Experiență personală: cum am intrat pe piața americană și cu ce dificultăți ne-am confruntat

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Despre ratele de impozitare în diferite state, complexitățile angajării angajaților și importanța planificării.

Sunt multe de luat în considerare înainte de a alege o locație de birou

Atunci când alegeți o locație pentru sediul dumneavoastră, este important să țineți cont de mai mulți factori: valoarea impozitelor plătite statului în care veți opera, legăturile de afaceri ale fondatorilor companiei și disponibilitatea capitalului extern.

Deduceri fiscale de stat

Alegerea locației ar trebui făcută pe baza analizei pieței dacă afacerea se concentrează pe clienții dintr-o anumită locație. De asemenea, trebuie să luați în considerare cota de impozitare regională. Taxele vor trebui plătite la centrul de stat și federal. Cota fiscală federală este aceeași peste tot și pentru toate întreprinderile - 21%. Și impozitele regionale variază în funcție de stat, district sau oraș. Prin urmare, mulți antreprenori își deschid o afacere în acele state în care rata este cea mai profitabilă. De exemplu, cea mai mare este în Iowa (12%), Pennsylvania (9,99%) și Minnesota (9,8%). Cel mai scăzut este în Carolina de Nord (3%), Dakota de Nord (4,3%) și Colorado (4,63%). Procentul de impozitare depinde și de tipul de companie.

Conexiunile de afaceri ale fondatorilor

A avea conexiuni într-o anumită regiune este ceea ce vă ajută afacerea să se dezvolte mai rapid și mai dinamic. De exemplu, când alegeam locația pentru sediul central, atenția ne-a fost atrasă spre New England (Boston și împrejurimi). În primul rând, am încă contacte cu profesori și studenți ai MIT încă de la studii. În al doilea rând, această regiune este unul dintre centrele tehnologice cu o concentrație mare de dezvoltatori de dispozitive medicale și ne-am propus să lucrăm și în acest domeniu.

Disponibilitatea capitalului extern

Se spune adesea că investitorii vor să vadă startup-ul lângă ei, la o oră cu mașina. Astfel, nu trebuie să se bazeze pe faptul că toate activitățile operaționale pot fi desfășurate din Delaware, iar investitorul va sta în Silicon Valley. Acest scenariu este foarte puțin probabil.

Este necesară prezența personală timpurie

Acest lucru este important în special pentru fondatorii de afaceri și acei angajați care sunt bine versați în procesele de afaceri din cadrul companiei. O prezență personală pe piața țintă ajută la înțelegerea rapidă ce reguli și legi sunt folosite de companiile din altă țară.

De exemplu, am reușit să înregistrăm o persoană juridică de la distanță, dar nu am reușit să deschidem un cont bancar fără o vizită la birou. Niciuna dintre cele zece bănci care au promis că vor face acest lucru de la distanță nu a ajuns să fie în imposibilitatea de a ne oferi un astfel de serviciu.

De asemenea, este posibil ca procesele de afaceri care funcționează bine în Rusia să nu funcționeze în altă țară (direcționare, poziționarea produsului ținând cont de specificul local). Fondatorii trebuie să își testeze personal ipotezele: niciun angajat local nu va putea recrea procesul de afaceri în mod autonom, va trebui să fie învățat oricum asta. Este aproape imposibil să faci asta de la distanță din Rusia, inclusiv din cauza diferenței de fus orar.

Un plan atent este esențial

Înainte de a deschide o afacere în Statele Unite, ca în orice altă țară, trebuie mai întâi să studiezi formele existente de a face afaceri și să te decizi pe cea mai potrivită. Evaluează-ți șansele în piață, întocmește un plan de afaceri și abia apoi pornește la drum.

Dar când ne gândeam la o strategie de intrare pe piața americană, la un moment dat am decis că, în loc de o planificare lungă, putem merge să rezolvăm multe probleme pe loc.

Am semnat un acord cu un accelerator, care ajută companiile rusești să înceapă să lucreze pe piața americană și să iasă la drum. Drept urmare, s-a dovedit că nu toți potențialii clienți au fost pregătiți să se adapteze și să-și aloce timp pentru întâlnirile cu noi. Nu a fost deloc posibilă rezolvarea unor probleme - de exemplu, găsiți rapid un specialist în vânzări. La început au fost și probleme cu locuințele la prețuri accesibile. Întâlnirile s-au prăbușit, au trecut zilele și banii s-au irosit.

Angajații acceleratorului, cu care am convenit inițial să lucrăm îndeaproape pe șantier timp de o lună, au început până la urmă să insiste că este necesar să rămânem în Statele Unite cel puțin șase luni. Timp de o lună nu s-a întâmplat nimic, drept urmare, evacuarea a fost zero. În general, „aşteptare vs realitate”, ca în celebrul meme.

Trebuie să ai întregul buget deodată

Fără 15–20 de milioane de ruble gratuite, care vor fi suficiente pentru un an de muncă de birou cu un număr minim de angajați, nici nu trebuie să încerci să organizezi ceva pe piața americană.

Salariul mediu pentru un agent de vânzări dintr-un segment îngust al pieței din Statele Unite poate fi de 80-100 de mii de dolari pe an. Birourile costă și o mulțime de bani, chiar și spațiile de coworking sunt scumpe. Am găsit o opțiune potrivită pentru 800 de dolari pe lună și un apartament pentru 1.500 de dolari pe lună. Și apoi sunt costurile de transport, mâncare. Luând în considerare cheltuielile de marketing, suma totală pentru anul va fi de 210-280 de mii de dolari, adică doar 15-20 de milioane de ruble. Pe lângă costurile fixe, există și un cost de lansare la început, noi l-am estimat la 13 mii de dolari.

Aveam un buget pentru o perioadă de lucru, iar pe viitor ne-am propus să sprijinim biroul și angajații datorită veniturilor din exploatare. Dar în câteva luni, situația financiară din companie s-a schimbat: veniturile au scăzut, stocurile au fost cheltuite rapid.

Prin urmare, atunci când planificați un buget, este foarte important să nu uitați de marketing, deplasarea în țară (pentru a participa la evenimente specializate), PR, chirie, salarii, plata echipamentelor și consumabilelor de bază, cheltuielile de divertisment și plata serviciilor de avocati.

Este nevoie de avocați încă de la început

Dreptul corporativ în Statele Unite este destul de complex, așa că ar trebui să vă gândiți imediat să contactați un specialist care poate fi angajat orar pentru a rezolva probleme specifice.

Avocații percep sume destul de mari (100–500 USD pe oră). De obicei, plata constă într-o plată în avans și restul lucrărilor efectuate.

Puteți lucra cu avocații de la distanță, în cazul nostru a ieșit bine. Am angajat un specialist în etapa de elaborare a chartei companiei și a politicii de manipulare a datelor confidențiale. De asemenea, au plănuit să-l implice în etapa de aplicare a vizei de muncă.

Angajarea unui agent de vânzări local este importantă

Totul ține de diferența de mentalitate. Localnicii sunt cei care ar trebui să fie implicați în vânzarea produsului sau serviciului către companiile locale. Le este mai ușor să găsească un limbaj comun cu clienții, să țină cont de specificul vânzărilor, să aleagă tactica potrivită și doar să facă propuneri de vânzare. Va exista mai multă încredere în angajatul local, astfel că șansele de a încheia afacerea sunt semnificativ crescute.

Ar trebui să te bazezi doar pe tine

După cum am menționat deja, am încercat să lucrăm cu acceleratoare de afaceri, dar am fost convinși de un lucru: nimeni nu ne va face treaba pentru noi și este mai bine să ne bazăm cât mai puțin pe ajutorul extern (chiar dacă plătiți bani pentru asta).).

Cel mai probabil, va trebui să petreci mult timp și efort pentru a promova singur compania. Și aici importanța selecției competente a angajaților nu poate fi supraestimată. De exemplu, cunoașterea limbii engleze este foarte importantă, chiar dacă ocupați un post vacant pentru un birou rusesc (de exemplu, în departamentul de dezvoltare software). Fii sigur, acest lucru va fi cu siguranță util. Am avut un caz în care o echipă, care nu era pregătită să comunice fluent în limba engleză, a negat toate eforturile de a obține o comandă de la un client din Singapore. Proiectul a fost anulat după câteva luni tocmai din cauza dificultăților de comunicare.

Produsul trebuie să fie localizat pentru piața locală

Dezvoltarea produsului trebuie să țină cont de specificul regiunii. Nu toată lumea crede că un produs pentru piața americană trebuie să aibă meniu în limba engleză, alimentare de 110 V, documentație ISO și să respecte sistemul de măsurare american. Certificarea, de exemplu, de către FDA, nu poate fi neglijată.

Nu uitați de diaspora rusă

Există o comunitate rusă destul de mare în New York, San Francisco, Boston, unde există mulți antreprenori și investitori de succes.

Există grupuri corespunzătoare pe Facebook (de exemplu, „Rușii în Chicago” sau „A noștri în SUA”), puteți folosi și LinkedIn și obțineți contacte utile prin intermediul prietenilor. Tocmai am primit prima noastră comandă în SUA prin intermediul expaților.

Un ultim sfat bonus: are sens să începeți să lucrați cu filialele rusești ale marilor companii americane. De exemplu, realizați proiecte sau organizați vânzări de produse pentru birourile locale ale General Electric, Google și așa mai departe. După ce te-ai arătat în acest fel, va fi mult mai ușor să călătorești în SUA cu un background util.