6 idei greșite ale startup-urilor care duc la eșec și 3 sfaturi utile

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Cea mai periculoasă amăgire este după atragerea de investiții pentru a decide că acum succesul este inevitabil și te poți relaxa.

Se crede că principala problemă care împiedică dezvoltarea startup-urilor este lipsa de finanțare. Problema găsirii de investiții este deosebit de acută pentru startup-urile sociale, care, în principiu, nu au aceleași oportunități de generare de capital și o strategie clară de intrare pe piață, ca și alte startup-uri, dar au în același timp marje mai mici și un potențial mai mic. pentru scalare.

Pentru a rezolva această problemă și a atrage finanțare în țara noastră, există numeroase programe de granturi și așa-numitele incubatoare și acceleratoare, care vizează tocmai să ajute un antreprenor începător să-și prezinte proiectul și, dacă are noroc, să spargă jackpot-ul mult așteptat.

Ne-am dat seama care sunt principalele concepții greșite și greșeli pe care le fac startup-urile atunci când caută investitori și am vorbit despre cum să le evităm.

Concepții greșite majore ale startup-urilor

1. Este necesar sa faci un startup in IT, ca acum este in trend

Doar dacă tehnologia ta este cu adevărat inovatoare și ai găsit aplicații aplicate pentru aceasta. Există prea multă hype acum în jurul a tot ceea ce ține de IT: inteligență artificială, realitate virtuală, roboți, criptomonedă. Aceste industrii atrag multă atenție și bani pentru că promit o rentabilitate rapidă a investiției. Aici companiile se vând cu un multiplu de 10. Și dacă intră pe bursa americană NASDAQ, atunci deja cu un indicator de 20: au devenit publice, au crescut la un anumit nivel, nu au murit pe drum.

În general, zona este într-adevăr în tendințe, dar prea mulți antreprenori doresc să se dezvolte în ea. Proiectul dumneavoastră riscă să se piardă printre alte o duzină de produse similare.

Ce să faci pentru a ieși în evidență? Puteți încerca să integrați noile tehnologii în servicii familiare. De exemplu, atașați tehnologiile Big Data la o rețea de coafură și colectați date despre vizitatori: culoarea părului, cantitatea de mătreață și așa mai departe. Aceste informații pot fi apoi vândute marilor companii medicale sau producătorilor de produse cosmetice. Se pare că tăiați oameni și colectați în plus baza de date în același timp.

A doua opțiune este să afli în ce scopuri dau bani acum fondurile locale și străine, guvernul orașului tău și să deschizi un startup în acest domeniu.

Al treilea vector este de a căuta ceea ce au nevoie clienții sau o altă afacere, dacă este B2B. Care sunt problemele nerezolvate? Această abordare se bazează pe studiul experienței clienților.

Noi piețe și oportunități apar tot timpul, apoi dispar și sunt înlocuite cu altele. Trebuie să ne ținem degetul pe puls.

2. Pentru ca un startup să funcționeze, este suficientă o idee bună

Din păcate, o singură idee nu este suficientă: orice afacere este un efort și o investiție uriașă. Trebuie să devii antreprenor. Acest concept include, printre altele, o atitudine foarte atentă față de finanțare.

Printre startup-uri și antreprenori aspiranți, există mulți oameni pasionați de ideea lor. Dar acest lucru este adesea combinat cu un analfabetism absolut în chestiuni de afaceri și o reticență de a se ocupa de lucruri banale, cum ar fi contabilitatea financiară, angajarea angajaților și respectarea legilor muncii. Deci, toate acestea vor trebui studiate și iubite, altfel prăbușirea este inevitabil.

3. Primirea unui grant este suficient pentru a merge internațional

Antreprenorii aspiranți vor întotdeauna să cucerească lumea, dar de foarte multe ori nu își calculează puterea. Ar fi foarte simplu dacă primirea unui grant ar da automat acces la piețele internaționale, dar acest lucru nu este deloc necesar, mai ales când vine vorba de un grant local.

Dacă primești un grant de la o organizație internațională, te poate ajuta să mergi internațional, pentru că vei comunica cu oameni din străinătate, vor scrie despre tine în media străină. Dar până la urmă totul depinde de activitatea ta. Evident, dacă ai primit un grant de la o companie străină, ai stabilit un canal de comunicare cu acest partener. Sarcina ta este să extinzi și să dezvolți relațiile cu acest canal.

Najla Al-Midfa CEO, Sheraa Entrepreneurship Center din Emiratele Arabe Unite

Pentru a avea succes la nivel internațional, trebuie în primul rând să efectuați o cercetare de piață amănunțită și să vă adaptați produsul pentru țările în care doriți să-l promovați. Dezvoltarea unei idei în străinătate fără a înțelege natura și locul acesteia pe piața globală reprezintă o amenințare pentru startup-ul în sine.

4. Nu este necesar să se întocmească un plan clar de repartizare a fondurilor

Când aplicați pentru finanțare, trebuie să aveți un plan clar despre cum vă veți cheltui banii. Această idee poate părea evidentă, dar există momente în care tinerii antreprenori la o întâlnire cu un investitor exprimă suma de un milion de dolari. Și când li se cere să precizeze pe ce vor cheltui acești bani, nu există niciun răspuns.

Pentru a evita o astfel de situație, trebuie să ai obiective specifice de realizat pe care ai nevoie de investiții. Este clar că o parte din bani va fi cheltuită pentru cheltuieli de funcționare - salariile angajaților și așa mai departe, dar acest lucru trebuie să fie legat cumva de realizările echipei: de exemplu, astfel de funcții trebuie introduse în produs în șase. luni.

O altă regulă „evidentă”, dar importantă: planul financiar trebuie respectat cu strictețe. Trebuie să arăți că ți-ai cheltuit banii exact așa cum ți-ai propus și nu să cumperi o mașină de lux pentru uz personal. În caz contrar, pot apărea pretenții foarte grave împotriva dumneavoastră, până la procese. Mai multe despre asta în paragraful următor.

5. După ce ați primit bani, vă puteți relaxa

Există o glumă populară printre startup-uri: primii bani îi dau 3F - familie, prieteni, proști (familie, prieteni, proști). Dacă aceste surse de finanțare nu ar fi suficiente (adică aproape întotdeauna), antreprenorii încep să caute investitori, business angels, donatori și merg pe platformele de crowdfunding. Cu toate acestea, obținerea unui grant devine adesea o idee fixă, iar acest lucru este, de asemenea, un pericol.

Obținerea unui grant este într-adevăr foarte benefic pentru un startup. Și în primul rând, nu pentru că este asistență financiară, ci pentru că este o oportunitate excelentă pentru PR, care oferă și acces la baza de clienți. Prin granturi, antreprenorul intră într-un nou cerc de cunoștințe și face contacte utile de afaceri. Startup-ul primește de fapt promovare gratuită, are șansa să „iasă din umbră”. Mass-media din industrie este dornică să acopere zona granturilor și să monitorizeze îndeaproape succesul companiilor.

Dar acum ai banii și ce urmează? Multe startup-uri se relaxează după aceea. Dar este important de înțeles: incubatoarele, acceleratoarele, investitorii și fondurile alocă bani doar pentru scopuri specifice. Nu puteți obține fonduri chiar așa și le cheltuiți la discreția dvs. Dacă un startup a spus că are nevoie de bani pentru a achiziționa echipamente, atunci va trebui să achiziționeze acest inventar și apoi să își documenteze acțiunile.

Un antreprenor trebuie să aibă un plan de afaceri specific, în care prescrie clar de câți bani are nevoie și în ce scopuri. Acest lucru trebuie luat în serios.

Merită să luați în considerare încă un punct: se întâmplă adesea ca un antreprenor să fie nevoit să plătească un anumit procent din suma primită. De regulă, aceasta este de 10–20%, prin urmare, este necesar să se studieze cu atenție cerințele granturilor și incubatoarelor.

6. Promovarea în mass-media după primirea unui grant va dura mult timp

Da, distribuirea granturilor este larg raportată în mass-media. Dar nu sperați că acum vă puteți odihni pe lauri. Dimpotrivă, trebuie să faci totul pentru ca cei care scriu despre fondul de grant să spună despre tine. În plus, desigur, trebuie să împărtășiți singur știrile: pe site-ul dvs., pe blogul dvs., în rețelele sociale. Va fi bine dacă este o campanie de PR bine gândită și cu pași anumiți: azi vorbim despre asta, mâine despre altceva.

Vă rugăm să rețineți că trebuie să spuneți nu numai despre faptul că ați primit grantul, ci și despre modul în care îl cheltuiți.

De exemplu, ați primit o subvenție de la guvernul orașului pentru îngrijirea animalelor fără adăpost. Poți posta fotografii pe rețelele de socializare timp de jumătate de an (în funcție de cât se calculează grantul): „Uite ce cuști mișto pentru câini am cumpărat. Și acum un blogger celebru a venit să deseneze flori pe cabinele noastre. Și avem și o competiție: cine ne va picta gardul mai creativ”. În fiecare etapă, puteți crea un motiv de PR.

Dacă ai un limitator sub forma propriei modestii, atunci hai să cităm binecunoscuta frază: „Modestia este calea către necunoscut”. Nu-ți poți crește afacerea dacă ți-ai deschis drumul către necunoscut. Dacă oamenii serioși ți-au dat bani pentru un proiect, atunci, în opinia lor, este important și interesant, merită să vorbim despre asta.

Câteva sfaturi de la un startup cu experiență

Andrey Grigoriev CEO și fondator al serviciului de publicitate contextuală GetShop. TV. El a câștigat deja trei granturi și știe ce trebuie să facă pentru ca acesta să funcționeze pentru tine.

1. Alegeți o persoană care să se ocupe de granturi

Trimiterea documentelor pentru un grant nu este o sarcină ușoară. Am încredințat această sarcină unei persoane separate care a petrecut mai mult de o lună de muncă minuțioasă pentru a aplica pentru fiecare grant. Pe baza acestui lucru, calculează termenele pentru a nu amâna totul până în ultima zi, când cu siguranță nu vei avea timp să faci o prezentare de calitate a proiectului.

2. Comunicați-vă inovația în limbajul de afaceri

La ședințele comitetelor de grant sunt de obicei prezenți oameni cu experiență: investitori, ingineri, experți, manageri de top ai marilor corporații. Cu toate acestea, în ciuda nivelului ridicat de cunoștințe, este posibil să nu fie experți în domeniul dvs. Prin urmare, aplicația și prezentarea dvs. ar trebui să explice foarte clar și clar ce problemă rezolvați cu produsul dvs., cum veți monetiza tehnologia și să vă ofere o înțelegere a domeniului concurențial.

Cuvintele tale ar trebui să fie înțelese pentru o gamă largă de oameni, dar, în același timp, să nu se transforme într-o compoziție fictivă. Aici, o altă greșeală comună a startup-urilor se manifestă, potrivit vicepreședintelui programului de granturi Expo Live Yusuf Kayres, este aceea de a aplica pentru un grant cu proiecte brute, neterminate, care nu rezolvă nicio problemă anume. În primul rând, tu însuți trebuie să înțelegi clar care este valoarea principală a proiectului tău. Și să o poți descrie clar și în detaliu, fără apă.

3. Setați KPI-uri clare

Ele vor fi coordonatele tale în navigarea dificilă a oceanelor pieței. Și ei sunt cei care în cele din urmă trebuie să determine succesul în implementarea proiectului.