7 sfaturi pentru a răspunde așteptărilor financiare ale unui angajator

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Pentru cei care doresc să negocieze cea mai atractivă sumă.

Oricare ar fi procesul de negociere la angajarea unui nou loc de muncă, la un moment dat angajatorul vă va întreba inevitabil despre așteptările dumneavoastră financiare. Nivelul viitor al venitului depinde de cât de corect îi prezentați dorințele.

Cel mai tipic început al unui dialog pe acest subiect arată astfel:

- Care sunt așteptările tale financiare?

- 300 de mii.

Credeți sau nu, candidatul tocmai a făcut șapte greșeli deodată, ceea ce probabil îl va împiedica să cadă de acord cu cel mai mare venit posibil într-un nou loc de muncă.

Haideți să ne dăm seama care sunt aceste greșeli și cum să vă comunicați corect așteptările salariale la interviu.

Sfaturi despre cum să discutați despre finanțare cu un potențial angajator

1. Precizati daca vorbim de salariu sau de venit total

Când un angajator întreabă un solicitant de locuri de muncă despre așteptările sale financiare, majoritatea candidaților o transformă imediat în cap într-o întrebare despre salariu - și răspund exact despre asta. De ce este rău, vom spune în paragraful 6, dar acum sfatul este următorul:

Când numiți orice sumă, specificați întotdeauna despre ce fel de bani vorbiți.

Dacă te referi la salariu, atunci formulează-l astfel: „Așteptările mele sub forma unui salariu fix sunt de 300 de mii de ruble”.

Acest lucru este util, fie și numai pentru că nu va permite angajatorului să realizeze atât de ușor un truc favorit: acceptarea verbală a celor 300 de mii ale tale, iar când oferta este eliberată, împărțiți-le în 200 de mii sub formă de salariu și 100 de mii. sub forma unui bonus negarantat pe baza rezultatelor muncii. Să înțeleagă interlocutorul că prin 300 de mii te referi exact la un salariu fix, nu la un venit total. Prin urmare, toate bonusurile și alte bunătăți pot fi doar peste acest salariu, și nu în loc de o parte a acestuia.

2. Dați suma exactă

Dacă ți-ai exprimat așteptările sub forma unei anumite sume, ești deja grozav. Și dacă numărul numit include un stoc pentru negociere, atunci ești de două ori bine făcut.

Nu numiți intervalul („250-300 mii”), pentru că angajatorul aude întotdeauna doar un număr mai mic. Din același motiv, nu utilizați formatul „începând de la 270 de mii” - compania vă va oferi doar minimul, altfel se va tocme și cu voi pentru asta. Nu ne lăsați să înțelegem cu privirea și vocea noastră că suma menționată este neconcludentă și este posibilă negocierea. Angajatorul va prinde cu siguranță acest semnal și îl va folosi.

Numiți o anumită sumă cât se poate de ambițioasă. Și fă-o natural, calm și cu încredere.

3. Vorbiți despre o anumită monedă

Majoritatea candidaților din Rusia se gândesc la salariile lor în ruble, dar unii (de exemplu, cei care au lucrat anterior în companii internaționale) le pot calcula în dolari sau euro. De asemenea, majoritatea companiilor își percep salariile în ruble, dar unele le pot lega de echivalentul în valută.

Dacă un solicitant de locuri de muncă aplică pentru un post într-o organizație internațională sau în străinătate, nu este clar în ce monedă va fi plătit. Iar candidatul poate numi suma în echivalentul care i se pare cel mai logic, iar firma - în cea în care se obișnuiește să se calculeze salariul într-o țară dată.

Negocierile, când solicitantul și angajatorul vorbesc diferite „limbi străine”, de obicei ajung să fie incomode. Diferența de abordări se descoperă destul de repede, dar discuția trebuie să o ia de la capăt.

Aflați în ce monedă va plăti compania pentru munca dvs. și denumiți-vă dorințele în ea: „300 de mii de ruble”.

4. Precizați: suma înainte de taxe sau după

De regulă, solicitanții de locuri de muncă numesc salariul pe care și-ar dori să îl primească după deducerea fiscală (net). Dar mulți alții se gândesc la cifrele „înainte de impozitare” (brute).

Poate fi enervant când candidatul în timpul negocierilor a vrut să spună suma netă, iar angajatorul a vrut să spună suma brută – iar acest lucru devine clar chiar la sfârșitul negocierilor. Diferența de 13% (și pentru cei al căror venit depășește 5 milioane de ruble pe an, impozitul pe venitul personal de la 1 ianuarie 2021 va fi de 15%) este destul de remarcabilă, mai ales dacă este calculat în termeni anuali. Prin urmare, de la bun început, clarificați exact despre ce sumă vorbiți: de exemplu, „300 de mii de ruble pentru mâini”.

5. Numiți perioada

Majoritatea candidaților și angajatorilor din Rusia se gândesc la un salariu lunar. Iar piața muncii, de exemplu, în Marea Britanie și SUA, gândește în termeni de sume pe an.

Indiferent de modul în care îl considerați personal, legați întotdeauna suma pe care o apelați la o anumită perioadă: „300 de mii de ruble pe lună” sau „3,5 milioane pe an”.

6. Nu uita de întregul pachet

Greșeala multor candidați este într-o viziune restrânsă artificial asupra veniturilor lor, în care acesta este aproximativ egal cu un salariu lunar fix. Nu este adevarat! In functie de rolul si pozitia angajatului, salariul poate fi de 50% sau 70% in pachetul total de compensare.

Celelalte componente ale sale vă pot dubla cu ușurință venitul total. Pachetul poate include:

• bonusuri garantate și plăți suplimentare în funcție de rezultatele muncii;
• plăți de stimulare pentru atragerea (bonus de înscriere) sau păstrarea unui angajat (bonus de reținere);
• bonusuri pentru îndeplinirea anumitor sarcini;
• Opțiuni;
• asigurare;
• condiții preferențiale sau acoperire a unei părți din costul locuinței, transportului, antrenamentului, fitnessului, parcării, comunicațiilor și așa mai departe.

Echivalând așteptările tale financiare cu un salariu lunar și fără a cere nimic în afară de asta, poți pierde o parte semnificativă din venitul tău potențial. Prin urmare, gândiți-vă din timp la întregul pachet dorit și cereți-l în întregime. În caz contrar, vei trăi literalmente cu un singur salariu.

7. Justificați suma dorită

Chemând suma de bani fără a explica logica din spatele ei, îl faci pe interlocutor să se îndoiască de această sumă - punând întrebări despre de unde provine și de ce este. Aceste reflecții lucrează împotriva ta.

Este mult mai eficient să-i explici pe scurt angajatorului, înainte de a-i prezenta numărul, pe ce bază ai venit la el. Puteți referi companiei la valoarea ridicată sau unică a competenței dumneavoastră; pe veniturile specialiștilor de nivelul tău și raritatea acestora pe piață; pentru o poziție responsabilă, sarcini strategice complexe și o gamă largă de responsabilități; pe venitul dvs. curent. Și chiar (doar cu grijă și tact!) pentru disponibilitatea unor oferte mai atractive de la alte companii.

concluzii

Pentru a rezuma sfaturile de mai sus, toate cele șapte componente ar trebui luate în considerare atunci când discutați așteptările financiare și specificați o sumă acceptabilă pentru dvs.:

• categorie (salariu sau venit total);
• numărul exact;
• valută;
• net sau brut;
• perioada (luna sau an);
• alte elemente ale pachetului;
• justificarea salariului dorit si alte conditii.

De exemplu, poate suna astfel: „Din astfel de motive (numiți-le pe cele principale) așteptările mele financiare pentru această poziție sunt de 300 de mii de ruble pe lună sub forma unui salariu fix și, de asemenea, … (enumerați alte elemente a remunerației care vă interesează)”.

Bonus: un exercițiu util

Ce se întâmplă dacă veniți la un interviu cu o sumă netă lunară în ruble, iar angajatorul vă vorbește în limba sumelor brute anuale în dolari?

În mijlocul negocierilor, este foarte incomod să traduci numerele într-un format diferit. Urmează o pauză incomodă, candidatul încearcă frenetic să recalculeze suma dorită sub privirea atentă a angajatorului, se încurcă și se încurcă. În acest moment, îndoielile intervievatului cu privire la validitatea așteptărilor solicitantului cresc rapid și încrederea în el scade.

Pregătește-te din timp. Faceți un semn simplu și transferați suma dorită în toate formatele de care ați putea avea nevoie - și exersați să treceți ușor și fără efort de la unul la altul.

Salariul

	Ruble, net	Ruble, brute	Dolari, net	Dolari, brut
Pe luna	300 de mii	345 mii	3 820	4 400
În an	3,6 milioane	4,14 milioane	45 840	52 800

Venit total

	Ruble, net	Ruble, brute	Dolari, net	Dolari, brut
Pe luna	400 de mii	460 mii	5 100	5 860
În an	4,8 milioane	5,5 milioane	61 200	70 320

Vrei suma netă în ruble pe lună? Vă rog! Ai nevoie de un număr de dolari brut pe an? Uşor! Un candidat care are încredere în numere și le convertește liber dintr-un format în altul demonstrează pregătirea și atenția față de așteptările sale. Și datorită acestui fapt, își întărește poziția de negociere și crește încrederea angajatorului.