Cum să calculezi costul serviciilor tale și să nu fii prea ieftin

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Depinde mult de starea pieței și de aroganța ta.

Dacă treci la freelance sau doar ai decis să câștigi niște bani, mai devreme sau mai târziu ți se va pune o întrebare despre costul serviciilor tale. El poate duce la o stupoare: nu vrei să vinzi prea ieftin și să pierzi și clientul. Prin urmare, trebuie să cauți compromisuri.

Cum să știi cât de mult poți împrumuta

Se întâmplă ca o persoană să ceară un serviciu 5 mii, iar alta - 50 mii. Și amândoi se privesc nedumeriți, pentru că fiecare se gândește la un coleg: „E chiar posibil să lucrezi pentru banii ăștia?”

Ideea este că nu există un preț corect. Suma corectă este cea pe care clientul este dispus să o plătească și pentru care antreprenorul este dispus să lucreze.

Deci, la rândul tău, trebuie să calculezi cât ai nevoie și apoi să ajustezi această valoare, astfel încât să găsești numărul necesar de clienți pentru o viață confortabilă. Iată ce trebuie să faci pentru asta.

1. Aflați prețurile medii de pe piață

Această cifră este necesară doar pentru a înțelege cât percep în general colegii tăi. Din păcate, pentru toată lumea personal, acest preț nu înseamnă nimic, deoarece în spate sunt prea multe variabile.

Luați copywriting. Există autori venerabili care percep zeci de mii pe text. Dar nu sunt atât de mulți dintre ei pe fundalul unor oameni care se autointitulează copywriteri pur și simplu pentru că au scris eseuri bine la școală. Aceștia din urmă sunt gata să ia 50 de ruble pentru 1.000 de caractere și, desigur, reduc statisticile. Așa va fi în orice industrie. Sunt oameni neexperimentați, sunt pur și simplu inepți, sunt profesioniști cu sindromul impostorului care nu cred că pot fi plătiți mai mult. Și există vedete care își iau nu numai talentul, ci și numele, agilitatea, încrederea în sine.

Aveți nevoie de costul mediu pentru a fi gata să vă justificați valoarea în fața clientului și să explicați de ce trebuie să plătiți mai mult. Pentru că și clienții se concentrează adesea pe sume medii. Deși există și excepții: unii cred că cu cât este mai scump, cu atât mai bine, dar nu este întotdeauna cazul.

Pentru a vă forma ideea de prețuri medii, studiați posturile vacante și grupurile tematice.

2. Calculați costul unei ore de lucru

Mai întâi trebuie să înțelegeți de câți bani aveți nevoie pe lună. În mod ideal, această cifră este formată din trei parametri:

• de cât ai nevoie pentru o viață confortabilă;
• cât cheltuiți pentru cheltuieli ocazionale în procesul de lucru: hârtie, electricitate etc.
• de cât ai nevoie pentru airbag, investiții, antrenament și așa mai departe.

Cel mai bine este să luați în considerare acest lucru într-o perspectivă anuală pentru a lua în considerare costurile intermitente și posibilele vacanțe. Suma rezultată trebuie împărțită la numărul de ore pe care urmează să le alocați muncii.

Desigur, acesta este un sens utopic. Puteți decide că aveți nevoie de milioane, ceea ce înseamnă că o oră valorează 10 mii. Acest lucru nu va funcționa, mai ales la începutul călătoriei. Prin urmare, merită să abordați în mod adecvat calculele și să acceptați cifra rezultată ca obiectiv spre care vă veți strădui.

Este important aici că doar tu ai nevoie de prețul unei ore de muncă, clientul nu trebuie să-l numească. Timpul petrecut cu travaliul nu este deloc un indicator al rezultatului acestuia. Oferă, de asemenea, spațiu de târguire: „O să faci asta două zile? Da, este de lucru pentru o oră!” Plata ar trebui să fie legată nu de timp, ci de valoare, așa că este mai bine să luați bani pentru un anumit rezultat.

Costul unei ore de muncă vă va ajuta, de asemenea, să alegeți proiectele cu mai mult succes. Să presupunem că vi se oferă un proiect de zece ore pentru 5000 și un proiect de trei ore pentru 3000. Cinci mii înseamnă mai mult decât trei. Dar în al doilea caz, vei avea timp pentru încă două proiecte de 3.000 de proiecte sau 7 ore de odihnă. Dacă ești copleșit de sarcini, uneori este mai ieftin să nu lucrezi.

3. Evaluează unicitatea ofertei tale

Este timpul să ciocniți prețurile medii și costul orei dvs. Să privim situația din partea clientului: de ce să plătești mai mult dacă există o mulțime de oameni dispuși să lucreze pentru un salariu mai mic? Așa că trebuie să transmiți care este valoarea ta. Și aici, literalmente, totul contează: calitatea muncii și viteza și entuziasmul cu care răspundeți la sarcini urgente și ușurința în comunicare și disponibilitatea de a face uneori ceva dincolo de termenii de referință și marca dvs. personală.

În general, nimeni nu își va da seama pentru tine care sunt punctele tale forte și cum le vei prezenta potențialilor clienți. Cu cât ești mai cool (și poți dovedi acest lucru cu portofoliul și recenziile), cu atât poți cere mai mult - se pare că totul este evident aici.

Cunoscând aceste trei puncte, puteți calcula deja o cifră de compromis în care așteptările, abilitățile și, de asemenea, sumele pe care clientul este dispus să vi le plătească vor converge.

Cum să experimentați cu prețurile

Cifra pe care ați calculat-o este bună în teorie. În practică, totul va depinde de cât de adecvat ți-ai comparat abilitățile și dorințele. Și, de asemenea, cât de mult te limitează situația. Dacă frigiderul este gol, iar corespondența nu este plină de solicitări ale clienților, puteți reduce așteptările și poftele temperate.

Dacă finanțele o permit, este mai bine să onorați ocazional comenzile scumpe decât să faceți în mod constant unele ieftine: rezultatul financiar va fi același și va fi mai mult timp liber.

Prefer să sperii clientul cu o sumă mare decât să o vând. Figurat: pentru a câștiga vreo 500 de ruble, puteți scrie 10 mii de caractere la 50 de ruble, sau puteți scrie o mie la 500. Sunt eu, un scriitor cu mare experiență, de acord să decojesc 10 mii de caractere pentru o jumătate de bucată? Desigur că nu. Este clientul de acord să plătească banii corespunzători pentru un rezultat sensibil? Dacă da - bine ați venit la muncă. Dacă nu, mergeți la bursă: vor scrie acolo și pentru 10 ruble, întrebarea este tocmai acum.

Ivanna Orlova copywriter

De asemenea, merită să ne amintim că nu stabiliți prețul serviciilor dumneavoastră o dată pentru totdeauna. O poți ridica dacă devii mai competent sau doar vrei mai mulți bani. Cel mai convenabil mod de a face acest lucru este dintr-o poziție în care aveți mulți clienți.

Un client vine pentru un serviciu, o facem pentru o condiție de 100 de ruble. Am stabilit al doilea preț la 200 de ruble. Al treilea ia 400 si in acest moment crestem pretul primului. Din a patra luăm deja 800 de ruble. Și așa mai departe până când numărul clienților abandonați depășește masa critică.

Dmitry Kuzmin editor, autor

Această abordare vă permite să treceți treptat la comenzi mai scumpe și să nu pierdeți nimic în bani.

Lucruri de amintit

1. Nu există un preț corect. Există o sumă pe care clientul este dispus să o plătească în beneficiul muncii tale.
2. Pentru a calcula costul serviciilor tale, trebuie să ajungi la un compromis între așteptările tale, competențele și realitățile pieței.
3. De îndată ce sunt multe comenzi, crește-ți tarifele.