2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09
A intra într-o ceartă poate părea o întreprindere inutilă, deoarece oamenii urăsc să admită că greșesc. Dar tot poți convinge interlocutorul. Marele Blaise Pascal a vorbit și despre cum să faci acest lucru eficient.
Gânditorul și omul de știință care a trăit în secolul al XVII-lea a fost amintit în primul rând pentru pariul legendar - un argument în favoarea raționalității credinței religioase. Acest argument a fost primul fruct documentat al teoriei deciziei.
Aparent, remarcabilul francez știa multe despre psihologie. Există o percepție tot mai mare că Pascal a descris o modalitate foarte eficientă de a convinge o altă persoană. Mai mult, a făcut acest lucru cu sute de ani înainte ca metodele de persuasiune să înceapă să fie studiate formal.
Blaise Pascal matematician, fizician, scriitor și filozof francez.
Când vrem să rezolvăm o dispută în favoarea noastră și să semnalăm unui adversar că greșește, este important să aflăm din ce unghi privește cauza dezacordului. Cel mai probabil, din perspectiva interlocutorului, părerea lui chiar pare a fi corectă. Trebuie să recunoaștem pentru adversar că acesta este într-adevăr cazul. Și apoi îi poți deschide un alt punct de vedere, din care părerea lui pare greșită.
Acest lucru va satisface interlocutorul. Va începe să creadă că are dreptate, pur și simplu nu putea vedea toate părțile problemei. A recunoaște acest lucru nu va fi la fel de ofensator ca o greșeală. Este firesc ca o persoană să nu vadă totul deodată și este firesc să creadă în ceea ce vede, pentru că simțurile nu ne mint.
Este mai ușor să convingi oamenii nu prin argumente impuse, ci prin cele la care vin ei înșiși.
Mai simplu spus, Pascal sugerează să căutați acele unghiuri din care părerea interlocutorului pare adevărată. Și pentru a convinge adversarii, trebuie să-i ajuți să caute noi unghiuri de vizualizare.
Arthur Markman, profesor de psihologie la Universitatea Texas din Austin, SUA, este de acord cu Pascal. „Pentru a-l ajuta pe celălalt să-și schimbe convingerile, trebuie mai întâi să le slăbiți apărarea și să-l împiedicați să-și țină pasul”, spune Markman.
Dacă încep să spun imediat că te înșeli, nu vei avea nici cea mai mică dorință să recunoști asta. Dar dacă încep cu cuvintele: „Da, aveți argumente logice, văd sensul în ele”, atunci vă voi oferi un motiv să vorbiți cu mine în condiții egale. Acest lucru îmi va permite să nu fiu de acord cu poziția dumneavoastră într-un mod care să permită ambelor părți să coopereze.
Arthur Markman
„Când am propria părere, mă simt proprietar. Iar a accepta ideea altcuiva este la fel cu a spune: „Te supun ca proprietar al acestei opinii”. Nu toată lumea va merge pentru asta”, spune Markman.
Recomandat:
Cartea săptămânii: „Mai bine să te uiți din nou” – Cum și de ce să înțelegi arta
Nu este un păcat să stai ore în șir în fața unui tablou, dar nu este suficient pentru a înțelege cu adevărat o operă de artă. Cartea lui Ossian Ward vă va spune care sunt nuanțele
Tot ce trebuie să știi despre hygge - arta de a fi fericit
Hygge este un cuvânt danez pentru arta de a fi fericit. Acest articol explică de ce a devenit atât de popular și cum să lași hygge-ul în viața ta
Cartea săptămânii: Arta provocarii - Cum să răspunzi unei insulte renascentiste
Renașterea nu este doar despre serenade și cavaleri. Poveștile istoricului Ruth Goodman despre viața epocii Tudor îi vor face pe oameni să aprecieze mai mult produsele moderne de igienă
Cum să-ți câștigi interlocutorul: 12 reguli pentru o conversație bună
Cum să conduci o conversație pentru a cuceri interlocutorul de la bun început și apoi să obții rezultatele pe care le vrei de la el
17 discuții TED inspiratoare despre artă și design
În aceste discuții TED, veți învăța cum să găsiți inspirație, de ce cărțile sunt întâmpinate de coperți, de ce un arhitect are nevoie de urechi și ce este frumusețea