Lecții de la John Rockefeller: Cum să devii un miliardar de la zero

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Despre cât de important este să ții cont de finanțe, să atragi profesioniști și să-ți îndeplinești obligațiile. Și, de asemenea, despre motivul pentru care nu ar trebui să fii lacom și să te temi de împrumuturi.

John Rockefeller este primul miliardar de dolari din lume. Rockefeller a contribuit cu 2.000 de dolari la capitalul de pornire al primei sale afaceri. Dintre aceștia, am împrumutat 1.200 de dolari de la tatăl meu. Și în 1937, când Rockefeller a murit, capitalul său a fost estimat la 1,4 miliarde de dolari. La prețurile de astăzi, asta înseamnă 318 miliarde. Spre comparație, averea celui mai bogat om din lume - fondatorul Amazon Jeff Bezos - este estimată la 149,8 miliarde de dolari.

Calea în afacerile petroliere, în care Rockefeller a făcut capital fix, a început cu o firmă mică care vindea kerosen în vrac. Și când Rockefeller s-a pensionat la 55 de ani, compania sa Standard Oil a controlat până la 95% din industria petrolieră din SUA, 70% din câmpurile petroliere dovedite din lume și întregul lanț de producție - de la producția de petrol până la livrarea de kerosen către clienții cu amănuntul - aproape peste tot. lume.

Să ne dăm seama ce l-a ajutat pe Rockefeller să câștige miliarde.

Lecția 1. Urmăriți mișcarea banilor

La vârsta de șapte ani, Rockefeller și-a câștigat primii bani la o fermă de la un vecin, pe care l-a ajutat să culeagă cartofi și să crească iepuri. Apoi, la sfatul mamei sale, a făcut prima înscriere în registru, unde a reflectat, până la ultimul cent, cât și pentru ce a primit și ce a cheltuit. Acești analogi ai situației moderne a fluxurilor de numerar (DDS), unul dintre instrumentele care sunt folosite pentru a contabiliza finanțele unei afaceri, a condus până la moartea sa și a trăit 97 de ani.

Biografilor Rockefeller le place să menționeze că a crescut într-o familie săracă. Nu a fost posibil să găsim informații despre cât a câștigat tatăl său. Se știe cu siguranță: tatăl viitorului miliardar a fost vânzător ambulant, a călătorit mult prin țară. Și în timp ce capul familiei lipsea, mama lui Rockefeller a trebuit să salveze. De aici și obiceiul de a număra fiecare cent, pe care l-a insuflat copiilor.

Încă din copilărie, John a văzut cum contabilitatea banilor ajută la înmulțirea lor. Părinții lui și-au dorit să meargă la universitate, dar Rockefeller a preferat un colegiu comercial și cursuri de contabilitate. Iar când, după studii, s-a angajat ca asistent contabil, dragostea lui pentru numere a fost rapid remarcată și apreciată de superiorii săi. Niciunul dintre colegii lui Rockefeller nu i-a plăcut să joace cu perioadele și proiectele încheiate. Și ochii îi ardeau de la astfel de sarcini.

Salariul de pornire al lui Rockefeller este de 17 USD pe lună. Din a doua lună - deja 25 de dolari. Un an mai târziu, a fost manager cu un salariu de 800 de dolari pe an.

Moștenitorii lui Rockefeller păstrează tradiția încă din copilărie de a ține cont de fiecare cent până astăzi. Rockefeller le-a învățat asta propriilor săi copii, pe cei ai lor și așa mai departe.

Am și o versiune de acasă a DDS, dar sub formă de semn electronic. A început să conducă la 40 de ani, în copilărie nu era cui să spună. Dar mai bine mai târziu decât niciodată. Este o rutină, dar chiar te ajută să-ți gestionezi banii cu înțelepciune.

Lecția 2. Nu vă fie teamă să vă împrumutați

Antreprenorii tratează banii împrumutați ca pe un rău de care este cel mai bine să stai departe. Exemplul lui Rockefeller arată - în zadar.

Dacă Rockefeller nu ar fi luat suma de bani care lipsea de la tatăl său pentru a intra în afacere, cel mai probabil și-ar fi muncit toată viața pentru angajare.

Fondurile împrumutate au fost un însoțitor constant al afacerilor lui Rockefeller. A preferat să vândă acțiuni următorului investitor, chiar și atunci când fondurile proprii erau suficiente. Mi-am investit și banii, dar i-am ținut și ca rezervă. Iar dacă investitorii nu erau acolo, el a preluat în întregime finanțarea următorului proiect.

Prima afacere a lui Rockefeller a fost o mică companie de logistică. Rockefeller a primit comenzi pentru 0,5 milioane de dolari în primul an. Banii pentru a le furniza au devenit curând insuficienti. După ce îi datora deja mulți bani tatălui său, care a dat nu doar un împrumut, ci cu 10% pe an, Rockefeller a împrumutat suma lipsă acolo unde a putut. Nu a fost ușor, dar a făcut-o.

Se crede că doar analfabetii financiar nu se tem de împrumuturi. Și apoi - până la primul apel de la colecționari. Diferența dintre ei și Rockefeller este că a luat împrumuturi cu înțelepciune.

Lecția 3. Asumarea angajamentelor

Rockefeller a fost întotdeauna atent în îndeplinirea obligațiilor, inclusiv a celor financiare. Oricât de greu a fost, iar în primii ani de activitate, aceste dificultăți au fost constante, am găsit întotdeauna suma potrivită până la data potrivită.

În cartea sa de memorii How I Made 500.000.000 de dolari, Rockefeller își amintește cum tatăl său a venit la biroul lui pentru o altă plată a împrumutului în momentul cel mai inoportun și a insistat că este nevoie de bani chiar acum. Rockefeller însuși îi este greu să spună dacă s-a întâmplat întâmplător sau tatăl său a făcut o presupunere specială din motive educaționale. În orice caz, fiecare creditor, inclusiv propriul său tată, primea de la el ceea ce se datora și când se datora.

De-a lungul timpului, la un cuvânt din partea lui Rockefeller, bancherii i-au loppat fără teamă tot conținutul seifurilor pentru el. Reputația lui financiară era cea mai bună garanție.

Lecția 4. Cunoașteți costul fiecărei decizii de management

Rockefeller a putut să se împrumute fără teamă și să-și îndeplinească în mod regulat obligațiile, deoarece nu a acționat la întâmplare. Fiecare decizie a fost calculată în prealabil cu scrupulozitate. Dacă a împrumutat bani, atunci ținând cont de când și cât de mult va trebui să dea, datorită a ceea ce îi va putea returna și cât va câștiga din fondurile împrumutate. Dacă și-ar fi investit banii, a calculat când și cu cât îi va crește.

Rockefeller a investit milioane de dolari în proiectele sale. Dacă investiția a arătat o creștere a producției și/sau o scădere a costurilor, care a fost transformată într-o creștere a profiturilor, Rockefeller nu a fost zgârcit.

Primul din Statele Unite, Rockefeller a încetat să transporte petrol în butoaie de lemn călare și a început să-l transporte în rezervoare pe calea ferată, conducând trenuri întregi în toată țara. El a fost primul care a încetat să se zgarnească cu siguranța rafinăriilor când a apreciat pagubele cauzate de incendiile constante. Și primele rafinării de petrol americane au fost literalmente hambare. Lucrătorii din petrol au crezut: petrolul este o afacere profitabilă, dar în curând va fi pompat totul. Și așa că nu au văzut niciun motiv să investească în infrastructură.

Când Rockefeller a început să trimită petrol pentru export, au fost necesare dispozitive pentru a-l transfera rapid de la tancuri la cisterne. Rockefeller, pe cheltuiala sa, a echipat cu ele gările necesare. La prima vedere, le-a dat-o feroviarilor. Dar acest lucru, pe lângă volumele de trafic, a devenit un argument pentru scăderea tarifului și a permis Rockefeller să transporte petrol pe șine de trei ori mai ieftin decât concurenții.

Rockefeller deținea și mai multe mine de fier. Când și-a dat seama că era mai profitabil să transporte minereu în furnalele și porturile cu navele decât cu trenurile, și-a construit propria flotă de la zero.

Partenerii lui Rockefeller au considerat următoarele inovații ale lui prea riscante și nu au vrut să investească în ele. În astfel de cazuri, el a spus: „Bine! Voi investi banii singur, dar toate profiturile vor fi ale mele.” După aceea, partenerii au devenit imediat conformi. Toată lumea știa - deoarece Rockefeller este gata să investească singur, cu siguranță va exista un profit.

Lecția 5. Angajați profesioniști

În viață și în afaceri, l-a ajutat pe Rockefeller că îi plăcea să joace cu numerele. Dar nu poți iubi - e în regulă. Este suficient să atragi o persoană care iubește în echipă sau să externalizezi.

Milionarul britanic Richard Branson iubea ceea ce acum se numește hype, dar ura numerele. Dar în tinerețe, a avut un partener de afaceri căruia îi plăcea să joace cu numerele. Până când afacerea lui Branson a crescut suficient, proprietarul, realizând importanța contabilității de gestiune, și-a amintit de fostul său partener și l-a instruit să preia cifrele.

Fondatorul imperiului McDonald’s, Ray Kroc, a fost implicat în vânzări toată viața și știa doar despre ele. Acest lucru i-a permis să vadă un produs de franciză promițător într-un mic restaurant de lângă drum și să-l transforme într-un simbol al Americii. Dar o persoană din echipa sa, care a scotocit în finanțe, i-a văzut și i-a sugerat o altă direcție promițătoare: să nu vândă o franciză nulă, ci mai întâi să închirieze și ulterior să cumpere terenuri cu spații pentru un restaurant și să le închirieze francizaților.. Această decizie a crescut simultan veniturile, profitul și capitalizarea McDonald’s de mai multe ori. În 1974, însuși Kroc, la o întâlnire cu studenții, spunea: „Afacerea mea nu sunt hamburgerii. Afacerea mea este imobiliare.”

Rockefeller însuși a preferat să nu se adâncească în ceea ce nu înțelegea, ci să asculte profesioniștii. Uneori această abordare a eșuat. Așa a fost cazul acțiunilor minelor de fier, pe care le-a cumpărat la începutul anilor 1890: specialiștii promiteau o bonanza, iar minele s-au dovedit a fi neprofitabile și au fost în pragul falimentului.

Pentru a afla ce nu mergea bine, Rockefeller a găsit un expert financiar. Numele lui era Frederick Gats. Gats a oferit rapoarte care l-au ajutat pe Rockefeller să înțeleagă ce se întâmplă și cum să salveze ziua. L-a instruit pe Gats să restabilească ordinea în mine și în curând au început să facă profit. Gats a devenit mai târziu mâna dreaptă a lui Rockefeller.

Când Rockefeller a decis să-și construiască propria flotă, a apelat la proprietarul companiei de transport maritim pentru ajutor. El a transportat minereul el însuși și nu era interesat să ajute un concurent. Discursul lui Rockefeller a sunat cam așa: „Te înțeleg. Dar voi transporta minereu doar pe propriile mele nave. Le voi construi oricum, nu vei câștiga nimic din transportul minereului meu. Dar îți sugerez să câștigi un comision pentru construirea de nave pentru mine sub controlul tău. Am apelat la tine pentru că ești o persoană profesionistă și sinceră. Și nu mă voi zgâri cu comisioane.” Armatorul a părăsit casa Rockefeller cu un contract de 3 milioane de dolari.

Lecția 6. Nu vă fie frică de negativitate în rapoarte

Când Rockefeller încă lucra ca contabil, a intrat cumva în biroul partenerului de afaceri al șefului său. Și asta tocmai a primit o factură uriașă de la un furnizor cu multe articole. Partenerul șefului se uită cu dor la coloanele de numere și îi aruncă contabilului hârtia: „Plătește”.

„Și i-aș spune contabilului: „Verifică și spune-mi dacă totul este corect și abia apoi plătește”, „- a decis Rockefeller.

În memoriile sale, Rockefeller este surprins că oamenilor de afaceri americani, oameni inteligenți și sănătoși, le era frică să se uite din nou la conturi. Antreprenorii au experimentat o teamă specială de panică din partea ei când afacerea a avut probleme. Rockefeller credea: atunci când ceva nu este în regulă în afaceri, raportarea trebuie studiată și mai atent.

Lecția 7. Nu fi lacom

Rockefeller nu a cruțat bani, nu doar pe investiții. Compania sa, Standard Oil, plătea dividende de patru ori pe an. Suma lor totală a fost de 40 de milioane de dolari - exact 40% din capitalul autorizat al companiei. Rockefeller a primit 3 milioane din acești bani.

Rockefeller le-a oferit proprietarilor companiilor petroliere pe care le-a cumpărat să plătească în acțiuni parțial sau integral. Cu acordul muncitorilor, le-a dat salarii în acțiuni. Acțiunile companiei au fost primite de toți investitorii. A fost garantat un venit stabil și ridicat pentru acționarii săi.

Acesta este setul de reguli pe care Rockefeller le-a urmat pentru a reuși. După cum puteți vedea cu ușurință, nu există nimic supranatural la ei.