9 sfaturi care te vor ajuta să-ți vinzi apartamentul la un preț mai mare

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Datorită creditelor ipotecare preferențiale, ratelor scăzute la depozite și ratelor de schimb instabile, chiar și într-o pandemie, vânzările imobiliare sunt în creștere. Vânzătorii se simt mai încrezători, iar cumpărătorii au mai multe oportunități de a cumpăra opțiuni cu adevărat confortabile. Împreună cu serviciul, vă vom spune cum să prezentați un apartament în lumina cea mai favorabilă și să-l vindeți la un preț pe care nu îl veți regreta.

1. Evaluați situația pieței

Portalurile analitice și mass-media majore publică adesea materiale despre piața imobiliară. De exemplu, conform serviciului Avito Real Estate, în 2020 cererea de apartamente a crescut cu 23%, pentru locuințe secundare - cu 35%. Au crescut și prețurile: cu 19%, respectiv 8%, în termeni anuali.

După ce ați analizat astfel de studii și previziuni ale specialiștilor, veți înțelege clar ce se întâmplă cu prețurile, oferta și cererea. Și, în consecință, veți putea lua o decizie în cunoștință de cauză: vindeți apartamentul acum sau așteptați un moment mai bun.

2. Determinați costul obiectiv al locuinței

Explorați alte oferte

Uitați-vă la site-uri imobiliare pentru apartamente concurente din zona dvs. cu aspect, zonă, stare similare. Analizați ce obiecte sunt scoase din publicare la câteva minute după ce apar pe portal și care sunt blocate luni de zile și practic nu câștigă vizualizări.

Gândiți-vă la modul în care apartamentul dvs. se poate compara favorabil cu oferte similare. De exemplu, apropierea de metrou, reparație bună, intrare curată, vecini liniștiți, vederi frumoase la parc și parcare amplă în curte vor justifica un preț relativ mare.

Găsiți beneficiile incontestabile ale casei dvs

Gândiți-vă la avantajele apartamentului în sine. De exemplu, dacă ați înlocuit recent cabluri sau conducte, ați instalat prize suplimentare, un sistem smart home sau senzori de securitate, ați instalat dulapuri încorporate sau ați făcut reparații la balcon, nu ezitați să măriți prețul. Noii proprietari nu vor trebui să facă toate acestea, ceea ce înseamnă că nu vor trebui să suporte costurile suplimentare după cumpărare.

Căutați judecată profesională

Dacă nu sunteți sigur că puteți desemna un preț corect pentru piață și confortabil pentru dvs., contactați un specialist. Apelați la un evaluator: el va studia obiectul cu o minte deschisă, va determina toate avantajele și dezavantajele, va numi o anumită cifră și va spune în detaliu după ce s-a ghidat în determinarea costului.

O evaluare obiectivă a apartamentului va ajuta. Aceasta este cea mai mare * bază de date de anunțuri imobiliare din Rusia: fiecare al doilea apartament din țară este vândut prin serviciul **. Datorită filtrelor, puteți găsi cu ușurință proprietăți similare cu ale dvs. și puteți stabili un preț corect.

Pentru ca apartamentul să se vândă mai repede, ridicați anunțul în căutare. Este ieftin, dar numărul de vizualizări va crește imediat. Trafic mare către serviciu vă va ajuta să atrageți potențiali cumpărători și să încheiați cea mai profitabilă afacere.

Apropo, îl poți găsi singur pe viitorul proprietar al casei tale. Pe Avito Real Estate a apărut o secțiune „”, în care utilizatorii își indică dorințele pentru locuințe.

* Conform cercetării efectuate de SRL „Foreitor” pentru SRL „KEH eKommerts” în iulie 2020.

** Conform unui studiu realizat de Aquarelle Research LLC pentru KEKH eKommerts LLC în septembrie 2020.

3. Eliminați problemele evidente

Un tavan inundat, o gaură în podea și chiar un robinet care curge - toate acestea înrăutățesc impresia unui apartament în timpul vizionarii. Potențialii cumpărători pot cere o reducere și au dreptate.

Reparațiile majore nu trebuie efectuate înainte de vânzare: noii chiriași, cel mai probabil, se așteaptă să refacă totul după gustul lor și conform nevoilor lor. Dar are sens să punem ordine în apartament. De exemplu, puteți schimba vasul de toaletă și baia - deși pentru unele ieftine, dar noi, fără crăpături, așchii și urme de rugină.

Atunci când faceți o estimare de reparație, ar trebui să vă concentrați pe 5-10% din costul unui apartament, iar cu cât obiectul este mai scump inițial, cu atât procentul ar trebui să fie mai mic. Dacă costul potențial al reparațiilor depășește suma rezultată, va fi mai profitabil să acordați o reducere cumpărătorilor.

Dacă vindeți un apartament în Hrușciov din Moscova, care este inclus în prima etapă a programului de renovare, cu siguranță nu este nevoie să faceți reparații în el. Un astfel de imobil este cumpărat pentru a primi apoi metri pătrați în clădiri noi.

Toate obiectele au propriile lor caracteristici și lichidități diferite. Dacă nu ai experiență în efectuarea de tranzacții sau lucrul cu imobiliare și nu știi ce trebuie făcut cu apartamentul tău pentru a-l vinde rapid și profitabil, atunci contactează un profesionist care te va ajuta să eviți multe greșeli comune. Se întâmplă că o persoană investește mai mult de 100 de mii de ruble în reparații cosmetice și apoi încearcă să mărească prețul cu aceeași sumă. Dar această abordare funcționează rar.

Dacă apartamentul are un aspect tipic și nu diferă prea mult de alte oferte din aceeași zonă, atunci curățenia, ordinea și mobilierul, care este inclus în preț, pot juca un rol în vânzare. Cu toate acestea, cheltuirea unor sume semnificative de bani pentru reparații, de obicei, nu are sens.

4. Îmbunătățiți percepția asupra apartamentului

Un potențial cumpărător dorește întotdeauna să „proceze” un apartament nou pentru el: aranjează mental mobilierul și electrocasnicele, desenează o imagine a modului în care va lua micul dejun aici, se va relaxa și se va întâlni cu oaspeții. Desigur, lucrurile altora interferează cu asta.

Prin urmare, este mai bine dacă un minim de mobilier și decor rămâne în apartament înainte de vizionare. Așa că va fi mai ușor pentru cumpărători să se gândească la scopul fiecărei camere, să-și imagineze o posibilă reamenajare și un viitor interior.

Lumina va ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea percepției. Înșurubați becuri mai puternice și aprindeți toate luminile înainte de a viziona - acest lucru va crea un sentiment de sărbătoare. Desigur, cu cât mai multă lumină, cu atât defectele sunt mai strălucitoare. Dar încăperile slab iluminate arată întotdeauna puțin dezamăgitoare.

Și, desigur, o curățenie generală nu va strica - chiar dacă încă locuiți în apartamentul pe care plănuiți să-l vindeți. Cel mai simplu mod de a-ți pune în ordine acasă este să apelezi la serviciul de curățenie. Specialiștii vor spăla geamurile și candelabrele, vor îndepărta murdăria de pe plinte și gresie și vor reîmprospăta podelele și fațadele mobilierului. Într-un cuvânt, vor face apartamentul să strălucească, să arate mai nou și, în consecință, mai scump. Va fi grozav dacă comandați și curățarea chimică a mobilierului și a covoarelor, agățați perdelele luminoase.

5. Faceți fotografii de calitate

Invitarea unui fotograf și fotografierea profesională a interiorului este, desigur, ideală, dar o ședință foto necesită timp și bani. Dacă nu doriți să plătiți și să așteptați, puteți invita prietenii cu o cameră bună și apoi editați pozele în editor.

Principalul lucru este să nu exagerați. Situația reală din apartament trebuie să corespundă fotografiei. Prin urmare, este destul de acceptabil să eliminați câteva zgârieturi de pe podea sau să „lipiți” tapetul, dar este cel puțin necinstit să eliminați toate crăpăturile de pe pereți și dungile de pe tavan.

Se poate dovedi că fotografiile tale nu sunt suficiente pentru potențialii cumpărători, dar aceștia nu pot veni să inspecteze proprietatea în viitorul apropiat. Când plasați un obiect pe Avito Real Estate, indicați că sunteți pregătit pentru o afișare online, iar anunțul dvs. va avea o casetă corespunzătoare. Când cumpărătorul vă contactează, puteți aranja să afișați apartamentul prin link video la un moment convenabil pentru ambii. Acest lucru îl va ajuta pe cumpărător să ia o decizie mai rapidă de a cumpăra o casă.

6. Scrieți un anunț detaliat și sincer

Imaginați-vă că vă vindeți casa prietenilor sau familiei. Descrieți ce fel de reparații ați făcut și ce intenționați să lăsați în apartament: poate mobilier de înaltă calitate sau electrocasnice de marcă.

Eliminați ștampilele - expresii care se găsesc în aproape fiecare reclamă de pe site. Furnizați cât mai multe informații posibil în parametrii anunțului și scurtați textul descrierii la 10-15 rânduri. Acest lucru va face mai ușor să găsiți opțiuni pe site și să îmbunătățiți prima impresie a cumpărătorului despre apartamentul dvs.

Asigurați-vă că spuneți despre infrastructura zonei, pentru că oamenii cumpără nu doar metri pătrați, ci un loc unde își vor duce copilul la școală sau la grădiniță, vor vizita un club de fitness și își vor plimba prin parc. Verificați dacă casa a fost revizuită. Verificați dacă sunteți gata să vindeți pe un credit ipotecar.

Nu ar trebui să scrieți despre vecinii zgomotoși în anunț. Dar dacă chiar sunt probleme serioase, este mai bine să le raportați înainte de încheierea tranzacției, pentru a oferi soluții și reducere pentru astfel de inconveniente.

Anastasia Mazanko Agent imobiliar.

Anunțul trebuie scris sincer, dar este mai bine să transmiteți informațiile concis pentru ca potențialul cumpărător să aibă în continuare întrebări. Atunci cu siguranță va suna, iar când există deja contact cu persoana respectivă, șansele de a-l interesa de acest apartament sunt mult mai mari. Pe baza întrebărilor cumpărătorului, vei înțelege ce este important pentru el și vei putea prezenta proprietatea într-o lumină favorabilă. Dacă o logie mare este importantă pentru o persoană și descrii o bucătărie spațioasă și o baie, atunci nu îți vei atinge scopul.

Uneori, informațiile din anunț funcționează împotriva ta. De exemplu, pentru unii, stadionul și școala chiar sub ferestre sunt un plus absolut, în timp ce pentru alții este o sursă de zgomot, ceea ce înseamnă un mare minus. În timpul vizionării, cumpărătorul va putea să evalueze situația reală și să ia o decizie în cunoștință de cauză.

7. Oferă bonusuri suplimentare

Gândiți-vă ce altceva puteți oferi cumpărătorului pentru a-i face mai confortabil să locuiască într-un apartament nou. De exemplu, este posibil să aveți un garaj în curte sau un loc de parcare, ceea ce înseamnă că noul proprietar va rezolva imediat problema parcării. Sau lângă acest apartament mai ai unul de vânzare sau de închiriat: cumpărătorul va muta acolo rude în vârstă, iar el îi va fi mai ușor să se ocupe de ele.

Poate că aveți un vehicul de marfă și sunteți gata să îi ajutați pe noii proprietari cu mutarea. Sau oferiți un loc pentru a-și depozita bunurile și o cabană de vară într-un sat confortabil de cabane de închiriat pe durata renovării. În cele din urmă, s-ar putea să aveți o echipă familiară de meșteri care vor face tăierea cu reducere.

În plus, vă puteți consulta cu un avocat și puteți oferi un plan de rate pentru o sumă relativ mică. Uneori oamenii nu au suficient 20-30% din costul unui apartament de vis, dar nu vor să se implice în împrumuturi. Planul de rate va ajuta ambele părți să încheie o afacere profitabilă.

8. Pregătiți toate documentele

Înainte de a vinde un apartament, este indicat să scrieți pe toți cei care sunt înscriși din acesta, să închideți datorii pentru un apartament comunal și să legalizați reamenajările, dacă le-ați făcut.

Următorul pachet de documente este necesar direct pentru tranzacție:

• Pașapoarte valabile pentru proprietarul casei. Dacă printre proprietari se află un minor, veți avea nevoie de pașaportul sau certificatul de naștere al acestuia, precum și de pașaportul unui părinte sau tutore.
• Consimțământul autorităților de tutelă și tutelă dacă în familie sunt minori. Documentul va fi eliberat dacă, în urma tranzacției, condițiile de viață ale copiilor nu se înrăutățesc.
• Certificat de căsătorie sau de divorț, dacă în documentul privind dreptul de proprietate asupra apartamentului și în pașaport sunt indicate nume de familie diferite.
• Consimțământul notarial al soțului sau al soției, dacă apartamentul cumpărat în căsătorie este înregistrat pe numele unuia dintre soți.
• O procură legalizată, dacă interesele unuia dintre proprietari sunt reprezentate de un mandatar.
• Contractul de cumparare si vanzare a unui apartament, care va fi certificat de notar.

Pentru ca cumpărătorii să aibă mai puține îndoieli cu privire la puritatea și transparența tranzacției, puteți pregăti și documente suplimentare:

• Contract de vânzare, moștenire sau certificat de privatizare - aceste documente stabilesc dreptul de proprietate asupra apartamentului.
• Extras din registrul USRN (furnizat din 2016) sau un certificat de proprietate asupra locuinței (eliberat până în 2016, valabil acum).
• Pașaportul tehnic al apartamentului, care vă va ajuta să vă asigurați că nu există reamenajări ilegale în el.
• Certificat de persoane înregistrate (formularul nr. 9), care se numește uneori certificat de componență a familiei.
• Acte de reconciliere a contoarelor sau alte documente privind absența datoriilor pentru utilități.
• Adeverințe de la dispensarele de dependență de droguri și neuropsihiatrie că nu sunteți înregistrat și aveți dreptul de a încheia tranzacții imobiliare.
• Certificat de înlăturare a sarcinilor - pentru apartamentele achiziționate cu ipotecă.
• Certificat de înlăturare a măsurilor provizorii - dacă apartamentul a fost gajat sau au existat dispute în legătură cu acesta, dar toate problemele au fost rezolvate cu succes în instanță.

Adăugați un extras din USRN direct la anunțul de pe portal. Cu ea, cumpărătorii vor fi siguri că totul este în regulă cu apartamentul tău: nu este arestat sau interzis, nu este într-o ipotecă sau într-un închiriere pe termen lung. Extrasul va conține date anonimizate despre proprietari, precum și valoarea cadastrală. Serviciul este gratuit pentru vânzători.

Daca, dupa incheierea contractului de vanzare, cumparatorul are probleme cu apartamentul, acesta poate contesta in instanta incheierea tranzactiei. Uneori se dovedește că vânzătorul nu a furnizat toate informațiile despre obiect, iar dacă deficiențele ar fi fost descoperite mai devreme, vânzarea și cumpărarea nu ar fi avut loc. Prin urmare, merită să avertizați cumpărătorul despre punctele cu adevărat importante și să vă consultați cu un avocat sau un agent imobiliar cu experiență dacă apar îndoieli în orice etapă a tranzacției.

9. Luați în considerare argumentele pentru negociere

Uneori, cumpărătorii încearcă să scadă prețul cu 20-30% deja la vizionare. Își dau seama că cel mai probabil vânzătorul a lăsat un spațiu de negociere și încearcă să descopere limitele.

Nu sunteți de acord să reduceți prețul imediat. Dimpotrivă, justifică-ți silueta, arată și alte variante în zona ta: nu atât de profitabilă, în cea mai proastă stare, mai departe de metrou, școli sau grădinițe. Explicați-vă că nu vă grăbiți, așa că veți aștepta un cumpărător care este dispus să plătească un preț corect.

De fapt, negocierea este bună: confirmă că persoana respectivă este interesată de afacere. Fii pregătit să cedezi, dar fii clar cu privire la prețul minim pe care îl vei fi de acord cu tranzacția. La urma urmei, scopul tău nu este doar să-ți vinzi rapid apartamentul, ci și să obții beneficiul maxim.

Făcând asta, fii obiectiv. Dacă acoperișul curge în casă și vinzi un apartament la ultimul etaj, merită să scazi puțin prețul. Te poti gandi si la o revizuire daca din anunturile de vanzare de apartamente reiese clar ca piata a scazut.

Dar când cumpărătorii cer o reducere mare pur și simplu pentru că au găsit o opțiune mai ieftină, nu trebuie să scazi prețul apartamentului tău. Dacă un alt obiect ar fi cu adevărat interesant și profitabil pentru ei, nu s-ar târgui mult timp cu tine.

Anastasia Mazanko Agent imobiliar.

Cumpărătorul poate găsi aproape orice motiv pentru a negocia: de exemplu, ferestrele din metal-plastic nu sunt instalate în apartament, podelele laminate sunt divergente, nu sunt așezate gresie, apartamentul este la primul sau ultimul etaj. Dar practica arată că, dacă proprietarul își menține ferm poziția și dorește să vândă proprietatea cel puțin la un anumit preț, atunci cumpărătorul va trebui să renunțe - sau să caute alte opțiuni. Prin urmare, este mai bine să includeți imediat în preț „spațiu de manevră” și să faceți rezerve pentru eliminarea deficiențelor obiectiv serioase.