Ești cu adevărat regizor? 8 semne că afacerea ta va decola

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

O afacere bună se bazează pe o idee bună. Dar singur nu este suficient: un antreprenor are un drum lung de parcurs înainte de a avea succes. Împreună, ne-am dat seama de ce are nevoie un om de afaceri pentru ca compania sa să înflorească.

1. Ți-ai găsit avantajul competitiv

Ideea ți se poate părea unică, dar cel mai probabil au existat deja antreprenori înaintea ta care au încercat să facă ceva asemănător. O analiză a realizărilor și greșelilor predecesorilor vă va ajuta să formulați o explicație simplă și clară a problemei consumatorilor pe care produsul le rezolvă și cum diferă de ofertele altor mărci.

Puteți folosi un șablon de propunere de valoare pentru a afla ce își doresc clienții potențiali. Aceasta este o schemă care îl ajută pe antreprenor să se pună în pielea cumpărătorului și să-și rezolve gândurile și sentimentele. Omul de afaceri trebuie să înțeleagă modul în care produsul este util pentru client, ce sarcini îl ajută să rezolve și cum să-l împingă pe consumator să cumpere.

O propunere de valoare nu este doar un slogan inspirațional ieșit din contact cu realitatea. Este important să vă bazați pe fapte și să vorbiți într-o limbă pe care cumpărătorul o înțelege. De exemplu, dacă deschideți un magazin de produse ecologice, spuneți-le că alegeți cosmetice și produse în funcție de compoziția și data de expirare și asigurați-vă că bunurile sunt în ambalaje reciclabile.

2. Sunteți serios în privința vânzării

O afacere este de neconceput fără vânzări, dar pentru succesul unei afaceri nu este suficient să vinzi măcar cumva. Utilizați instrumente moderne: sisteme CRM, telefonie IP, platforme pentru e-mail-uri.

Un sistem CRM vă va ajuta să evaluați câți potențiali clienți aveți și care este specificul fiecăruia. Vă va fi mai ușor să controlați munca managerilor și să construiți o pâlnie de vânzări - calea pe care o parcurge un client înainte de a cumpăra un produs sau serviciu. Astfel, puteți stimula subtil interesul cumpărătorului pentru produs.

Adăugați scripturi de vânzări. Cu ei, angajații nu vor fi nevoiți să reinventeze conversațiile tipice de fiecare dată când îi înțeleg pe potențialii cumpărători. Profesioniștii în vânzări vor ști exact ce să facă și când și vor putea oferi răspunsuri clare la întrebările clienților.

Dacă faceți un produs inovator, nu întârziați intrarea pe piață - începeți să vindeți de îndată ce versiunea de test este gata. Acest lucru vă va permite să evaluați nevoile utilizatorilor și să obțineți feedback.

3. Sunteți responsabil de planificarea financiară

Este necesar un plan financiar pentru a calcula un echilibru pozitiv între venituri și cheltuieli, la care are sens să faci afaceri. Vă permite să luați în considerare fluxul de fonduri și să asigurați buna funcționare a tuturor proceselor de afaceri pentru profit. Este necesar să se țină cont de profit și costuri în toate etapele dezvoltării afacerii, chiar și la început.

Cu ajutorul unui plan financiar, poți înțelege câți bani trebuie investiți pentru a începe o afacere, câte investiții să atragi și unde să trimiți bani în general. Nu uitați să includeți în el taxele de plătit la sfârșitul anului calendaristic.

Urmărirea câți bani sunt cheltuiți pentru dezvoltarea afacerii dvs. este mai ușor dacă aveți un card separat. De exemplu, este legat de un cont de companie - deci nu există riscul să fii confuz cu privire la unde sunt banii personali și unde sunt fondurile de afaceri. Cu ajutorul acestui card, puteți plăti cu furnizorii, puteți face achiziții mari și mici, puteți plăti pentru afaceri și cheltuieli de călătorie. Și pentru a nu fi distras de următoarea plată, configurați plata automată: este convenabil să plătiți cursele cu taxiul, comunicațiile mobile și alte servicii obișnuite cu o carte de vizită Mastercard.

Programul permite proprietarilor de cărți de vizită Mastercard nu numai să efectueze tranzacțiile financiare necesare, ci și să acumuleze bonusuri pentru achiziții. Acestea pot fi schimbate cu oferte de la parteneri. De exemplu, pentru două bonusuri, Yandex. Business oferă o reducere la prima lansare a unui abonament de publicitate, iar serviciul upSWOT oferă acces la o platformă analitică pentru întreprinderile mici și mijlocii, care ajută la colectarea, analiza și prezicerea performanței financiare.

4. Îți cunoști clientul

Poți veni cu un produs ingenios, dar eșuezi, pentru că nu au existat clienți care să fie dispuși să plătească pentru el. Acesta este unul dintre principalele motive pentru care startup-urile eșuează - pur și simplu nu este nevoie pe piață de ceea ce fac. Pentru a nu pierde timp și bani în zadar, nu vă leneși să efectuați o dezvoltare personalizată, adică să primiți feedback de la potențialii consumatori. Puteți colecta feedback deja în faza de idee. De exemplu, Dropbox a început să trimită videoclipuri demonstrative despre un produs chiar înainte ca acesta să se nască. Acest lucru a ajutat nu numai la obținerea de ratinguri pozitive, ci și la atragerea investitorilor.

Pentru a înțelege dacă un produs va fi la cerere, nu este suficient să ceri părerile prietenilor tăi - cu siguranță ei te vor sprijini în orice demers. Aflați ce crede publicul țintă. De exemplu, dacă faceți o aplicație educațională pentru adolescenți, atunci trebuie să efectuați interviuri cu aceștia, profesori și părinți.

5. Ai construit o echipă puternică

„Lucrurile grozave în afaceri nu se fac niciodată singur, ci sunt făcute de o echipă”, a spus Steve Jobs. Atunci când oamenii împărtășesc experiențe și cunoștințe, pot face față problemelor dificile și pot găsi modalități creative de a rezolva problemele. Oamenii cu aceleași idei te vor sprijini în momentele dificile și te vor ajuta să-ți realizezi ideile.

Echipa nu are întotdeauna nevoie de vedete - uneori există destui „oameni buni” care vor adopta o abordare responsabilă pentru a lucra și vor interacționa eficient între ei. Asigurați-vă că vă gândiți la interschimbabilitatea membrilor echipei. Nu ar trebui să existe situații în care totul este păstrat pe o singură persoană. El poate pleca în vacanță sau poate renunța, iar apoi slujba se va opri.

Încercați să aveți în echipă oameni de sex, vârstă, viziune asupra lumii și cultură diferită. Oferind tuturor o experiență unică, ei pot veni cu idei mai creative și pot face ca Diversitatea să câștige: Cum contează incluziunea / afacerea McKinsey mai profitabilă.

6. Ești gata să te schimbi

Întreprinderile trebuie să fie capabile să se adapteze la realitatea în schimbare. Anul trecut, de exemplu, multe companii au trecut la lucrul de la distanță - au fost nevoite să construiască noi procese de afaceri foarte repede. Dar, pe lângă dificultăți, au apărut noi oportunități, de exemplu, poți angaja angajați oriunde în lume.

Schimbările sunt necesare nu numai în vremuri de criză globală. Multe companii cunoscute și-au schimbat drastic modelul de afaceri, deoarece precedenta nu a adus profit și a atras puțini clienți. De exemplu, YouTube a fost cândva un serviciu de întâlniri video, iar fondatorii Android au plănuit să creeze un sistem de operare pentru camere. Schimbarea direcției poate părea o risipă de bani. Dar, în realitate, abandonarea unei idei eșuate economisește bani pe care i-ai cheltui pentru a crea un produs fără speranță. Pentru a găsi noi oportunități de dezvoltare, trebuie să decideți la timp pentru a face schimbări.

7. Esti optimist

Antreprenoriatul implică un risc constant, iar șansele de succes sunt frustrant de scăzute. Statistic, 9 din 10 startup-uri eșuează, iar doar 1 din 100 devine o companie unicorn cu o evaluare de peste 1 miliard de dolari.

Afacerile tradiționale sunt mai puțin riscante, deoarece există scheme de lucru gata făcute și deja dovedite, dar acest lucru nu garantează că totul va fi ușor și simplu. De aceea este important optimismul fondatorului. Dă naștere unei înclinații spre acțiune Optimism, coping și sănătate: Evaluare și implicații ale așteptărilor generalizate de rezultat / APA. Oamenii care gândesc la viitor într-un mod optimist sunt capabili să genereze idei despre cum să realizeze visele. În afaceri, acest tip de gândire vă va ajuta să veniți cu produse noi și să găsiți noi clienți.

opt. Vă gestionați eficient fondurile

În timp ce primul succes poate fi amețitor, este important să-ți menții sănătatea mentală și să-ți cheltuiești banii cu înțelepciune. Un bun antreprenor investește constant în dezvoltarea companiei, dar știe să reziste tentației. De exemplu, nu se va muta într-un birou scump doar pentru a-și distra vanitatea.

De asemenea, antreprenorul trebuie să formeze o rezervă financiară a companiei, care să îi permită să supraviețuiască vremurilor dificile. Pentru a acumula bani, trebuie să rezervați în mod regulat o anumită sumă de profit net - de exemplu, 10-15%. Fondul de rezervă va ajuta o afacere să facă față unor probleme grave precum o criză, calmul pe piață sau o pandemie.

Instrumentele financiare convenabile vor ajuta la reducerea cheltuielilor de afaceri. Conform programului, fiecare achiziție de peste 500 de ruble plătită cu o carte de vizită Mastercard va aduce un bonus, iar pentru înregistrarea acestui card veți primi 15 bonusuri cadou.

Bonusurile pot fi schimbate cu reduceri și oferte de la parteneri. De exemplu, pentru două bonusuri, veți primi o reducere de 70% pentru o lună de lucru cu serviciul Ecwid, care vă permite să creați un magazin online fără abilități de programare. Alte două bonusuri vor costa activarea și setarea unei case de marcat online de la MTS, la fel este și reducerea la serviciile serviciului de contabilitate Finguru, iar pentru clienții Mastercard, Finguru are o ofertă specială - acces timp de 30 de zile la contabilitate profesională online. consultatii.