Cum să lansezi un startup de succes fără inovare

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Citiți experiența reală a unui startup de succes care a făcut munca SEO și webmasteri puțin mai ușoară și mai convenabilă.

Este general acceptat că un startup de succes este un proiect inovator care a venit în minte unui tocilar singuratic în garaj, după care a devenit celebru și bogat în scurt timp. Această nevoie de inovare îi oprește pe mulți oameni talentați care pur și simplu nu pot veni cu ceva ce nu a fost încă inventat înaintea lor.

De fapt, nu este deloc necesar să inventezi ceva nou - este suficient să te uiți în jur, să te gândești și apoi să faci lucrurile deja familiare mai bune și mai practice. Și, cel mai important, funcționează, pentru că în zilele noastre o persoană se străduiește pentru simplitate, comoditate și confort. Citiți experiența reală a unui startup de succes care a făcut munca SEO și webmasteri puțin mai ușoară și mai convenabilă.

Un exemplu de startup de succes care nu are legătură cu inovația este GoGetTop.ru - un serviciu de cumpărare a legăturilor eterne în rate, inventat de Igor Miroshnik. Într-un timp relativ scurt pentru un startup, mica lui echipă a reușit să scape de gâtul investitorilor și să înceapă să facă bani pe piața de publicitate online.

Igor a răspuns la câteva întrebări despre serviciul său și despre fundamentul acestuia, iar experiența sa este o confirmare clară că un startup de succes nu are nevoie deloc de inovație, ci de gânduri despre cum să facă ceva mai convenabil și mai ușor pentru utilizatori.

Igor, mai întâi, spune-ne când ai venit cu GoGetTop și care a fost ideea principală?

Am venit cu ea în februarie anul trecut, cu care am ajuns la conducerea Mirafox, unde eu, de fapt, lucrez. Acesta este un întreg holding angajat într-un ciclu complet - de la dezvoltare până la promovarea și vânzarea site-urilor.

Ideea principală a fost de a face procesul mai comod și mai ușor pentru persoana care are nevoie de astfel de servicii. Doar noi am ales partea referitoare la plasarea materialelor publicitare.

Ce fel de materiale promotionale?

Acestea sunt așa-numitele schimburi, unde proprietarul resursei poate cumpăra un articol promoțional de pe unul dintre site-urile cu subiectul de care are nevoie și un link către resursa sa.

Numai că acest proces nu este atât de simplu, pentru că trebuie să înțelegeți ceva despre asta, să petreceți mult timp căutând un copywriter, alegând un loc pentru plasare.

Când nu ai un specialist în personal, trebuie să o faci singur, iar mulți sunt doar speriați. Așa că am decis să facem o interfață ușor de utilizat, care este, de fapt, un add-on peste mecanismele deja disponibile în Mirafox.

A fost ușor să convingi conducerea de necesitatea lansării proiectului?

La început, nimeni nu a crezut că astfel de mișcări au nevoie de cineva și că cineva ar fi dispus să plătească pentru o „căptușeală” convenabilă. Prin urmare, a trebuit să mă gândesc la un fel de caracteristică de ucidere, care va deveni caracteristica cheie a GoGetTop. Și a fost inventat - este o plată în rate.

Articol publicitar cu plata in rate? Ce rost are asta?

Când plasează astfel de materiale, clientul plătește de obicei imediat o sumă mare pentru plasarea „perpetuă”, sau trece la o taxă lunară și plătește câte puțin în fiecare lună pe toată durata de viață a site-ului.

Și acest lucru îi sperie adesea pe clienții care intenționează să extindă campania pentru a promova resursa, dar se trezesc legați de o plată lunară constantă. Este posibil să nu mai aibă fonduri pentru dezvoltarea ulterioară. Și nici nu toată lumea își permite să cumpere cazare „veșnică”.

Și aici funcționează sistemul nostru cu rate, când clientul plătește pentru plasarea „perpetuă” nu imediat, ci treptat, pe parcursul a mai multor luni.

Astfel, sarcina este mică, iar după trei luni este în general scutit de plată și poate apela din nou la serviciile noastre. Se pare că nu este o robie lunară, ci dimpotrivă - posibilitatea de a avansa în noi direcții.

Dar un astfel de „strat” nu poate exista în aer, se dovedește că prin tine va fi mai scump?

Da, un mic comision ne permite să lucrăm mai departe, să dezvoltăm proiectul, să urmărim tendințele, să controlăm vânzătorii de site-uri și calitatea serviciilor.

Clientul, la rândul său, scapă de hemoroizii inutile, economisește timp și efort. La urma urmei, de fapt, ne asumăm 80% din promovarea site-ului său.

De asemenea, aș dori să menționez eficiența acestei abordări, având în vedere faptul că cumpărarea de link-uri este folosită în principal pentru promovarea motoarele de căutare, iar Yandex și Google sunt mult mai loiali link-urilor tematice din articole și nu link-urilor plasate în subsolul paginii. Site-ul.

Cum se raportează celelalte departamente la activitățile dvs.? Utilizați mecanismele lor, de fapt, luați unii dintre clienți?

Ideea este că noi înșine suntem clienți ai schimburilor, deoarece le plătim pentru servicii exact la fel cum ar plăti utilizatorul final.

Este doar o altă ușă către aceeași cameră, pur și simplu frumoasă și nu scârțâie. În ceea ce privește „retragerea” clienților din divizii - în mod paradoxal, dar baza noastră de clienți practic nu se suprapune cu cele ale Miralinks și Gogetlinks.

Cât timp v-a luat să dezvoltați serviciul?

La început eram cinci: trei programatori, programatorul lor principal și eu. Și deja designul a fost externalizat. Am venit cu toate acestea în februarie anul trecut, iar în august am lansat proiectul în versiune beta.

Lansat pentru a evalua și prinde erori. Și trei luni mai târziu, totul funcționa deja din plin. Mai mult, nu au existat pauze, etapele s-au schimbat pur formal.

Procesul de hrănire de către exploatația Mirafox, după cum am înțeles, este deja încheiat? Mă refer la întrebarea financiară, ai devenit autonom?

Da, și foarte repede - deja în ianuarie am observat că profitul din serviciu acoperă integral cheltuielile noastre. Deci, putem spune că am sărbătorit deja aniversarea.

Și în această vară am returnat și toate investițiile holdingului, așa că acum nu doar că nu datorăm nimic, ci și să facem profit.

Ce sfaturi le-ai da celor care se gândesc să înceapă propriul proiect?

În primul rând, uită-te în jur. Facebook și Google sunt bune, dar nu se întâmplă des. Așa că amânați-vă maximalismul periodic pentru a nu pierde legătura cu realitatea. Necesită mult mai multe soluții simple și eficiente. Și, poate, astfel de decizii vor aduce profit maxim.

Gândiți-vă întotdeauna la ceea ce puteți îmbunătăți într-un anumit segment.