Cum să crești vânzările prin promovare online

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Instrumente simple de marketing pe internet pentru a vă ajuta să atrageți clienți.

Potrivit Mediascope, 87 de milioane de oameni din Rusia folosesc internetul în fiecare lună - 60% din populația țării. Utilizatorii nu numai că citesc știri și urmăresc videoclipuri cu pisici, ci și cheltuiesc de bunăvoie bani pe Web.

Când o persoană dorește să cumpere ceva, în primul rând caută informații despre asta pe internet. Marketingul pe internet poate transforma un vizitator al unui site web sau al unui grup într-un client.

Ce este

Marketingul pe internet reprezintă acțiuni care vizează promovarea bunurilor și serviciilor pe Internet. Folosind instrumentele sale, puteți crește vânzările, puteți atrage noi clienți și crește gradul de conștientizare a mărcii.

Un scurt dicționar al agenților de marketing pe internet

• KPI - indicatori de performanta. Ele ajută la determinarea eficienței unei pagini de destinație, a unei campanii de publicitate sau a unei strategii de marketing în general.
• Url - o adresă web, o linie în browser care vă permite să înțelegeți pe ce resursă vă aflați.
• Strigăt - acțiunea utilizatorului pe un site sau într-un grup.
• Conţinut - articole, note, fotografii sau videoclipuri. Tot ceea ce umpleți site-ul sau grupul.
• Pagina de destinație (pagina de destinație) este un site web de o pagină care prezintă un produs, serviciu sau serviciu.
• Conduce este un potențial client care și-a lăsat persoanele de contact pe pagina de destinație, pe chat online sau în altă parte.
• Direcționare - realizarea unei campanii de publicitate care va permite sa afisati mesaje publicitare pe anumite temeiuri. Se întâmplă geografic, temporal, socio-demografic și așa mai departe.
• Etichetă - o scurtă desemnare a ceea ce se discută în fișierul text sau multimedia.

Componentele marketingului pe Internet

• Produs. Ce produse sau servicii vindeți? Care este unicitatea lor? Cum ești mai bun decât concurenții tăi?
• Client. Unde locuiesc oamenii cărora le vinzi produsul tău? Câți ani au, ce fac și cât câștigă? Sunt predominant bărbați sau femei? Cum se comportă ei pe internet?
• Strategie. Acesta este un plan de acțiune pe termen lung care vă va conduce la profituri mai mari. Pentru a construi o strategie de marketing pe Internet, trebuie să răspundeți la întrebări despre produs și clienți și să decideți asupra instrumentelor (mai multe despre acestea mai târziu).

Beneficiile marketingului pe Internet

• Informativitatea. Pe de o parte, cumpărătorii primesc toate informațiile de care au nevoie despre produse și servicii. Pe de altă parte, antreprenorii au un întreg arsenal de analize și evaluări ale performanței afacerii.
• Interactivitate. Puteți comunica direct cu clienții, puteți obține feedback rapid și puteți influența mintea consumatorilor.
• Eficacitatea. Oamenii s-au săturat de publicitatea convențională. Panourile publicitare, spoturile radio și TV sunt percepute ca zgomot alb. Publicitatea pe Internet ia forme noi și își atinge obiectivele. În plus, este mult mai ieftin.

Cum functioneaza

Ai creat un site web sau un magazin online, ai început un blog sau un grup pe rețelele sociale. Le-am proiectat frumos și chiar le-am umplut în mod regulat cu conținut interesant. Înseamnă asta că în curând vânzările tale vor crește vertiginos? Nu.

Pentru a lansa un motor de marketing pe internet, trebuie să dezvoltați o strategie. Adică, studiați-vă produsul, clienții și concurenții, precum și alegeți cele mai bune instrumente. Să facem cunoștință cu cele principale.

Marketing-ul motoarelor de căutare

Acesta este un set de activități menite să facă Yandex și Google să vă iubească site-ul și să vă aducă cât mai mulți potențiali cumpărători.

Marketingul pentru motoarele de căutare include optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și publicitatea contextuală.

Primul este necesar pentru a vă umple site-ul cu cuvinte cheie pe care publicul țintă le caută în motoarele de căutare. Pentru SEO, trebuie să elaborezi cel puțin nucleul semantic prin Wordstat, să rafinați adresa URL și să scrieți etichete.

Al doilea este ca oamenii să vadă reclame despre produsele și serviciile dvs. atunci când caută ceva similar pe Internet. Ei lucrează cu publicitate contextuală, fie prin Yandex. Direct, fie prin Google Adwords.

Marketingul în motoarele de căutare funcționează. Cu toate acestea, pentru a obține rezultate notabile în ea, aveți nevoie de un buget separat și de un specialist separat care vă va ajuta să configurați totul. Îți este greu să-ți dai seama. Aceasta este o investiție nejustificată dacă tocmai faci primii pași în marketing pe internet.

Marketing prin e-mail

Acestea sunt mailingurile familiare, adică trimiterea în masă de e-mailuri către clienți existenți sau potențiali. Buletinul informativ ar trebui să fie util și regulat.

Marketingul prin e-mail este foarte popular. Acesta este atât avantajul cât și dezavantajul său.

Plusul este simplitatea. Dacă aveți deja o bază de abonați, puteți automatiza procesul folosind serviciile de corespondență. Dar pistele trebuie încă acumulate.

Problema principală este că utilizatorii primesc prea multe mesaje. Pentru ca e-mailurile tale să fie deschise și citite, trebuie să fie cu adevărat cool. Veți avea nevoie de ajutorul unui copywriter inteligent sau de mult timp liber.

Marketing pe rețelele sociale

Rețelele sociale sunt cel mai convenabil și mai accesibil canal de comunicare cu clienții. Prin grupuri și pagini din rețelele sociale, puteți vorbi despre compania dvs., puteți vinde bunuri și servicii și puteți comunica cu consumatorii.

Nu pulverizați resurse pe toate rețelele sociale deodată. Alege-l pe cel în care se concentrează publicul tău țintă.

De exemplu, dacă vindeți produse cosmetice sau piese auto, Odnoklassniki vă va potrivi. Acolo, peste 50% dintre utilizatori sunt persoane cu vârste cuprinse între 26 și 35 de ani (o perioadă foarte solventă), iar frumusețea și mașinile sunt unul dintre cele mai populare subiecte.

Mai mult, în această rețea de socializare a apărut recent un sistem nativ de promovare a postărilor în grupuri.

Cum să promovezi o afacere pe Odnoklassniki

Cu noua caracteristică Odnoklassniki, puteți experimenta puterea marketingului pe internet. Postările, fotografiile sau videoclipurile publicate în grupul dvs. vor intra în atenția publicului dvs. Și pentru asta nu trebuie să studiezi teoria mult timp sau să angajezi un specialist separat. Totul se face literalmente în trei clicuri.

Faceți clic pe 1. Creați o postare

Faceți-vă grupul deschis tuturor și creați o postare pe care ați dori să vă exprimați. Poate fi orice: o imagine pe care se poate face clic a gamei dvs. de produse, un videoclip amuzant din industria dvs. sau un anunț de vânzare.

Faceți clic pe butonul „Promovați” din partea de jos a postării.

Faceți clic pe 2. Configurarea direcționării și a bugetului

Accesați contul publicitar și setați setările de direcționare. Nu va fi dificil dacă v-ați gândit strategia în avans.

• Podea. Alege cui să-i arăți postarea. Dacă nu există restricții de gen, atât bărbații, cât și femeile o vor vedea.
• Vârstă. Indicați cărei generații îi aparține publicul țintă.
• Sursa de venit. Sub Medie, Medie, Ridicată sau Premium - Bifați caseta în funcție de câștigurile clienților dvs.
• Geografie. Marcați țările și regiunile în care sunt concentrați în principal clienții dvs.
• Publicitate locală. Această opțiune vă permite să afișați reclame utilizatorilor care se află într-un anumit halo geografic, cu o precizie de metri. De exemplu, persoanele care locuiesc în apropierea biroului sau a magazinului dvs.
• Interese. Acest filtru vă permite să afișați postări despre prăjituri special cofetarii și articole despre câini pentru proprietarii celor patru picioare.
• Membrii grupului. Poți promova postarea doar printre membrii grupului sau, dimpotrivă, cei care nu sunt încă în ea.
• Acoperire așteptată. Calculați dimensiunea potențială a audienței pentru postarea dvs. Acesta va fi KPI-ul tău.

De asemenea, trebuie să decideți asupra bugetului general și zilnic pentru promovare. Chiar și cu un buget total minim de 120 de ruble, anunțul dvs. va fi văzut de câteva mii de oameni. Principalul lucru este să nu setați parametri de direcționare prea stricti.

După ce ați decis setările, acceptați acordul de utilizare și completați soldul promoției. Acest lucru se poate face folosind un card bancar.

Faceți clic pe 3. Analytics

După moderarea cu succes, anunțul tău va fi văzut de acei utilizatori Odnoklassniki care, din toate punctele de vedere, pot deveni clienții tăi.

Statisticile vă pot ajuta să vă dați seama dacă postarea dvs. a fost eficientă. Accesați setările grupului și selectați fila „Promovare teme”. Acolo veți vedea o listă cu toate postările pe care le promovați, precum și datele privind acoperirea și afișările.

• Acoperire - numărul de utilizatori care v-au văzut postarea cel puțin o dată pe săptămână.
• Impresii - de atâtea ori postarea ta a fost afișată utilizatorilor Odnoklassniki. Postarea poate fi afișată unei persoane de mai multe ori.
• Clicuri - de atâtea ori oamenii au reacționat la postarea ta (au deschis-o, au mers în grup, au comentat și așa mai departe).

concluzii

Proprietarul reticent al unei mici afaceri este un fan de toate meseriile. Întreprinzătorii înșiși negociază cu furnizorii, monitorizează personalul și țin evidențe. Marketingul trebuie, de asemenea, tratat independent - pe un principiu rămas.

Potrivit Infusionsoft, 49% dintre proprietarii de afaceri mici sunt singurii marketeri din companie. Și pentru majoritatea oamenilor de afaceri, alocarea de timp și resurse pentru marketingul pe internet este o provocare majoră.

Este bine că există sisteme atât de simple și de înțeles pentru promovarea postărilor ca în Odnoklassniki. Puteți conduce grupul ca de obicei și puteți transforma abonații în cumpărători. În același timp, pragul de intrare este mai mult decât accesibil - 120 de ruble per cazare.