Cum să pregătești un proiect dacă scopul tău este Silicon Valley

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Nimeni nu poate garanta succesul. Dar aceste sfaturi vă vor îmbunătăți considerabil șansele de a atrage investitori americani.

Silicon Valley este un loc de cult care a dat naștere unor companii precum Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valea este plafonul oricărui startup, visul prețuit al tuturor celor care intenționează să facă bani din IT și inovații.

Mii se grăbesc în Silicon Valley, sute cad și doar câțiva reușesc acolo.

Toți cei care vin la Vale își doresc un start rapid care să dea viață ideii lor și să ofere fonduri pentru implementarea proiectului. Dar mulți oameni pleacă fără nimic, cheltuind bani și nu primesc nici măcar o sumă infimă de finanțare.

Cum să prezinți corect un proiect și ce altceva trebuie să știi - vom vorbi despre asta.

Cum să prezinți corect un proiect investitorilor

Șansele oricărui proiect sunt sporite de prezentarea lui corectă, un fel de „ambalaj” pentru investitor.

1. Studiați cerințele investitorilor

Studiați în detaliu toate cerințele care se aplică proiectelor. Fiți atenți la crearea prezentării și a altor materiale pe care investitorul le solicită. Particularitatea investițiilor în Vale este concentrarea pe un proiect cu adevărat mare și extrem de inovator care poate schimba lumea.

Încercați să vă concentrați pe scalabilitate. Dimensiunea medie a pieței pentru intrarea unui proiect este de cel puțin 50 de milioane de dolari. Un investitor rar din Vale va acorda atenție proiectelor fără ambiții de a cuceri piețe mari.

2. Pregătește documente, videoclipuri și poveste personală

Primele documente care vor fi examinate vor fi Executive Summary, sau Slide Deck (adică rezumatul proiectului). Pot fi solicitate prezentări, Carte albă, care conține toate informațiile importante despre proiect, și alte materiale legate de o anumită soluție tehnologică. Dacă aceasta nu este o rundă de semințe (prima rundă de atragere a investițiilor), investitorii vor dori probabil să vadă un prototip de program sau dispozitiv - ceva care să corespundă stadiului actual de dezvoltare.

Nu va fi de prisos segmentarea pieței și furnizarea rezultatelor acesteia unui potențial investitor, chiar dacă nu se află în documentația necesară.

De asemenea, este util să preînregistrați un teaser pentru proiect pentru YouTube. Nu ar trebui să investești sume astronomice în el, dar ar trebui să fie decent și să nu provoace respingere. De asemenea, ar trebui să luați în considerare cu atenție rețelele dvs. de socializare - revizuiți-le cu atenție pentru orice vă poate face umbră sau vă poate caracteriza în fața unui investitor drept un partener nesigur (canalele de comunicare mai ales importante sunt Facebook și LinkedIn).

3. Îmbunătățește-ți limba engleză

Fluența în limba engleză va fi un mare plus. Nivelul minim necesar pentru comunicare în Valea este Avansat. Ideal dacă tu sau altcineva din co-fondatorii vorbește engleza ca vorbitor nativ.

Dacă nivelul de cunoaștere a limbii în echipa ta nu este mai mare decât Upper Intermediate, atunci nu ai ce face în Valley.

Tratați depășirea barierei lingvistice ca pe o etapă de pregătire a proiectului. Fără o limbă, nimeni nu are nevoie de tine sau de proiectul tău. Interpreții din Vale sunt fabulos de scumpi, așa că este mai ieftin să petreci un an pentru a-ți îmbunătăți limba.

4. Creați o echipă

În Vale, ei nu investesc într-o idee, proiect sau tehnologie, investesc în oameni. De aceea, pe lângă documentația perfect pregătită, este importantă prezentarea echipei. Uneori investitorii au cerințe privind numărul de fondatori.

Un singuratic strălucit este aproape întotdeauna sortit eșecului.

Nu ar trebui să existe verigi slabe în echipă, deoarece toată lumea va fi evaluată. Mai mult decât atât, proiectele din Statele Unite au întotdeauna un avantaj, prin urmare, competența oricărei echipe străine ar trebui să fie cu siguranță mai mare. Altfel, proiectul nu are nicio șansă.

5. Învață terminologia

Trebuie să vorbiți aceeași limbă cu investitorul și să înțelegeți clar ce vrea de la proiect. Termeni precum IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) vor fi extrem de importanți și le place să întrebe despre ei în cadrul întâlnirilor. Este firesc ca un răspuns incorect sau inexact să vă poată afecta grav reputația sau să vă anuleze complet șansele.

6. Efectuați recunoașterea

Încercați să aflați dinainte câte proiecte similare caută investiții. Cu alte cuvinte, găsiți oameni care vă pot spune cum sunt lucrurile cu adevărat. Încercați să nu vă bazați pe opinia unei persoane, căutați mai multe și, de preferință, fără legătură între ele.

7. Ignorați informațiile pentru publicul larg

Este adesea incomplet și uneori nu este de încredere. Ideal ar fi să-ți creezi propria rețea de contacte utile, informatori care să-ți ofere informații de încredere.

Procedând astfel, încercați să ignorați serviciile așa-zișilor consultanți și experți care apar de pe scenă. Acești vorbitori vorbesc întotdeauna în mod convingător, dar rareori cuvintele lor corespund pe deplin realității și au o greutate reală. Încearcă să-i asculți pe cei care lucrează.

Ce altceva este important de înțeles

1. Nu există bani repezi în Vale

Vă recomand să uitați de cucerirea rapidă a Văii și de bani instant. Au fost o mulțime de astfel de încercări aici, dar nimeni nu a reușit dintr-o lovitură - investitori prea experimentați, mentori, experți competenți. Sunt oameni care vin să strângă bani pentru un proiect în 2-3 luni, cu sprijinul unui business angel, și pleacă cu 50.000 de dolari în investiții de semințe. Astfel de trucuri nu funcționează în Vale, iar iubitorii de bani repezi pleacă fără nimic. Cert este că astfel de proiecte sunt imediat vizibile, nu rezistă examinării și sunt eliminate instantaneu.

2. Prezența personală este importantă

Pentru a finanța cu adevărat proiectul, este important să fii fizic în Vale, să discutăm cu oamenii, să studiezi temeinic cerințele de business pentru proiect. Adesea, investitorii și experții trebuie să mestece toate detaliile în detaliu, chiar și de mai multe ori.

Va fi un plus dacă nu există un singur fondator în Vale, ci întreaga echipă (sau cea mai semnificativă parte a acesteia), astfel încât investitorul să poată evalua personal competențele fiecăruia. Mulți investitori nu le place când o echipă imediat după primirea banilor trece la externalizare și este imposibil de verificat cum și ce face.

3. Trebuie să învețe din nou

Fii pregătit pentru asta. Putem spune că tinerii și cei fără experiență au mai multe șanse, deoarece învățarea de la zero este mai ușor decât recalificarea. Acest lucru se aplică pentru a face afaceri, a comunica cu clienții, a găsi investitori, a negocierilor, a managementului echipei.

Este necesar să înțelegem că în SUA și Rusia există valori, obiceiuri complet diferite, structura pieței IT și ideile despre produsele IT diferă. Totul este diferit acolo, iar abordările care sunt acceptabile în Rusia pot fi complet inacceptabile în Statele Unite.

Este firesc ca în SUA să existe și alte cerințe pentru produse, funcțiile acestora sau pur și simplu pentru poziționare. O diferență uriașă de mentalitate lasă amprentă asupra tuturor, până la percepția culorilor, designului, interfeței cu utilizatorul. Astfel, va trebui să reînveți aproape tot ceea ce este necesar pentru implementarea cu succes a proiectului.

4. Nivelul tău de viață va scădea

Dacă nu ești foarte bogat, atunci probabil că trebuie să-ți amintești zilele studenților și să uiți temporar de confort. Închirierea unei case costă o grămadă de bani, cel puțin 2.000 de dolari pe lună pentru o garsonieră cu dotări reduse sau deloc și în cel mai sărac cartier. Timpul pe care îl vei petrece proiectului va fi, de asemenea, enorm. Nu mă voi înșela dacă spun că vei lucra aproape 24/7. Va trebui să uiți de viața personală, odihnă și distracție.

Dacă nu vă este frică de toate cele de mai sus, atunci vă puteți încerca norocul în Silicon Valley. Cu nivelul corect de competență, o idee bună și un set bun de circumstanțe, s-ar putea să vă puteți dezvolta și adapta proiectul.