i sa cerut să calculeze ce părți ale avioanelor bombardiere trebuiau consolidate pentru a crește numărul de piloți care se întorceau la bază. Wald a descoperit că aeronavele ajungeau la bază cu avarii la fuselaj: pe aripi, coadă și alte detalii. Erau mult mai puține vehicule cu motoare avariate sau rezervoare de benzină. Cineva a sugerat întărirea aripilor și a cozii - părea logic. Dar Wald a gândit diferit: deoarece nu există nicio deteriorare a motorului și a rezervorului de benzină printre aeronavele returnate, înseamnă că pur și simplu nu ajung la bază. A decis să întărească tocmai aceste părți și a avut dreptate.

Ar fi o greșeală să luăm în considerare doar datele despre repatriați, adică „supraviețuitori”, în timp ce imaginea de ansamblu poate fi destul de diferită.

12. Efectul primei impresii

Nu poți face o primă impresie de două ori. Și este important! Opinia formată în primele minute de cunoaștere afectează evaluarea ulterioară a persoanei dumneavoastră. Și vor construi comunicarea cu tine, bazându-se pe impresia de la prima întâlnire.

13. Efectul Dr. Fox

Prezentarea luminoasă a informațiilor de către un vorbitor autorizat poate ascunde inutilitatea a ceea ce s-a spus. Ascultătorii vor lăsa publicul cu gândul că au dobândit noi cunoștințe valoroase, chiar dacă au ascultat prostii de-a dreptul.

14. Prejudecăți de confirmare

O persoană dă preferință informațiilor care îi confirmă punctul de vedere. Chiar dacă datele nu sunt de încredere, se vor baza în continuare pe ele. O capcană comună în care toată lumea a căzut de mai multe ori.

15. Corelație iluzorie

Oamenii cred într-o legătură între lucruri care nu depind cu adevărat unul de celălalt. Această capcană creează condiții prealabile pentru dezvoltarea stereotipurilor. „Toate blondele sunt proaste”, „În orașele mari oamenii sunt fără suflet și amărăciți”, „Ziua nu a mers bine, pentru că dimineața mi-a trecut o pisică neagră în cale” sunt exemple tipice de corelație iluzorie.

Acordăm importanță unui aspect strălucitor, memorabil, dar ignorăm restul și din această cauză greșim relația cauzală.

16. Efectul Halo

Impresia generală a unei persoane afectează evaluarea sa în cazuri particulare. Credem că o persoană este bună, credem că este și inteligentă și atractivă. Sau invers: o persoană atractivă ni se pare bună și deșteaptă. Proiectăm opinia generală asupra unor calități specifice, ceea ce este de fapt greșit.

17. Efectul Tamagotchi

Mulți oameni își amintesc de această jucărie curioasă de la sfârșitul anilor 90: o carcasă drăguță de plastic și un ecran monocrom cu un animal de companie electronic. Am hrănit secția după un program strict, am dat medicamente dacă se îmbolnăvea și ne-am întristat foarte mult când a ajuns să moară de plictiseală. Copiii s-au atașat de un animal de companie fals și au experimentat sentimente calde și sincere.

Acum Tamagotchi și-a pierdut gloria de odinioară, dar atașamentul față de gadgeturi a rămas. Telefoanele mobile, tabletele și chiar aplicațiile de sine stătătoare creează dependență emoțională. Se poate manifesta la orice vârstă și are atât efecte pozitive, cât și negative.

18. Efectul Veblen

Oamenii tind să cumpere cu sfidător bunuri la un preț mare pentru a sublinia statutul social. Multora li se pare nerezonabil să aleagă în mod conștient cel mai scump articol din magazin doar de dragul de a-l duce cu mândrie la casă cu prețul ridicat. Dar chiar funcționează: în sezonul creșterii prețurilor, cererea de bunuri crește și ea.

19. Efectul imperfecțiunii

Perfecțiunea absolută respinge, dar stângăcia și ușoară dezordine evocă simpatie. Mai ales dacă o persoană este auto-ironica și orice jenă se transformă într-o glumă. Deci, dacă vrei să faci pe plac cuiva, nu încerca să pari mai bun decât ești cu adevărat. Simplitatea și naturalețea predomină.

20. Efectul Zeigarnik

Un alt fenomen psihologic asociat memoriei. Se dovedește că ne amintim mai bine o acțiune întreruptă decât una finalizată.

Deci, dacă unei persoane nu i se permite să termine ceea ce a început, apare o anumită tensiune care nu se eliberează până la finalizarea sarcinii. Și așa își va aminti de ea.

De exemplu, un angajat pregătește un raport atunci când brusc i se cere să intre într-o sală de conferințe și să țină o întâlnire. Revenind la locul de muncă câteva ore mai târziu, nu va uita ce făcea. Dar dacă ar fi avut timp să termine, amintirile nu ar fi fost atât de clare. Aceste trucuri sunt folosite și în reclamă: subestimarea din videoclip îl face pe spectator să-și amintească mai bine.

21. Efect de proiecție

Oamenii atribuie celorlalți acele calități, emoții și experiențe care sunt în sine. Oamenii buni cred că toți sunt la fel. Cei care au experimentat o despărțire dureroasă sunt siguri că și alte cupluri se vor despărți mai devreme sau mai târziu.

22. Efectul de strut

Când se întâmplă ceva rău în viața noastră, nu vrem să știm detaliile. Figurat vorbind, ne ascundem capetele în nisip și încercăm să nu ne adâncim în problemă. Deși, după cum știți, struții nu fac acest lucru. Dar investitorii încearcă să monitorizeze starea depozitelor lor cât mai rar posibil atunci când piața începe să scadă.