Cuprins:

Cum să obțineți bani pentru afacerea dvs. folosind crowdfunding
Cum să obțineți bani pentru afacerea dvs. folosind crowdfunding
Anonim

Este nevoie de o idee genială și de multă muncă.

Cum să obțineți bani pentru afacerea dvs. folosind crowdfunding
Cum să obțineți bani pentru afacerea dvs. folosind crowdfunding

Ce este crowdfundingul

Tradus literal din engleză, acesta este „crowd funding”: crowd - crowd, funding - funding. De fapt, așa este. Crowdfundingul este o modalitate de a strânge bani prin implicarea unui public potențial. Oamenii sunt literalmente abandonați de întreaga lume pentru a vă implementa proiectul.

Datorită acestui sprijin financiar, jocurile de societate Exploding Kittens și Dark Souls, stiloul 3D 3Doodler, roata de bicicletă electrică GeoOrbital și multe alte idei au luat amploare.

Cum funcționează crowdfundingul

Să presupunem că aveți o idee de afaceri pentru a crea o sabie laser ca o armă din Războiul Stelelor. Pentru a începe producția, puteți merge pe calea tradițională: folosiți propriile fonduri, luați un împrumut bancar, găsiți un investitor. Și, de asemenea, vorbește public despre proiectul tău și cere oamenilor cărora le place să-l finanțeze.

Acest lucru se face de obicei printr-un intermediar - o platformă de crowdfunding. Astfel de site-uri sunt special create pentru a strânge fonduri pentru implementarea ideilor. Este convenabil să le folosești atât pentru destinatarii care încasează bani pentru proiect, cât și pentru donatorii care îi dau.

Platformele de crowdfunding, de regulă, verifică documentele autorilor propunerilor și stabilesc condițiile în care banii vor fi returnați celor care i-au transferat. Donatorii primesc cel puțin garanții minime că nu au de-a face cu un fraudator. Destinatari - acces la un public mai larg și promovarea ideii lor.

Prin finanțarea unui proiect, sponsorii nu doar îl susțin, ci primesc ceva în schimb. În majoritatea covârșitoare a cazurilor, acesta este de fapt un produs care este dezvoltat cu bani de sponsorizare. Adesea există mai multe loturi, iar conținutul acestora depinde de suma donată. De fapt, acesta este un fel de precomandă, dar cu riscuri suplimentare, deoarece ideea nu este întotdeauna transformată într-un produs real. Prin urmare, pentru un donator, crowdfundingul este, în primul rând, sprijinul unei idei, iar în al doilea rând, o achiziție.

Uneori, recompensa poate fi simbolică și este estimată la mult mai puțin decât contribuția. Acest lucru se întâmplă cel mai adesea când vine vorba de proiecte utile din punct de vedere social sau creative, și nu despre afaceri.

Cum să-ți prezinți proiectul pe o platformă de crowdfunding

Vino cu o idee

Crowdfundingul nu este potrivit pentru fiecare proiect. De exemplu, să presupunem că decizi să deschizi un supermarket. Dacă vii la investitori cu un plan de afaceri și demonstrezi că magazinul tău va fi profitabil, probabil că aceștia vor investi în el. Crowdfundingul nu funcționează așa. Este puțin probabil ca potențialii donatori să fie atrași de un proiect al cărui scop este să te îmbogățească. Ideea ar trebui să fie inovatoare, să încânte sau să rezolve probleme, să „aluneze durerea” oamenilor. Una peste alta, ai nevoie de ceva foarte tare.

Proiectul nostru s-a născut dintr-o problemă. Prieteni din altă țară au venit la Saratov. Am încercat să găsim suveniruri interesante, dar nu am reușit. Totul a fost datat și făcut în China. În alte orașe, am văzut suveniruri interesante, la modă și ne-a venit o idee să ne facem propriile noastre Saratov.

Printre atracțiile din Saratov, principala care rezonează în inimă este Volga. Așa a apărut proiectul nostru Volga-Râul. Am vrut să facem nu mărunțișuri, ci lucruri utile pentru uzul zilnic: căni termo, hanorace, huse pentru valize. Avem mai multe concepte: „Volga este marea mea”, „Sunt din Volga”, Din Volga Cu Dragoste.

Lucrați la proiect

Dacă mergi pe o platformă de crowdfunding cu o idee neformată, cu greu poți face ca un public larg să creadă în proiect. Să spunem că nu este suficient să scrii „Vreau să fac o sabie laser”. Trebuie să lucrezi latura tehnică, să calculezi cât va costa producția, să ții cont de toate lucrurile mărunte. În general, proiectul ar trebui să fie ambalat cu aceeași grijă ca și când l-ați oferi investitorilor. Doar concentrați-vă nu pe profit, ci pe răcoarea ideii.

Alegeți o platformă de crowdfunding

Există multe astfel de site-uri. Atunci când alegeți, acordați atenție următoarelor criterii:

  • Specializare. Vezi ce proiecte sunt deja prezentate pe platformă, citește despre asta. Dacă ai o dezvoltare tehnologică, iar site-ul găzduiește în principal proiecte muzicale și de film, este probabil să te confrunți cu eșec. Doar că publicul nu va fi al tău.
  • Dimensiunea publicului. Cu cât sunt mai multe vizite pe site, cu atât ai mai mulți donatori potențiali.
  • Pragul de colectare. Autorul ideii indică cât dorește să primească. Se întâmplă ca donatorii să trimită mai puțin. Într-un astfel de caz, platformele stabilesc un prag minim de colectare ca procent din suma finală. Dacă nu trece, banii sunt trimiși înapoi donatorilor, iar destinatarul nu primește nimic.
  • Comision de site. Platforma va prelua o parte din banii colectați pentru ea însăși. Ceea ce este logic, deoarece munca sa necesită bani. Mărimea comisionului poate varia.

Iată patru dintre cele mai populare și universale platforme, de exemplu: două străine și două rusești.

1. Kickstarter

Poate cel mai popular site de crowdfunding din lume fără o specializare restrânsă. Aici ei colectează bani pentru producția de gadgeturi, jocuri, filme, haine - orice. Pragul de colectare este cel mai mare - 100%. Comision - 5% și cel puțin încă 3% pentru procesarea plăților.

Rezidenții din doar 23 de țări, printre care Rusia nu se află, pot lansa un proiect pe Kickstarter. Deci vei avea nevoie de bărbatul tău în străinătate.

2. Indiegogo

Un alt site popular care colectează bani pentru orice, inclusiv pentru scopuri care sunt departe de afaceri precum o nuntă. Deși platforma în sine se poziționează ca o platformă pentru produse tehnologice și proiecte de artă.

Aici puteți alege pragul de colectare: „Totul sau nimic” sau finanțare flexibilă. În primul caz, donatorii vor fi siguri că își vor returna banii dacă nu vă atingeți obiectivul. În al doilea, vi se va da orice sumă colectată. Dar o astfel de alegere poate tempera entuziasmul donatorilor, deoarece aceștia nu primesc nicio garanție și pur și simplu riscă banii.

Comisionul Indiegogo este de 5% dacă ați început imediat să colectați pe acest site și de 8% dacă ați plecat de pe un alt site unde ați lansat anterior o campanie similară. Taxa de procesare a plății va fi de cel puțin 2,9%. Proiectele pot fi create de rezidenți din 22 de țări, printre care nu mai există Rusia.

3. Boomstarter

Acesta este analogul rusesc al Kickstarter, unde proiectele pot fi lansate numai de cetățenii Federației Ruse. Serviciul nu percepe comision, dar trebuie să plătiți pentru plasarea pe site. Comision sistem de plată - 3,5%. Se poate selecta și pragul de colectare: „Din ce în ce mai mult” sau „Spre obiectiv”.

4. Planeta.ru

Această platformă rusă este mai axată pe sprijinirea oamenilor creativi, deoarece produsele finale de aici sunt filme și clipuri. Există însă și secțiuni pentru strângerea de fonduri pentru proiecte din domeniul afacerilor, tehnologiei și inovației, de exemplu, pentru regimul de tratament COVID-19.

Comisionul este de 10% din suma dacă se primește integral, 15% - dacă se încasează de la 50 la 99,9%. Dacă se colectează mai puțin de jumătate, fondurile sunt returnate donatorilor.

Ne-am concentrat pe piața rusă, așa că am ales Boomstarter. În plus, este mai orientat spre business decât Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Calculați suma necesară

Ar fi logic să presupunem că ar trebui să ceri atât cât ai nevoie pentru a implementa ideea. Dar nu este atât de simplu. În primul rând, trebuie să faceți o estimare sensibilă a cât de mult puteți colecta. Amintiți-vă de pragul de colectare - uneori, dacă vă supraevaluați așteptările, s-ar putea să nu aveți bani deloc. În al doilea rând, pune comisionul platformei în sumă, altfel, după toate deducerile, fondurile s-ar putea să nu fie suficiente.

Uneori există un motiv pentru a reduce puțin așteptările. De exemplu, Boomstarter începe să te promoveze dacă atingi un anumit procent din colecție. Ne-am stabilit mai întâi un obiectiv de 350 de mii. Dar apoi l-au redus la 200 de mii. Datorită acestui fapt, am primit promovare de pe site, deja când am adunat 100 de mii. Drept urmare, am reușit să obținem suma țintă.

Ekaterina Grigorieva

Rețineți: crowdfunding nu înseamnă că puteți începe să colectați fără o rublă în buzunar. Veți avea nevoie în continuare de capital de pornire pentru a pregăti un proiect pentru prezentare și promovarea lui ulterioară. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Pregătiți materiale pentru proiectarea paginii proiectului

Fiecare site are propriile reguli, dar, în general, va trebui să-ți descrii ideea în detaliu: cu ce ai venit, ce problemă vrei să rezolvi, de ce va funcționa. O formulare ornamentată despre orice este mai bine să preferați grafice, tabele și alte materiale vizuale.

Desigur, există o teamă că cineva cu un buget poate folosi cele mai bune practici. Dar acesta este riscul crowdfunding-ului: nu vor dori să investească în secrete acoperite de întuneric.

Filmați un mesaj video, faceți o fotografie, pregătiți redări. În același timp, încercați să faceți un proiect, cum se spune, cu chip uman. Entuziaștii pasionați sunt sacrificați de bunăvoie decât corporațiile fără suflet.

Crowdfunding: pregătiți materiale pentru designul paginii proiectului
Crowdfunding: pregătiți materiale pentru designul paginii proiectului

Stabiliți recompensa

De obicei, acestea sunt mai multe loturi de valori diferite, care sunt trimise sponsorilor în funcție de valoarea contribuțiilor lor. Dacă strângi bani pentru a produce ceva, cel mai ușor este pentru tine. Puteți recompensa cu produsul dvs. În cazul sabielor laser, cum ar fi loturile:

  • 100 dolari - sabie laser;
  • 180 $ - două sabii laser;
  • 300 USD - sabie laser și dreptul pe viață de a înlocui vechiul model cu unul nou fără costuri suplimentare.

Dacă produsul tău nu poate fi atins, trebuie să fantezi. De exemplu, dacă strângeți bani pentru un videoclip, donatorii pot fi invitați la platou sau menționați în credite.

De obicei, platformele necesită ca recompensa să fie unică și să nu fie disponibilă în altă parte. Deci, datorită donatorilor cu brelocuri de la AliExpress nu va funcționa.

Planificați-vă campania de marketing

Este mai bine să începeți promovarea proiectului din timp, înainte de a începe strângerea de fonduri. Atunci vei putea primi bani din prima zi. Dar chiar și după prezentarea sa, este puțin probabil ca totul să funcționeze de la sine. Prin urmare, trebuie să luați în considerare cu atenție munca dvs. cu publicul.

Depinde mult de piața în care intri. Există mulți utilizatori obișnuiți pe platformele străine care cercetează site-urile în căutarea unor proiecte interesante. În Rusia, cu un grad mare de probabilitate, va trebui să vorbești despre ideea ta în lateral și de acolo să aduci publicul pe platforma de crowdfunding.

În orice caz, utilizați toate conexiunile disponibile. Este o idee bună să creați pagini de proiect pe toate rețelele de socializare. Numai că nu ar trebui să fie „moarte”, așa că va trebui să le actualizați constant, să stârniți interesul pentru proiect și să mențineți un contact strâns cu abonații.

Am folosit toate oportunitățile, de exemplu, ne-am dus și am cerut canalelor TV locale să facă o poveste despre noi. Și au vorbit nu numai despre proiect. Am împărtășit informații despre turism, suveniruri, crowdfunding - și toate acestea au funcționat în cele din urmă pentru proiect.

Ekaterina Grigorieva

Pentru ca promovarea să nu fie haotică, este util să elaborezi un plan media din timp. Includeți motivele și datele posibile pentru comunicatul de presă, identificați influențatorii și mass-media pe care le puteți contacta. Fii pregătit pentru faptul că promovarea este un loc de muncă cu drepturi depline, care necesită timp.

Consultați politica platformei de crowdfunding și aflați cum promovează proiectele. Specialiștii site-ului pot, de exemplu, să creeze evaluări diferite. Gândește-te cum să ajungi acolo.

Trimiteți proiectul pe o platformă de crowdfunding

Pentru a începe, studiați secțiunea Întrebări frecvente de pe site. Acesta conține adesea instrucțiuni cuprinzătoare despre cum să configurați un proiect, precum și alte sfaturi de lucru. Site-ul este interesat să depășiți pragul de colectare, pentru că atunci va primi un comision.

Ce să faci după lansarea unui proiect pe o platformă de crowdfunding

Urmărește colecția

Procesul de crowdfunding este imprevizibil, așa că este important să țineți degetul pe puls și să ajustați campania la timp. Dacă ceva nu merge bine, află motivele: comunică cu donatorii, consultă curatorul platformei de crowdfunding.

Implementează proiectul

Când colectarea s-a terminat și banii sunt creditați în contul tău, rămâne cel mai dificil lucru - să-ți transpui ideea în realitate. Și doar tu știi cum să o faci. Principalul lucru este că, când ați terminat, nu uitați să mulțumiți donatorilor și să le trimiteți recompensele.

Plătește-ți impozitele

Donațiile sunt scutite de taxe, dar numai cele făcute pentru un scop general util. Prin urmare, acestea nu pot fi plătite de organizații non-profit.

Fondurile pentru proiecte cu profit sunt cu totul altă problemă. Dacă destinatarul acționează ca persoană fizică, atunci el plătește 13% din impozit, dacă ca persoană juridică - la cota din regimul său fiscal.

Recomandat: