Cum să negociezi cu oricine în propriile tale condiții

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Sunt sigur că ai încercat de mai multe ori să negociezi cu alte persoane. Uneori reușește, alteori trebuie să fii de acord cu condițiile altcuiva. Cel mai adesea, victoria sau înfrângerea depind de tine și de modul în care te comporți. Iată câteva sfaturi pentru a te ajuta să câștigi mai des în negocierile pe orice subiect.

Când mă gândesc la acest subiect, îmi amintesc imediat încercările mele de a negocia cu profesorii de la universitate despre evaluare. E ca și cum te-ai plimba printr-un câmp minat: o frază greșită și nu mai ai nicio șansă. Dupa putina gandire si cautand pareri ale altor persoane pe internet, am scos in evidenta cateva sfaturi care m-au ajutat si te vor ajuta sa negociezi cu succes cu alte persoane.

Oferiți mai multe opțiuni

Când insisti pe cont propriu, gândește-te la o altă persoană care, ca și tine, își apără punctul de vedere. Nu încerca să-l învingi oferindu-i o singură opțiune. Sugerați în schimb câteva. Pentru ce? Oferându-i mai multe opțiuni din care să aleagă (fiecare îți este benefică), vei crea iluzia alegerii și îi va fi mai ușor pentru interlocutorul tău să te susțină.

În același timp, nu exagerați. Oferind 10 opțiuni dintre care să alegi, te vei ruina. Ne plac lucrurile simple și este mult mai ușor pentru o persoană să facă o alegere dacă are două sau trei opțiuni, nu o duzină.

Un bluff inutil

Îți va fi mai ușor să convingi persoana că ai dreptate dacă crezi cu adevărat în ceea ce spui. Aceasta implică următoarele: nu ar trebui să blufați. S-ar putea să ai noroc, iar interlocutorul nu va observa înșelăciunea, dar dacă totul nu decurge conform planului și ești prins, nu va mai exista întoarcere.

Dacă crezi că ai dreptate, va fi mult mai ușor să convingi pe alții de acest lucru.

Nu poți câștiga singur

Rezultatul situației ar trebui să fie benefic pentru ambele părți. Imaginați-vă în locul altei persoane și gândiți-vă, ați fi de acord cu ceea ce vă propuneți? Dacă nu, atunci probabil că nu ar trebui să te aștepți la fel de la el. Vrei o situație câștigătoare care să satisfacă ambele părți, nu doar una.

Un alt sfat pe care nu îl pot recomanda este să faci să pară că rezultatul este benefic nu numai pentru tine. Dacă este mai ușor - să înșeli o persoană. Ești gata să mergi pentru asta? Apoi mai ai un atu suplimentar în mânecă.

Uită de emoții

Oamenii care includ emoțiile în negocieri sunt sortiți eșecului în avans. Deși situația poate fi privită din mai multe părți. Dacă vorbești despre poziția ta cu admirație și foc în ochi, atunci s-ar putea să funcționeze.

Dacă strigi la interlocutor, râzi de poziția lui sau încerci să-l jignești, deși într-un mod voalat, ai pierdut deja.

Cereți puțin mai mult decât aveți nevoie

Acesta este un truc destul de simplu și probabil că știți despre el. Dacă doriți să vindeți un articol cu 100 USD, cereți 110 USD pentru el. Când un cumpărător dorește să scadă prețul, îl va aduce doar la numărul de care aveți nevoie.

Sunt sigur că au existat situații în viața ta de mai multe ori când ai reușit să negociezi cu o altă persoană în propriile tale condiții. Povestește-ne despre căile tale!