Pentru ce este un brand personal și cum să creați unul

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Un brand personal este necesar nu numai pentru o persoană publică. Chiar dacă ești profesor sau electrician, te va ajuta să devii un specialist căutat.

Cel mai important concept în marketing este marca. Daca nu esti un brand, nu existi. Atunci cine ești? Sunteți o marfă obișnuită.

Philip Kotler profesor de marketing internațional

Din momentul în care ai pregătit primul tău CV, ai devenit o marfă pe piața muncii. Și pentru a-ți găsi un loc de muncă bun, cu un salariu decent și a fi la cerere, nu trebuie doar să te dezvolți ca profesionist, ci și să lucrezi la brandul tău personal.

Ce este un brand personal

Marca este ceea ce spun oamenii despre tine când nu ești în cameră.

Telegrama a devenit populară pentru că a fost făcută de Pavel Durov, nu de Petya Ivanov. Au acordat atenție lui Tesla, pentru că Elon Musk este implicat în proiect, și nu vreun John Smith.

Nu a creat nimeni mesageri înainte de Durov? Cu siguranță un student talentat al unei universități tehnice a avut un proiect de absolvire și mai brusc. Numai că nimeni nu știe despre el, dar toată lumea îl cunoaște pe Durov. Același lucru se poate spune și despre Masca. Mașinile electrice nu au fost inventate de el, iar telefonul fără butoane nu a fost inventat de Jobs. Toate aceste lucruri au devenit populare datorită personalităților mărcilor.

Putem spune că un brand personal este o anumită imagine care a fost creată de mai mult de o zi. Și când oamenii vă aud numele, aceasta este imaginea pe care o reprezintă. Igor Mann este marketerul #1 în Rusia, Artemy Lebedev este designerul All Russia, Maxim Ilyakhov este creatorul stilului de informații și așa mai departe.

Oamenii grozavi trebuie să-și dezvolte brandul personal, astfel încât clienții sau angajatorii să audă despre ei. Brandul tău personal este reputația ta.

Un brand personal ar trebui să răspundă doar la două întrebări: cine te cunoaște și ce cred oamenii despre tine.

Când ai nevoie de un brand personal

Există două cazuri principale:

1. Când există o concurență ridicată în industria dvs.
2. Când plata pentru serviciile unui specialist popular este mult mai mare decât a dumneavoastră.

Oamenii sunt dispuși să plătească în exces pentru expertiză și experiență. Și plătește prea mult. Vor să cumpere liniște sufletească și încredere. Și pentru ca oamenii să vrea să plătească, este mult de lucru de făcut pentru a crea o anumită imagine a unui expert în capul lor.

Există o mulțime de profesii în care este nevoie de un brand personal: de la coafor și stilist la medic și constructor, de la avocat și manager de vânzări la copywriter, designer și specialist SMM. În special, sfera artei merită menționată - un artist, un scriitor, un muzician cu siguranță nu se poate lipsi de un brand personal.

Pentru ce este un brand personal?

E timpul pentru milenii. Generația Y a intrat într-o fază de consum activ. Și se pare că această generație nu crede în nimic: nici dreptate, nici legi, nici reclamă. Are nevoie de personalități. Prin urmare, pentru a rămâne în vârful lanțului de afaceri, trebuie să dezvoltați nu un brand de companie, ci unul personal.

Un brand personal creează încredere. Oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la alți oameni decât de la mărci abstracte. Vânzările și noii parteneri provin din încredere.

Un brand personal este ca un elev de școală: mai întâi lucrezi pentru el, apoi funcționează pentru tine. E simplu.

Tipuri de mărci personale

Expert

Această persoană vorbește doar despre muncă și profesie. Nu veți găsi informații despre viața lui personală și hobby-uri în rețelele de socializare. Doar regalii și mențiuni profesionale.

Acest look este ideal pentru cei care urmează să-și formeze proprii colegi. Prin urmare, este important ca un expert să construiască o imagine a unui guru, astfel încât o întreagă sferă să se miște în spatele lui.

Insider

Această persoană îmbină expertiza sa cu personalitatea. Vorbește despre sine, arată că trăiește, dar totul este în cadrul a ceea ce este permis și nu-i subminează expertiza.

Publicul lui vrea să arate la fel, să se relaxeze la fel, să trăiască la fel. Dar, în același timp, viața lui personală rămâne secretă. Pentru oameni, este un expert și un tip dur în același timp, dar nu mai mult.

Omul șocant

Scandale, intrigi, divorțuri, trădări - toate acestea sunt despre el. Imaginea majorității personalităților publice este construită pe această abordare. Oamenilor le place să găsească rufele murdare ale altcuiva și li se oferă un motiv pentru asta.

Dificultatea constă în menținerea unui interes constant pentru persoana ta. Deoarece nu există expertiză, publicul trece cu ușurință de la o personalitate scandaloasă la alta - care te va surprinde mai mult.

Ce este un brand personal

Expertiză

Aceasta este experiența, abilitățile, portofoliul tău. Ce vor clienții și angajatorii până la urmă.

Fără acest articol, nu puteți crea o marcă personală. Mai întâi devii cel mai tare electrician din zona ta, apoi din oraș. Vorba în gură vă aduce noi clienți. Oamenii iubesc abordarea ta asupra muncii și rezultatele acesteia. Arăți că ești un adevărat expert, nu unul fals.

Reputatie

Când publicul tău te crede necondiționat. Îți confirmi întotdeauna cuvintele prin acțiuni.

Reputația este al doilea element ca importanță după expertiză. Poate fi stricat de o mică neglijență, dar este dificil să o cucerești din nou. Prin urmare, este important să urmăriți ceea ce faceți, ceea ce spuneți, cum arăți.

Popularitate

Ce este un brand personal fără popularitate? Când ai dovedit că ești cel mai tare electrician din domeniu, că reputația ta perfectă este în fața ta și te conduce către noi clienți, este timpul să te gândești – cât de popular ești?

Construirea popularității este, de asemenea, o muncă și o parte integrantă a dezvoltării unui brand personal. Toți potențialii clienți și colegi ar trebui să știe despre tine.

Ce se întâmplă dacă îți neglijezi marca personală

Îți amintești recentul scandal cu profesoara care a postat o fotografie în costum de baie? După aceea, pe Instagram a început un flash mob, unde și alți profesori au început să-și încarce fotografiile din vacanță.

Ideea este că un profesor este și un brand personal. Are propriul public: studenți, părinți, colegi, conducere. Și trebuie să-și demonstreze expertiza în spațiul media pentru a fi o autoritate.

O prietenă a vorbit recent despre eșecul ei la un interviu cu o agenție de publicitate pentru o poziție de marketing. HR și-a verificat rețelele de socializare și, la întâlnire, a spus că nu a părut un profesionist. Pe pagina ei erau publicații cu tombole de țesături pentru broderie.

Mai simplu spus, dacă nu îți urmărești brandul personal și nu ai grijă de reputația ta, te poți confrunta cu o mulțime de lucruri neplăcute: de la scandal și refuzul de a angaja până la salarii mici și lipsă de clienți.

7 pași pentru a crea un brand personal

După cum am menționat mai sus, un brand personal este o imagine. Trebuie asortat, trebuie susținut. Fără contradicții, doar constanță, pentru ca imaginea să nu se prăbușească în capul diferiților oameni.

1. Alegeți o zonă pe care o cunoașteți cel mai bine. Definiți-vă specializarea.
2. Spune-le prietenilor și cunoștințelor despre tine ca expert în rețelele tale sociale.
3. Stabiliți care este publicul dvs. țintă, clienții potențiali. Obțineți un portret detaliat al clienților dvs. ideali care vă aduc cel mai mare profit. Trebuie să înțelegeți unde își petrec timpul, ce citesc, ce canale urmăresc.
4. Citiți cărți despre domeniile dvs. și înrudite, îmbunătățiți-vă erudiția, studiați limbi străine - deveniți o persoană cu care este interesant să vorbiți.
5. Gândește-te la imaginea exterioară. La fel ca un produs, tu, persoana-marcă, trebuie să ai anumite trăsături prin care vei fi recunoscut: mustăți, cravate viu colorate, păr roz, împletituri, ochelari etc.
6. Flicker oriunde sunt colegii și potențialii clienți: participați la expoziții, conferințe, concursuri.
7. Deplasați-vă prin diferite canale: începeți să vă dezvoltați propriile pagini pe rețelele sociale, creați un site web și un blog. Apoi accesați platformele din industrie și publicațiile online, spuneți-vă comentariile, scrieți articole. Creați o imagine de expert pentru un public larg.

Literatură aferentă

• „Numărul 1. Cum să devii cel mai bun în ceea ce faci”, Igor Mann.
• „Cum să devii un guru în 60 de zile”, Robert Bligh.
• „Cum gândesc oamenii”, Dmitri Chernyshev.
• „20 de obiceiuri la care trebuie să renunți pentru a cuceri culmea succesului”, spune mareșalul Goldsmith.
• „Transformă-te într-un brand. 50 de moduri sigure de a nu mai fi mediocru.” - Tom Peters.