Cum să găsești un nume și o identitate corporativă pentru afacerea ta

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Pregătește-te să-ți faci cercetările și gândește-te la imaginea companiei tale până în cel mai mic detaliu.

Pentru a vinde un produs, este important să fii atent la orice: aspectul acestuia, sentimentele pe care le evocă la cumpărător, stilul tău de comunicare cu publicul. Acestea sunt ingredientele brandului pe care antreprenorii cu experiență le iau în considerare cu atenție atunci când elaborează strategia unei companii.

Dacă aveți o echipă, implicați-o în toate etapele de construire a mărcii. Acest lucru vă va ajuta să veniți cu mai multe idei și să nu pierdeți nimic.

Vă vom spune cum să abordați sarcina pentru a vă face un nume și pentru a vă găsi cumpărătorul.

1. Cercetați piața

Cine sunt concurenții tăi

În primul rând, studiați adversarii, serviciile și prezentarea acestora. Așa că îți vei găsi un loc în piață, vei înțelege de la cine să înveți și cum să ieși în evidență pentru a-i depăși pe toți.

Pasul 1. Faceți o listă de adversari

Includeți companii din industria dvs. pe care le considerați concurenți.

Pasul 2. Împărțiți-vă în două grupuri

Într-una, notează-ți actualii rivali, în celălalt - giganți cu care visezi să concurezi în viitor. De exemplu, dacă produceți iaurturi, enumerați fabricile locale și mărcile globale (cum ar fi Danon, Valio, Ehrmann și altele).

Pasul 3. Comparați punct cu punct

Determinați singur profunzimea analizei. Luați cele mai comune puncte sau dezasamblați abordările altor persoane la os. Principalul lucru este să găsiți asemănări și diferențe.

De exemplu, comparați produsul, prețul, designul ambalajului, atitudinea față de clienți, platformele de publicitate, locurile de vânzare, rețelele sociale, valorile promovate, misiunea, sloganul, punctele forte și punctele slabe.

Pasul 4. Ia notă de ceea ce ți-a plăcut

Inspiră-te din abordarea companiilor la care apreciezi. Evitați deciziile acelor concurenți care nu vă plac. Să presupunem că vă place unul dintre producătorii locali. El face iaurt din ingrediente naturale, iar tu decizi să concurezi cu el pentru calitate. O altă companie folosește aditivi și conservanți artificiali și concurează cu altele pentru ieftinitate. Crezi că acest lucru nu este potrivit pentru tine și nu-i urmezi exemplul.

Pasul 5. Găsește-ți nișa

Schițați-vă locul pe piață în raport cu alți participanți la piață. Pentru a face acest lucru, luați cele două puncte pe care ați comparat companiile la pasul 3 și trasați-le pe axă. Încercați diferite combinații. De exemplu, preț/calitate, tradițional/modern și altele.

Cine este cumpărătorul tău

O idee de afaceri poate fi genială, dar nu contează dacă nu înțelegi ce își doresc clienții tăi. Pot fi un grup eterogen cu nevoi și interese diferite. Compune portrete a cel puțin trei persoane diferite care ar putea fi interesate de produsul tău.

Pasul 1: pune întrebările potrivite

Cu cât vă descrieți mai detaliat clienții, cu atât mai bine. Adăugați sau scurtați lista de mai jos la discreția dvs.

Acordați atenție punctelor despre muncă, deoarece reflectă perfect grijile zilnice ale oamenilor. Vârsta, interesele și hobby-urile sunt utile în alegerea tonului de comunicare cu clienții și în proiectarea design-urilor.

• Vârstă;
• podea;
• starea civilă;
• locul de reședință;
• salariul;
• dușmani: cine sau ce vă amenință clienții cu pierderea locului de muncă (tineret avansat din punct de vedere tehnic, șefi duri);
• eroi: la cine admiră la serviciu și în viață;
• țelurile carierei;
• băutură preferată;
• filmul preferat;
• muzică inspirațională;
• cărțile preferate;
• hainele pe care le poartă clienții tăi;
• mod de deplasare (mașină sau transport public);
• interese si pasiuni;
• site-uri frecvent vizitate;
• poziție politică;
• frici (personale și profesionale);
• regrete (personale și profesionale);
• dorințe (ce visează clienții tăi, cum vor să arate în ochii celorlalți);
• probleme (dificultăți întâmpinate la locul de muncă și în viață).

Raspunde la intrebari:

• De ce ar contacta oamenii compania dvs.?
• Prin ce diferă produsul tău de alții?
• De unde știu oamenii despre tine?
• La ce folosește produsul tău pentru ei?
• Ce i-ar putea împiedica să decidă să folosească produsul dvs.?

Pasul 2. Vorbește cu oamenii

Sarcina ta este să afli cât mai multe despre clienți. În primul rând, întreabă-ți cunoscuții, prietenii și rudele care ar putea fi interesați de produsul tău. Efectuează sondaje pe rețelele sociale și comandă cercetări.

Odată ce aveți o bază de clienți, puteți colecta feedback prin e-mail, telefon, site web și rețele sociale. Va dura timp pentru a compune portrete și le vei completa pe parcursul carierei tale.

Pasul 3. Combină datele

Reuniți-vă ca o echipă și căutați răspunsuri similare printre răspunsuri: dorințe comune, speranțe și preocupări ale oamenilor. Decideți câte portrete ale clienților să creați. De exemplu, iaurtul dvs. poate atrage eleve și eleve, fete de la 14 la 21 de ani care caută greutate și doresc să mănânce corect; tineri muncitori de la 21 la 35 de ani în căutarea unei gustari sănătoase; mame care cumpără mâncare pentru copii.

Faceți un brainstorming și completați chestionarul de la pasul 1 pentru fiecare portret, ținând cont de răspunsurile oamenilor. Denumiți chestionarele și salvați-le în Google Doc sau Excel.

2. Gândește-te la o strategie

Când propuneți idei, verificați dacă acestea sunt în concordanță cu aspirațiile cumpărătorilor.

Pasul 1. Spune-ți obiectivul

Ce fel de companie își propune să devină compania dumneavoastră în viitor și cum vrea să schimbe viața consumatorilor? Scopul este de a ghida și inspira echipa.

„Ne străduim să facem oamenii sănătoși și să oferim o dispoziție bună în fiecare zi”.

Pasul 2. Conturează misiunea

Cum ajută compania acum oamenii? Dacă scopul este inspirația, misiunea este acțiunea.

„Compania noastră face produse lactate din ingrediente naturale, vorbește despre o alimentație bună și ajută la menținerea unui stil de viață sănătos.”

Pasul 3. Gândește-te la valorile tale

Cum abordezi munca?

Pentru a înțelege de unde să începeți, cereți echipei să numească mai multe calități care sunt asociate cu compania dvs. De exemplu:

Deschidere

• Atelierul în care producem iaurt se află în spatele unui perete de sticlă din magazinul nostru. Din când în când, facem o excursie în jurul lui pentru toată lumea.
• Colectăm feedback pe site și în rețelele sociale pentru a ne îmbunătăți oferta.

Grija pentru oameni

• Producem produse sănătoase, inclusiv cele dietetice, care îmbunătățesc bunăstarea clienților noștri.
• Oferim angajaților noștri un salariu decent, un loc de muncă confortabil și un pachet social.

Prietenia mediului

• Introducem noi tehnologii pentru a reduce costul resurselor naturale.
• Acceptăm ambalajul nostru și îl predăm spre reciclare.

Pasul 4. Alegeți un stil de comunicare cu clienții

Cum vorbesc clienții tăi? Cum doresc să fie contactați? Ce simt al umorului au? Cum se exprimă și ce citesc?

De exemplu, iaurtul este făcut pentru tinerele care slăbesc și mănâncă corect. O astfel de companie va alege tonul celui mai bun prieten și va îndemna pe rețelele de socializare „să ia micul dejun ca o regină” și „uneori să te răsfețe cu ceva”. Un aparat de iaurt pentru întreaga familie va atrage publicul pe tine și se va oferi să ofere momente de bucurie celor dragi.

Pasul 5. Găsește-ți aroma

Cu ce sunteți diferit de concurenții dvs.?

Gândiți-vă la punctele forte și la punctele slabe ale altor companii. Aceleași iaurturi pot fi făcute numai din lapte local, fructe de pădure și fructe de sezon, sau poți veni cu combinații de arome neobișnuite.

3. Selectați un titlu

Oskar Hartmann, antreprenor în serie și fondator al KupiVIP, CarPrice, Aktivo și FactoryMarket.com, distinge două tipuri de convenții de denumire. Numele tehnice descriu servicii - de exemplu, „Kinopoisk” și „KupiDom”. Emoțiile se referă la imagini și fantezie - de exemplu, site-ul de întâlniri Teamo (din spaniolă pentru „te iubesc”). Ambele sunt bune în felul lor.

Pasul 1. Faceți un brainstorming

Construiți pe scop, misiune și valori. Numiți cât mai multe cuvinte care sunt asociate cu cazul dvs. și combinați-le după semnificație în grupuri.

Pasul 2. Comparați cele mai bune oferte

Alege cele mai bune nume pe care le-ai găsit în timpul sesiunii de brainstorming. Oskar Hartmann sfătuiește să întocmească un tabel și să le compare punct cu punct: sens, eufonie, ortografie, originalitate, concizie și longevitate. Acesta din urmă este important în cazul în care cineva numește compania „Iaurturi din Volgograd”, apoi dorește să se deschidă în alte orașe sau decide să producă și caș glazut.

Adaugă punctele tale. De exemplu, cuvântul evocă asocieri nefericite, este în consonanță cu blestemele din alte limbi, este de înțeles.

Pasul 3. Verificați dacă titlul este gratuit

Aflați dacă numele care vă place este înregistrat ca marcă comercială. Dacă furi din greșeală ideea altcuiva, deținătorii drepturilor de autor te pot da în judecată.

Îți poți apăra și numele. Serviciul este cu plată, așa că dacă faci primii pași în afaceri, este mai bine să aștepți și să vezi cât de reușită are strategia și imaginea companiei tale.

Cum să înregistrați o marcă comercială și să verificați dacă numele este gratuit, citiți aici.

Pasul 4. Aflați dacă domeniul este ocupat

Pentru a lansa un site web, aveți nevoie de o adresă pe care oamenii o vor folosi pentru a vă deschide pagina într-un browser. Verifică dacă domeniul este disponibil pe site-urile REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Dezvoltați o identitate corporativă

Încredințați această afacere profesioniștilor. Designerii vă vor oferi diferite servicii și, în cele din urmă, vor crea o carte de marcă - un ghid care include o descriere a stilului dvs. și sfaturi despre cum să utilizați elementele individuale. De exemplu, cum să plasați un logo pe tricouri și caiete de marcă.

Dacă aveți un buget redus, rămâneți la elementele esențiale. De exemplu, dezvoltarea unui logo, ambalaje, culori corporative, fonturi, pictograme pentru rețelele sociale.

Transmiteți-vă toate dorințele designerului. Cu cât vă explicați mai mult strategia și viziunea stilului, cu atât aveți mai multe șanse să obțineți ceea ce doriți. Amintiți-vă că, în viitor, toate materialele publicitare, punctele de vânzare și profilurile de social media ar trebui păstrate în același stil.

Siglă

Imaginea companiei începe cu ea. Înainte de a merge la designer, dă-ți seama cum reprezinți singur logo-ul. Încercați să schițați formele acestuia cu un simplu creion împreună cu echipa dvs. Sigla ar trebui să fie puternică, neîmpodobită, în alb-negru.

Culori

Designerii vă vor oferi până la trei nuanțe principale ale mărcii și până la cinci altele suplimentare. Atunci când alegeți culori, rețineți că acestea pot fi asociate cu emoții.

Fii atent la paleta adversarilor tăi pentru a-ți da seama cum să ieși în evidență sau, dimpotrivă, să-i imita pe cei pe care îi admiri. Companiile din aceeași industrie aleg adesea aceleași culori. De exemplu, sigle albastre pentru iaurturi și produse din iaurt de la Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflix și YouTube au roșu. Albastru - pentru Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Fonturi

Dacă vi se oferă un font doar pentru că este în vogă, refuzați. Astfel de tendințe devin rapid învechite. Mai bine asigurați-vă că fontul este în armonie cu formele logo-ului. Două sau trei tipuri diferite sunt suficiente.

Fotografie

Potriviți imaginile în același stil și tratați-le în același mod.

Desene

Nici aici nu ar trebui să fie nicio diferență. Asigurați-vă că imaginile sunt combinate și cu restul designului.

Alte

Acordați atenție designului altor elemente:

• icoane;
• diagrame și tablete;
• animații;
• video.

5. Explorează din nou

Obțineți feedback pentru a remedia erorile și a remarca dacă este necesar. Colectați recenzii ale clienților. Întrebați angajații dacă viziunea lor asupra imaginii și strategiei companiei dumneavoastră s-a schimbat și dacă au sugestii.