20 de lecții de psihologie socială pe care toată lumea le poate folosi

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

O persoană își petrece cea mai mare parte a vieții printre alți oameni și face parte dintr-o varietate de grupuri: familie, colectiv de muncă, prieteni, oameni cu gânduri similare. Comportamentul lui se schimbă dramatic în funcție de situație. Psihologii sociali examinează comportamentul și motivele oamenilor din diferite grupuri și dezvăluie modele interesante despre care veți afla în acest articol.

1. Este important pentru noi să interacționăm cu oamenii

Psihologii din SUA au descoperit că 20% dintre persoanele care primesc felicitări de Crăciun de la străini le trimit și felicitări. Din același motiv, chelnerii primesc mai multe sfaturi atunci când vorbesc despre rețete sau dau sfaturi.

2. O persoană este înclinată să prețuiască mai mult ceea ce deține în mod direct

Cercetarile au aratat ca dorinta de a vinde este mai slaba decat dorinta de a cumpara. Participanții la experiment au fost convinși să cumpere un pahar cu 5 dolari, dar când l-au primit, subiecții au refuzat să vândă o cană cu mai puțin de 10 dolari.

3. Din cauza căldurii devenim mai supărați, iar din cauza tristeții înghețăm

Când ești nemulțumit de ceva, se pare că camera este rece și îți dorești mai degrabă preparate calde decât reci. Rata criminalității este mai mare în regiunile mai fierbinți, iar mai multe crime sunt comise în zilele calde. Acest lucru se datorează faptului că căldura excită sistemul nervos, iar oamenii atribuie acest lucru în mod eronat oricărei situații de viață.

4. Zâmbetul este contagios și poate spune multe despre tine

Într-un cinema, o persoană va râde mai mult dacă oamenii din jurul lui râd. O altă situație: la bowling, un bărbat a lovit o grevă și a început să zâmbească doar când s-a întors către prietenii săi. Este un zâmbet pentru aprobarea socială, nu pentru bucuria că ai făcut ceva cu succes.

Potrivit unui studiu, studenții care au arătat (cele mai autentice zâmbete care folosesc mușchii din jurul ochilor și gurii) în fotografiile din album aveau mai multe șanse să fie căsătoriți și să se descrie fericiți 30 de ani mai târziu. Iar studenții cu zâmbete mai puțin pronunțate au divorțat mult mai des.

5. Așteptările influențează luarea deciziilor

Într-un studiu, psihologii au sunat participanții și i-au întrebat dacă s-ar oferi, ipotetic, voluntari pentru Societatea Americană de Cancer. Când aceleași persoane au sunat câteva zile mai târziu și au pus aceeași întrebare, 31% dintre respondenți au spus da, deși doar 4% au fost de acord prima dată.

6. Facem lucrurile diferit atunci când ne amintim de noi înșine

Înainte de a fi dat testul, subiecților li s-a spus că bărbații și femeile au obținut puncte diferite. După aceea, performanța participanților a scăzut. Iar rezultatele bărbaților au scăzut după ce au interacționat cu o femeie atrăgătoare. Și încă o situație: când copiii merg la Halloween în grup, iau multe dulciuri; dar dacă copilul iese singur și, în plus, i se cere numele, va lua mult mai puține dulciuri.

7. Observarea din lateral ajută uneori, dar nu în timp ce mănânci

Dacă ești urmărit în timpul unei sarcini simple, rezultatele vor crește, iar dacă în timpul unei sarcini dificile sau a unei sarcini legate de dobândirea unei noi abilități, rezultatele vor scădea. Apropo, această caracteristică este inerentă nu numai oamenilor, ci și gândacilor (!). Cartierul într-o cameră cu alții are un alt efect: dacă un reparator lucrează în cameră (chiar și chiar în colț), oamenii încep să lucreze mai încet. În plus, oamenii, ca și animalele, mănâncă mai mult dacă mănâncă în prezența altcuiva.

8. O modalitate eficientă de a determina o persoană să facă ceva este să o compari cu prietenii săi

O companie de electricitate a încercat să convingă oamenii să economisească energia electrică acasă. Pentru aceasta, au fost emise afișe cu cuvintele „Vecinii tăi și-au redus consumul de energie electrică”. Ca urmare, consumul de energie în gospodărie a scăzut cu 2%. Sloganurile „Salvați energie – economisiți bani” și „Salvați energie pentru a salva mediul” nu numai că nu au contribuit la reducerea consumului de energie electrică, dar în unele cazuri, dimpotrivă, au condus la o creștere a consumului.

9. Contextul executării acțiunii afectează acțiunea în sine

La vot, 56% dintre participanții care au votat în școală au fost în favoarea majorării bugetului școlii, în timp ce în restul localităților cifra a fost de 53%. Deși acest efect poate să nu pară mare lucru, este semnificativ statistic. O experiență similară s-a repetat în laborator (64% dintre persoanele cărora li s-a arătat o fotografie a școlii au votat pentru creșterea bugetului).

10. Cu cât înveți ceva mai mult, cu atât te bucuri mai mult

Această caracteristică se numește „efect de recunoaștere” și o fracțiune de secundă este suficientă pentru a apărea. Este utilizat pe scară largă în publicitate. Cu cât vezi mai des un anunț sau o reclamă, cu atât vei evalua mai bine compania. Imaginile vii care trezesc emoții pozitive și negative în doar câteva milisecunde îți schimbă subconștientul despre ceva.

11. Linii netede vs colțuri

Oamenii tind să le placă mai mult obiectele vizuale rotunjite decât obiectele cu margini ascuțite.

12. Asigură-te că nu ți se întâmplă nimic când sunt mulți oameni în preajmă

Martorii sunt mai puțin probabil să interfereze cu o crimă sau să ajute în caz de urgență dacă sunt alți privitori, deoarece cred că vor ajuta pe altcineva și vor evita responsabilitatea. Dacă victima sângerează, oamenii ajută și mai rar, pur și simplu pentru că tocmai vederea sângelui îi sperie. Dar victima care țipă tare va primi mai mult ajutor decât cea care tace: mai mulți oameni vor percepe un semnal clar și fără ambiguitate de pericol.

13. Cu toții ne dorim să fim fericiți, dar prea multă fericire afectează negativ munca

Conform rezultatelor unui sondaj efectuat pe peste 10 mii de oameni din 48 de țări ale lumii, s-a constatat că fericirea este apreciată mai mult decât alte perspective personale - de a găsi sensul vieții, de a deveni bogat sau de a merge în rai. Oamenii fericiți se descriu adesea ca fiind curioși, iar persoanele deprimate sunt capabile să observe chiar și modificări minore în expresiile faciale ale interlocutorului. Și, de asemenea, oamenii foarte fericiți (9 din 10 sau 10 din 10 puncte pe scara fericirii - există unul) nu au studiat bine și au primit un salariu mic, comparativ cu oamenii moderat fericiți (6, 7, 8 din 10 pe scara).

14. Facem lucruri stupide pentru a ne adapta

În timpul studiului, un participant a fost trimis într-un grup și i s-a cerut să răspundă la o întrebare aparent simplă. În prealabil, grupul a fost instruit să spună un răspuns în mod deliberat incorect. Drept urmare, 37 din 50 de subiecți au dat răspunsul greșit, repetându-l după majoritatea (chiar dacă era evident incorect), pur și simplu pentru că au vrut să facă pe plac membrilor grupului sau au crezut că majoritatea știe mai bine decât ei. Acest efect este atenuat dacă există cel puțin o persoană în grup care este de acord cu subiectul.

15. Ne este greu să separăm aspectul de caracter

O reacție pozitivă sau negativă la o persoană („este un tip drăguț”) influențează judecata noastră cu privire la aspectul său („este atractiv”). Acest fenomen se numește „efectul halo”. Este foarte vizibil în exemplul vedetelor: atractivitatea și faima lor ne fac să credem că sunt deștepți, fericiți sau amabili.

16. Nu toate tipurile de recompense ne afectează la fel

Așteptarea unei recompense reduce motivația. Și o recompensă neașteptată, dimpotrivă, o mărește. Un bonus fix este mai puțin eficient decât un bonus care variază în funcție de calitatea muncii.

17. Posesia puterii ne poate afecta semnificativ emoțiile și comportamentul

Voluntarii au fost împărțiți în două grupe – „prizonieri” și „gărzi” – și plasați într-un fel de închisoare. După șase zile, experimentul a fost finalizat (deși era planificat să fie efectuat timp de două săptămâni). Participanții s-au obișnuit cu rolurile lor: „gardienii” abuzau și maltratau „prizonieri”, mulți dintre „prizonieri” aveau suferință emoțională severă.

18. Puterea ne face ascultători și ne poate obliga să facem ceea ce nu ne-am putea imagina

Într-un studiu celebru, participanții au fost rugați să dea șocuri de curent cu o intensitate crescândă dacă un subiect din camera alăturată dă răspunsuri incorecte la întrebările puse. Rolul victimei a fost îndeplinit de asistentul experimentatorului. Participantul a dat inițial șocuri slabe, dar în a doua parte a experimentului i s-a cerut să apese butonul „Pericol: curent puternic”, ignorând solicitarea victimei de a opri experimentul. Drept urmare, 63% dintre subiecți au apăsat butonul cu descărcarea maximă, care, dacă nu ar fi punerea în scenă, ar putea deveni fatală pentru o altă persoană.

19. Autocontrolul timpuriu poate indica succesul la vârsta adultă

Un alt experiment binecunoscut este „testul gummy”. Copilul este lăsat în cameră, iar pe masă în fața lui se pun marmeladă sau fursecuri. Și ei avertizează: poate mânca marmeladă (sau prăjituri) acum, iar atunci experimentul se consideră încheiat. Dar, dacă așteaptă să se întoarcă experimentatorul, va primi drept recompensă două gume.

Copiii care abia așteaptă și mănâncă jujube imediat sau încearcă să-l mănânce pe ascuns, au mai multe șanse să aibă probleme la locul de muncă în viitor, să obțină scoruri scăzute de admitere la universitate, să aibă probleme în a acorda atenție la școală și să aibă probleme dificile. timp întreținând prietenii. Este un fapt: un copil care poate aștepta 15 minute va obține jumătate din mai multe puncte la admitere decât un copil care a așteptat doar 30 de secunde.

20. Oamenilor le plac numerele rotunde

Această listă constă din 20 de articole, nu 19 din același motiv pentru care mulți încearcă să alerge nu 1, 9 km, ci 2 km la antrenament. Dependența de anumite numere este adânc înrădăcinată în natura umană.