RECENZIE: „Întregul (adevărul) este despre neadevăr. De ce și cum înșelăm”, Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Toata lumea minte

(c) Dr. House

Trăim într-o lume a minciunilor. Politicienii, colegii, chiar și rudele și prietenii ne mint. Înșelăm statul, șefii, soții și chiar și pe noi înșine.

Singura diferență este de scară. Numim minciunile unei persoane dragi trădare, minciunile străinilor - fraudă.

Toata lumea minte. Toată lumea știe că toată lumea minte. Și toată lumea acceptă cu supunere regulile acestui „joc”.

Dar nimeni nu se gândește la motivele socio-psihologice ale înșelăciunii. Cartea „The Whole (Truth) About Falsehood” își propune să înțeleagă de ce și cum înșelăm.

Autorul său este doctor în psihologie cognitivă și antreprenoriat, profesor de psihologie și economie comportamentală la Universitatea Duke, fondator al Centrului de Cercetare Retrospectivă - Dan Ariely.

Dan are doar 45 de ani, dar este autorul multor lucrări științifice care explorează latura irațională a naturii umane. În special, de sub condeiul lui au ieșit câteva monografii: „Economia comportamentală. De ce oamenii se comportă irațional și cum să câștige bani din asta”,„Iraționalitate pozitivă”.

„Tot (adevărul) despre neadevăr” este a treia carte a lui Dan Arieli. Adnotarea la acesta spune: „… ne va schimba percepția despre noi înșine, acțiunile noastre și acțiunile altor oameni”. Dacă mi s-a schimbat percepția, voi răspunde puțin mai târziu, dar deocamdată impresii generale despre ceea ce am citit.

Modelul simplu al criminalității raționale (SMORC)

SMORC este un model de criminalitate rațional simplu. Autorul acestei teorii este Gary Becker, care a primit Premiul Nobel în 1992 „pentru extinderea domeniului analizei microeconomice la o gamă largă de aspecte ale comportamentului și interacțiunii umane, inclusiv comportamentul non-piață”.

În timp ce lucra la Universitatea din Chicago în anii 60 ai secolului trecut, dr. Becker a dezvoltat așa-numitul model simplu al criminalității raționale. Conform conceptului său, o persoană decide să mintă sau să nu mintă (să fure sau să nu fure) analizând trei aspecte:

1. Ce beneficii va primi?

2. Care este probabilitatea ca înșelăciunea să fie dezvăluită?

3. Și ce pedeapsă va urma dacă se va întâmpla asta?

Adică se evaluează toate riscurile posibile și dacă beneficiile care se profilează la orizont le depășesc, se comite o infracțiune.

Cu alte cuvinte, dacă știi sigur că indemnizațiile de călătorie „puțin” înfrumusețate nu vor duce la concediere, cu siguranță vei supraestima suma din raport. Și invers: nu vei lua nici măcar o agrafă de la locul de muncă, știind că în birou există o cameră de supraveghere.

Prea direct și în afara contactului cu realitatea? Ai dreptate. Iar Dan Ariely demonstrează pe 250 de pagini că motivele și mecanismul înșelăciunii sunt mult mai iraționale decât în modelul lui Becker.

Avantajele cărții

În special, prin experimentele sale, el a arătat că tendința de a înșela nu depinde nici de mărimea jackpot-ului, nici de teama de a fi prins, nici de posibilitatea de a acoperi piesele. Este mult mai important ca o persoană să rămână sinceră în propriii ochi. Până la urmă, niciunul dintre noi nu s-a născut cu o conștiință surdă și mută.

Descrierea experimentelor și a rezultatelor acestora este conținutul principal al cărții. În același timp, unele dintre ele par indiscutabile, în timp ce altele provoacă indignare. De exemplu, legătura dintre purtarea articolelor false și înșelăciunea ulterioară nu este atât de evidentă pentru mine pe cât este pentru autor. Altfel, Vietnam ar fi numit o națiune de mincinoși.

Totuși, nu se poate să nu remarcă modul în care sunt prezentate esența și cursul cercetării. Dan le pune cititorilor săi o mulțime de întrebări, îi face să raționeze, să facă presupuneri despre rezultatul unui experiment. Acest lucru creează un sentiment de implicare. Cititorul nu este un observator extern, el este un participant, un membru al unui grup de cercetare.

De altfel, Dan Arieli are o silabă foarte lejeră și ironică. Crede-mă, vei zâmbi de mai multe ori în timp ce citești această carte. Inclusiv atunci când te recunoști într-o situație dată.

Ce lipsea

Da, acum știu că minciuna este adesea irațională. Depinde de conflictul de interese, de nucleul moral interior, de grupul social din care fac parte și de mulți alți factori. Dar ce ar trebui să fac cu toate astea?

Citind „Întregul (adevărul) despre neadevăr”, mă așteptam ca, pe pagina următoare, să-mi dea sfaturi bune despre cum să mă descurc cu mincinoșii din jur și, cel mai important, cum să-l înving pe mincinosul din mine.

Și deși umbra „recomandărilor autorului” pâlpâia uneori (în special, teoria autocontrolului ca mușchi, expusă și în cartea lui Kelly McGonigal „Willpower”), miracolul nu s-a întâmplat.

În plus, cartea nu atinge (sau mai degrabă atinge, ci în treacăt) un punct foarte important. Așa-zisa minciună a mântuirii. Recunoașteți că trișez sau minți, dar păstrați familia? Ar trebui să i se spună unui pacient în stadiu terminal diagnosticul sau să fie lăsat în ignoranță senină? Întrebări dificile. Și poate că merită o carte separată.

Și răspunzând la întrebarea pusă la început: mi s-a schimbat percepția? - Voi răspunde „Nu”.

rezumat

Toata lumea minte. Și Dan Ariely, deși face acest proces mai clar, nu dă un răspuns cu privire la modul în care să se ocupe de el. Cu toate acestea, cred că nu a urmărit un astfel de obiectiv.

Cu toate acestea, după citirea cărții, nu există niciun sediment greu pe suflet. Nu există nici un sentiment de disperare sau dezgust. Trăim într-o lume a minciunilor. Și, vai, acceptăm regulile „jocului”.

Cartea lui Dan Arieli „The Whole (Truth) About Lies” nu te va face pe tine și pe cei din jurul tău sinceri peste noapte, dar te va ajuta să înțelegi originile iraționalității înșelăciunii, iar lumea va deveni puțin mai clară.