Cum să devii un maestru în arta argumentării: sfaturi de la Arthur Schopenhauer

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Argumentul este o abilitate care poate și trebuie învățată. Una dintre cele mai curioase lucrări despre dezvoltarea persuasiunii a fost scrisă de Arthur Schopenhauer. În ea, el citează multe trucuri viclene, a căror utilizare corectă crește foarte mult șansele de a câștiga o ceartă.

Arthur Schopenhauer a fost unul dintre cei mai spirituali oameni ai timpului său. El a scris nu numai lucrări despre filozofie academică, ci și sute de aforisme de viață. Potrivit contemporanilor, în conversații a strălucit cu o inimitabilă ingeniozitate. Schopenhauer i-a plăcut să declanșeze controverse și a ieșit mereu învingător din ele.

Esența disputei

Deși Schopenhauer a scris în principal despre probleme filozofice fundamentale, el a fost, de asemenea, ocupat cu întrebări de zi cu zi de natură practică. Astfel, în lucrarea sa „Eristika, sau Arta de a câștiga argumente” examinează cu atenție procesul disputei și oferă multe trucuri viclene, a căror utilizare corectă crește foarte mult șansele de câștig.

Dar ce se înțelege prin dispută și victorie în ea? Schopenhauer separă imediat domeniul cercetării care vizează obținerea de cunoștințe obiective de domeniul dezbaterii verbale obișnuite. Victoria în ceartă nu înseamnă victoria adevărului. Într-o ceartă, poți apăra un punct de vedere complet greșit, dar dacă argumentele tale sună convingător, poți câștiga cu ușurință.

Orice dispută se rezumă la infirmarea tezei adversarului. Există două modalități de a distruge teza: de a sublinia inconsecvența acesteia cu starea reală a lucrurilor sau alte declarații ale adversarului.

Trucuri care te ajută să câștigi o ceartă

1. Includeți afirmațiile adversarului într-un context mai larg care contrazice afirmația

R: „Victoria lui Donald Trump ne va face mult bine”.

B: „Nu, pentru că Trump este un politician de succes. Dar toată lumea știe că numai ticăloșii înșelători au succes în politică. La ce beneficii poți aștepta de la o astfel de persoană?”

Adversarul B a extins termenul de „președinte” pentru a include termenul de „politician”, în care a inclus semnul necinstei.

2. Folosiți același cuvânt cu înțelesuri diferite

R: „Nu voi lucra pentru că munca mă face nefericit”.

B: „Un bărbat trebuie să câștige bani buni și să aibă succes. Ești bărbat, așa că mergi la birou.”

Adversarul B a înzestrat conceptul de „om” cu sensul de care avea nevoie și l-a aplicat în acest caz. El a schimbat cuvântul „om” pentru așteptările sociale ale unui bărbat.

3. Folosiți judecățile relative ca absolute

R: „Nu-mi plac oamenii needucați. Îmi plac muzicienii rock.”

B: „Dar mulți oameni needucați compun muzică rock bună”.

Adversarul B a încercat să folosească o anumită caracteristică ca una absolută. Răspunsul pentru el ar trebui să fie: „Nu-mi plac oamenii needucați, pentru că nu e nimic de discutat cu ei. Și iubesc muzicienii rock pe baza dragostei mele pentru acest gen muzical. Nu există nicio contradicție aici.”

4. Pune cât mai multe întrebări adversarului tău pentru a-l deruta

Și dacă îți aperi punctul de vedere, argumentează-ți poziția cât mai repede posibil.

Inamicul se va concentra asupra discursului tău, așa că nu va avea timp să evalueze corectitudinea inferențelor logice.

5. Încearcă să-ți enervezi adversarul

Fiind supărat, nu va putea să raționeze corect.

6. Mascați adevăratul scop al întrebărilor dvs

Într-o dispută, de multe ori ne dorim să auzim ceva anume de la un adversar, un cuvânt, pentru a-l putea folosi ulterior pentru a construi concluzii care ne sunt benefice. De exemplu:

A: „Deci pretinzi că acel bărbat a descins dintr-o maimuță, nu?” În acest caz, vrem să auzim „da” pentru a-i aminti mai târziu dușmanului că a insistat recent asupra credinței sale în Dumnezeu.

B: „Nu, eu spun altceva”. Inamicul a văzut prin tine și a răspuns „nu” pentru a nu cădea în capcană.

Ar fi corect să-ți maschezi adevăratul scop:

A: „Adică susțineți că omul nu a coborât dintr-o maimuță, nu?”

B: „Mă asculți? Eu doar susțin că el a descins din ea.” Inamicul a fost prins, ciugulind la o întrebare falsă. Ai dreptate da.

R: „Dar acum o oră ai spus că ești creștin, adică crezi că Dumnezeu l-a creat pe om. Te contrazici pe tine însuți.”

7. Nu-l lăsa pe adversarul tău să tragă concluzii generale din lanțul tău de raționamente false

Trebuie să o faci singur. În acest caz, inamicul a observat trucul tău:

R: „O persoană are creier, nu?”

Luminos."

A: "Berbecul are creier, nu?"

Luminos."

R: „De aceea, omul este un berbec, nu?”

B: „Fals”.

A fost necesar să se termine corect astfel:

R: „De aceea, folosind legea logică a terțului exclus, omul este un berbec. Și dacă argumentezi cu logica, nu faci decât să-mi confirmi concluzia.”

B: „Dar acest lucru nu este adevărat…”

Lasă adversarul să înceapă să demonstreze că ai greșit. Ai câștigat puncte în ochii celorlalți și, de asemenea, ai înrăutățit starea emoțională a adversarului tău.

8. Folosește sinonime cu conotații emoționale care creează un sentiment al adevărului poziției tale

De exemplu, dacă critici biserica, vorbește despre preoți, nu despre cler. Dacă vorbiți împotriva acțiunilor oricărei națiuni, nu uitați să folosiți cuvântul „jachete matlasate”.

9. Oferă oponentului tău singura alegere posibilă

De exemplu, trebuie să dovediți că absolut toți copiii ar trebui să studieze matematica.

R: „Care stat este mai puternic și mai promițător: în care sunt mai mulți oameni educați sau needucați?”

B: „Educat”.

R: „Poți chema sau nu o persoană educată care nu știe matematică?”

B: „Nu”.

Am dat adversarului iluzia alegerii de două ori. El este forțat să fie de acord cu tine de teamă să nu răspundă prost și să se tăgăduiască în paradoxuri.

10. Dacă adversarul tău este timid, deduce orice din cuvintele lui

Principalul lucru este să o faci cu încredere.

De exemplu, apărăm poziția creației divine a lumii și a omului.

R: „Numerele studii științifice au dovedit că teoria evoluției este corectă”.

B: „Ceea ce confirmă încă o dată atotputernicia lui Dumnezeu! La urma urmei, el nu a putut crea lumea în așa fel încât știința din ea să nu poată dovedi ceva! Imaginează-ți că ești Dumnezeu. Ai de gând să scapi oamenii în loc de știință cu un fals care nu poate face nimic? Tu doar îmi confirmi poziția, prietene! Și nu încercați să vă certați!”

11. Găsiți vina în toate afirmațiile interlocutorului, căutând contradicții

De exemplu, locuiește la Moscova, dar încearcă să demonstreze că Moscova este un oraș rău. Merită să-l întrebați de ce nu va pleca atunci. Toate aceste sâcâieli slăbesc armonia poziției adversarului.

12. Dacă simțiți că inamicul învinge, părăsiți imediat subiectul

Toată lumea este familiarizată cu acest truc. De exemplu, demonstrăm că cel mai bun model de democrație a fost implementat în Rusia. Rivalul ne pune presiune prin faptul că jumătate din populația țării nu merge la alegeri și peste tot sunt falsificări. Ca răspuns, poți schimba subiectul de conversație: „Ar fi bine să te uiți la Statele Unite. Sau amintiți-vă de Grecia Antică…"

13. Fă-ți adversarul să umfle teza și să o distrugă

R: „Oamenii ar trebui să bea o ceașcă de cafea dimineața”.

B: „Deci există un beneficiu de la cafea?”

A: „Da”.

B: „Dar numeroase studii spun că cafeaua este dăunătoare pentru sănătatea ta”.

Drept urmare, oponentul B contestă teza „cafea este bună pentru tine”, mai degrabă decât teza originală „merită să bei cafeaua dimineața”.

14. Înfurie-ți adversarul

Dacă o ceartă de-a ta îl înfurie pe adversarul tău, repetă-l cât mai des posibil.

15. Folosește umorul

Dacă cunoștințele ascultătorilor asupra subiectului disputei nu sunt mari, este posibil să prezinte concluzia corectă a adversarului într-o lumină absurdă cu ajutorul glumelor. De exemplu:

R: Prieteni, Charles Darwin susține că omul a descins din maimuță. Sincer să fiu, privind forma craniului lui Charles, abundența de vegetație de pe chipul lui și mizeriile produselor gândirii sale, este greu să-i negați astfel de strămoși. Dar suntem oameni cu tine!”

16. Faceți referire la oameni celebri

Chiar dacă demonstrezi că Pământul este centrul lumii, echipa ta are minți atât de grozave precum Platon, Pitagora, Confucius, Regele Solomon. Amintește-ți cu încredere că toți acești oameni pun Pământul în centru. Poate că un gând va strecura prin capul adversarului tău: „Hmm, dar există ceva în această poziție”.

Mulțimea respectă autoritățile.

17. Într-o situație dificilă, recunoaște-ți incompetența

De exemplu: „Ceea ce spui este dincolo de întinderea minții mele slabe. Poate ai dreptate, dar eu sunt un om prost de pe stradă și nu înțeleg asta, de aceea refuz să-mi exprim orice părere.” Acest truc funcționează dacă ai mai multă autoritate decât adversarul tău.

18. Reduceți teza adversarului la o poziție disprețuită de toți

Trebuie să exclami: „Dragă, ești un rasist!”, „Da, tragi concluzii precum ghicitorii și astrologii”.

19. Dacă adversarul încearcă să traducă subiectul, în niciun caz nu-l lăsa să o facă

Când găsești punctul slab al adversarului, continuă să-l lovești.

20. Dezvăluie și confundă inamicul cu un set de cuvinte și expresii fără sens

Principalul lucru este să păstrați o expresie serioasă pe față.

Am prezentat cele mai interesante trucuri despre care a scris Schopenhauer. Mai multe sfaturi mai găsești în cartea lui. Cunoștințele lor sunt utile nu numai pentru atacuri, ci și pentru autoapărare, deoarece multe dintre tehnici sunt folosite de oameni în mod intuitiv.