7 trucuri folosite de agenții de publicitate

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Agenții de publicitate ne manipulează mintea astfel încât să fim atenți la produs și să-l cumpărăm. Dar nu te lăsa cu trucurile lor.

1. Produse cu chip „uman”

Adesea, în reclamă, obiectele nevii sunt creditate cu caracteristici umane pentru a-i face pe consumatori să empatizeze și să evoce asocieri emoționale cu produsul.

Când vezi reclame în care produsul este înzestrat cu emoție și astfel încearcă să apeleze la sentimentele tale, încearcă să abstragi și să evaluezi cu sobru caracteristicile reale ale produsului înainte de a-l cumpăra.

2. Aprobare publică

Opinia celorlalți este foarte importantă pentru oameni. De aceea, site-urile cu recenzii pentru produse și servicii sunt atât de populare. Anunțurile folosesc adesea expresii precum „Majoritatea cumpărătorilor preferă marca noastră”.

Desigur, astfel de afirmații nu se bazează întotdeauna pe sondaje de opinie. Dar chiar și declarațiile nefondate de acest fel schimbă în bine părerea cumpărătorilor despre produs.

Verificați dacă afirmațiile se bazează pe cercetări reale și asigurați-vă că verificați dacă cercetarea a fost efectuată de o organizație de renume sau de o companie sponsorizată de vânzător.

3. Publicitate „Nu”

Consumatorilor nu le place să li se spună direct ce să facă și să laude produsul. Unii agenți de publicitate profită de acest lucru și evidențiază defecte minore ale produsului pentru a arăta că sunt complet sinceri cu consumatorul ales de ei.

Este puțin probabil ca vânzătorul să dezvăluie defecte semnificative ale produsului. Nu credeți agenții de publicitate pe cuvânt și cercetați singur caracteristicile produsului.

4. Motive finale

Unele corporații încearcă să motiveze consumatorii să-și cumpere produsele pretinzând că scopul lor nu este cu adevărat acesta, ci altceva. De regulă, ei joacă pe nobilimea cumpărătorilor. De exemplu, ei anunță că o parte din încasările din vânzarea produselor lor vor merge către organizații de caritate.

Aflați dacă fondurile primite merg de fapt acolo unde trebuie. Și mai gândiți-vă dacă aveți nevoie de acest produs. Dacă nu, poți cheltui tu însuți banii pentru caritate, fără a ceda manipulării agenților de publicitate.

5. Sexul ca motivație

Reclamele pentru produse, de la parfumuri la fast-food, folosesc adesea imagini sexuale. Indiciu că un produs poate contribui într-o oarecare măsură la o viață sexuală de succes, îmbunătățește subconștient opinia consumatorilor despre produs, chiar dacă aceștia nu îl observă.

Luați în considerare dacă produsul promovat are vreo legătură cu sexul. Dacă nu este vorba despre prezervative sau alte produse specializate, este posibil ca agenții de publicitate să folosească pur și simplu dorințele tale sexuale pentru a te manipula.

6. Poze frumoase

La nivel vizual, agenții de publicitate influențează potențialii cumpărători cu imagini frumoase ale produselor, care sunt adesea departe de realitate. De exemplu, pentru a da burgerilor aspectul perfect, aceștia pot fi vopsiți cu vopsea maro pentru pantofi înainte de a face o fotografie și stropiți cu fixativ pe fructe pentru a le oferi cel mai proaspăt aspect.

Dacă este posibil, aruncați o privire asupra produsului în direct înainte de a-l cumpăra.

7. Direcționare

Companiile monitorizează comportamentul nostru pe Internet și apoi folosesc datele obținute pentru a face publicitate anumitor produse într-o manieră țintită. Recent, direcționarea a apărut și offline. De exemplu, unele magazine instalează senzori care urmăresc mișcările ochilor utilizatorilor, iar ulterior analizează datele obținute pentru a înțelege cum să afișeze cel mai bine produsele în magazin și să atragă atenția diferitelor audiențe.

Încercați să evitați anunțurile direcționate. Dacă chiar ai nevoie de acest produs sau acela, este mai bine să găsești tu însuți vânzători buni pe Internet, fără să dai clic pe link-urile plătite.