Cine sunt influenți și cum să comunici cu aceștia pentru a obține ceea ce îți dorești

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Dacă doriți să ajungeți la o persoană influentă, concizia, un vârf de umor și încrederea sunt cheile succesului.

Cine sunt influenceri

Influenceri (din limba engleză influence - „a influența”) – oameni a căror opinie contează pentru un anumit public. Cel mai adesea, ei interacționează cu acest public prin intermediul rețelelor sociale: Instagram, Facebook sau YouTube. Influencerii vorbesc despre ultimele tendințe în stilul de viață sănătos, machiaj, modă, artă și literatură - lista poate continua, sunt prezenți în aproape orice domeniu.

Katya Klep, blogger video

BadCommedian, blogger video și recenzent de filme

Yuri Dud, jurnalist și blogger video

Influencerii au un public loial care îi ascultă și are încredere în ei. Aceștia nu sunt doar bloggeri super populari, cu un milion de urmăritori sau sute de mii de fani. Influencerii comunică cu publicul, îl cunosc din vedere, îl prețuiesc și îl respectă. Prin urmare, ei monitorizează cu atenție conținutul publicat: un influencer vegan nu va promova niciodată chiftele de vită prin conturile lor de socializare.

Influenții pot fi experți într-un domeniu sau pot vorbi despre toate deodată și nu neapărat numărul de abonați lor va fi vertiginos.

Influențatorii cu o audiență mică de câteva zeci de mii arată adesea un grad mai mare de implicare a publicului decât bloggerii cu o populație de peste un milion.

Companiile - de la micile lanțuri locale până la internaționale - introduc marketingul de influență în afacerile lor și recrutează influenți pentru a-și promova produsele. Este un canal de comunicare eficient și promițător.

Cum să comunici cu influenți

Unii influenți sunt foarte greu de contactat și de a face conexiuni. Și le rănește cariera.

Ideea este că influențatorii sunt de obicei oameni foarte ocupați. Pur și simplu nu au timp să-ți citească povestea vieții într-o pânză lungă de text.

Scrisorile scurte cu o strategie de comunicare bine construită au mai multe șanse să fie citite și să nu rămână fără răspuns.

Mike Loomis, autor și agent și antrenor pentru scriitori aspiranți, urmează regula celor trei propoziții, astfel încât mesajele trimise să nu fie șterse înainte de a fi citite.

Salutari

Mai întâi trebuie să te ocupi de salut.

„Dragă”, „Dragă”, „Onorat” – aceste cuvinte de la începutul mesajului, dacă nu îi scrii bunicii tale sau Papei, ca și cum ar fi sugerat: „Închide-mă și scoate-mă imediat”.

Adresați-vă persoanei după prenume. Dacă ești suficient de curajos, scrie „Bună ziua”. Ideea este să fii tu însuți și să ajungi direct la obiect, nu să arăți celeilalte persoane că ești un recrut speriat care a fost forțat să facă asta.

Prima propoziție: de ce și de ce?

La începutul scrisorii, explică de ce l-ai distras pe influencer de la lucruri importante și de ce ar trebui să-și ia timp pentru tine. Încadrează-l într-o propoziție care are următoarele:

• Răspunsul la întrebarea „De ce ar trebui destinatarul să acorde atenție scrisorii tale?” Pot exista interese personale sau profesionale generale. Sau poate veniți din același oraș sau regiune. De altfel, menționați unul sau mai multe fapte, dar nu exagerați. Interlocutorul nu ar trebui să creadă că îi urmați fiecare pas.
• Dovada că ești cu adevărat familiarizat cu munca, realizările și perspectiva lui asupra vieții.

Exemplu: „Am citit cu plăcere ultima ta carte, mi-a plăcut în mod deosebit al treilea capitol, îți scriu doar pe această temă”.

Interlocutorul nu va vedea un alt șablon de scrisoare dintr-o corespondență în masă, ci un apel personal al unei persoane familiarizate cu munca sa.

A doua propoziție: cine?

Prezintă-te, spune-ne despre tine și răspunde la întrebarea care va apărea în interlocutorul tău: „Cine este această persoană și de ce ar trebui să-mi pese?”

Faceți clar că sunteți pe picior de egalitate cu el, nu vă luați. Arată-ți valoarea: cum poți fi de folos.

Desigur, nu este nevoie să vorbim despre asta în text simplu.

Exemplu: În loc de „Sunt o persoană importantă în industrie. Și am notat, de asemenea, 200 de mii de cuvinte dintr-un nou roman, se va dovedi grozav, „spuneți:” Cititorii mei îmi pun întrebări similare pe această temă…”

Ai spus clar că lucrezi în aceeași zonă și interacționezi cu cititorii - să fie cel puțin doi dintre ei. Dar, în același timp, nu s-au lăudat cu activitățile lor de publicare și au menționat câte dintre cărțile tale au fost vândute.

A treia propoziție: ce?

Întreabă doar ce ai vrut. Fii clar și direct, nu te scuza.

Dacă scopul este de a obține feedback public despre munca ta de la un influencer, nu lătrați și întrebați: „Ați putea, dacă este posibil, să aruncați o privire la manuscrisul meu?” Această solicitare necesită o considerație suplimentară din partea destinatarului (se poate sau nu?), încă câteva scrisori și, probabil, anularea concediului de familie. Îi este mai ușor să ștergă o astfel de scrisoare și să uite de ea.

Arată că respecti timpul celuilalt, știi ce vrei și înțelegi regulile nescrise de comunicare.

Exemplu: „Manuscrisul meu și adnotarea acestuia, precum și unele feedback pe care le-am primit deja, sunt atașate scrisorii”.

Dacă ceri un sfat, nu trebuie să scrii „Pot să-ți pun o întrebare?” Doar intreaba. Evită întrebările cu un strop de disperare: „Poate fi prea ocupat să citești toate astea, dar…” Orice ai cere, fă-o clar și simplu pentru a obține răspunsul dorit.

Subiectul scrisorii

Acum, când reiese clar din corpul scrisorii despre cine, de ce și despre ce scrieți, trebuie să formulați subiectul. Obiectivele ei:

• asigurați-vă că scrisoarea nu ajunge în spam;
• va determina sa deschideti scrisoarea si sa o cititi;
• faceți o impresie bună și puneți-l pe celălalt într-un mod pozitiv încă de la început.

Alegeți un subiect potrivit pentru destinatar și care reflectă esența scrisorii dvs. De exemplu, „O mică întrebare despre suportul publicitar” sau „O recomandare de la prietenul nostru comun Michael Loomis”.

E-mailurile cu subiecte generale sau neclare, cum ar fi „Întrebare” sau „Necesită feedback” sunt mai probabil să fie ignorate.

Atingerea scopului

Influencerii citesc printre rânduri. Și pot simți frică.

Chiar dacă ești speriat și anxios, scrisoarea ta ar trebui să emane încredere.

Una dintre scrisorile lui Michael Loomis către autorul de bestselleruri începea: „Ai reputația că respingi toate cererile de comentarii publice, iar eu am reputația de a susține cu succes marii autori începători”. Și a primit răspunsul pe care l-a sperat.

Michael a încheiat o altă scrisoare adresată excentricului influencer cu sintagma „Keep on kinking” în loc de plictisitorul „Cu sinceritate al tău” sau intolerabilul „Mulțumesc anticipat!”.

Așa că vă faceți griji, dar nu o arătați în scrisoare.

Puțin umor, povestirea energică și lipsa formalității ostentative joacă un rol decisiv.

La urma urmei, încrederea și creativitatea atrag oamenii de succes.

Sfaturi utile

• Nu utilizați „P. S.”dacă nu trimiteți o copie a scrisorii către departamentul de vânzări sau marketing.
• Evită repetările frecvente ale pronumelor „eu”, „eu”, „al meu” și așa mai departe. Dacă într-o scrisoare de trei propoziții, „I” apare de șase ori, continuați editarea.
• Împărțiți textul scrisorii în paragrafe. Probabil ați citit un mesaj de 200 de cuvinte scris într-o pânză solidă. Nu foarte frumos, nu? Deci respectă interlocutorul.
• Asigurați-vă că aveți adresa de e-mail corectă pentru influencer sau asistentul acestuia.
• Adăugați linkul site-ului dvs. la semnătura de la sfârșitul scrisorii. Destinatarul va dori să cunoască detaliile înainte de a vă oferi un răspuns.