De ce profitul este principalul indicator al succesului afacerii

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 04:09

Dacă totul este în regulă cu profitul, afacerea este cu adevărat eficientă. Restul indicatorilor creează doar iluzia succesului.

Antreprenorii se concentrează adesea pe lucrul greșit. Când vorbesc despre rezultatele afacerii lor, se laudă cu numărul de puncte de vânzare și angajați, cifra de afaceri, traficul pe site. Și în cuvinte arată mișto: „Am trei puncte de vânzare cu amănuntul”, „Am o cifră de afaceri de 100 de milioane pe an”, „Am un trafic de 5.000 de utilizatori pe zi”.

Dar este greșit să evaluezi o afacere după acești indicatori. Ele arată o imagine distorsionată. Și afacerile aparent de succes pot exista în pragul supraviețuirii.

Iluzii care interferează cu evaluarea succesului afacerii

1. Este imperativ să devii mai mare

Antreprenorii sunt pasionați de amploarea afacerii lor. Ei cred că cu cât este mai mare, cu atât mai mult și câștigurile pe care compania le aduce. Dar acest lucru nu este adevărat.

Vladimir avea un magazin de mobilă în centrul regional. Antreprenorul a luat în mod constant 150.000 de ruble pe lună din casa de marcat. Dar nu a fost suficient pentru el. A decis să mai deschidă două magazine în centrul regional. Populația este mai mare, și veniturile, oamenii sunt mai activi - asta înseamnă că vânzările vor merge, profiturile vor crește. Dar ceva a mers prost.

Înainte de a deschide noi puncte, Vladimir a calculat doar o creștere a vânzărilor. Nu s-a gândit la noi cheltuieli, dar erau multe. Transport de mărfuri, depozite noi, costul deschiderii magazinelor, chirie, salarii - totul costă bani. În plus, în oraș sunt mai mulți concurenți.

Pentru un an de funcționare, profitul lunar maxim pentru magazinele din centrul regional a fost de 15.000 de ruble. De asemenea, este bine că nu a trebuit să lucrez în pierdere. Dar Vladimir ar trebui să se gândească în continuare dacă toate lucrările sale valorează 15.000 de ruble.

Amploarea afacerii poate fi impresionantă, dar marjele de profit sunt mici.

2. Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât afacerea are mai mult succes

Antreprenorilor le place să măsoare o afacere după cifra de afaceri. Dar la ce duc aceste cifre de afaceri este delicat uitat.

Pasha vinde mobilier de birou. Are o cifră de afaceri de 8,5 milioane de ruble pe lună. Pașa a vrut să ia 400-500 de mii de ruble din afacerea lui în fiecare lună.

Situațiile financiare au arătat că astfel de cheltuieli ar fi în detrimentul afacerii. Da, există un profit, dar nu depășește 430 de mii de ruble. Datorită plăților anticipate regulate de la cumpărători, s-a creat iluzia că este mai mult. Clienții au plătit, iar marfa a fost primită abia după 12 zile, deci s-au acumulat mulți bani la casă. De fapt, acestea erau fonduri ale clienților. Majoritatea s-au bazat pe furnizori.

Dacă Pașa ar începe să ia suma dorită, banii nu ar fi alocați pentru dezvoltare, afacerea ar deveni în cele din urmă neprofitabilă. Deci, se dovedește că cifra de afaceri este mare, iar profitul este mult mai mic.

3. Principalul lucru este să investești în marketing

Valorile de marketing sunt utile pentru măsurarea performanței marketerilor. Ele nu ajută prea mult la evaluarea eficienței unei afaceri.

Leonid are un magazin de cadouri online. Cu o săptămână înainte de 8 martie, a decis să aloce 300.000 de ruble pentru publicitate. Sunt o mulțime de comenzi, doar ai timp să livrezi. Pe 7 și 8 martie, a decis să cheltuiască alte 400.000 de ruble pe publicitate. Agentul de marketing a raportat 2.000 de achiziții pe săptămână.

Pe 9 martie, Leonid a calculat rezultatele perioadei de vacanță. Rezultatul a fost o pierdere de 200.000 de ruble din cauza faptului că s-au cheltuit prea mulți bani pe publicitate. Dar din punct de vedere al marketingului, totul este grozav, te poți lăuda cu numărul de vânzări.

Antreprenorii uită adesea de cel mai important lucru - profitul

Performanța afacerii trebuie măsurată în termeni de profit. Restul indicatorilor sunt o etapă intermediară în drumul spre cea cheie.

Pentru a-și evalua corect munca, un antreprenor are nevoie de un instrument care leagă indicatorii intermediari cu profitul - un model financiar.

Modelul financiar este un instrument de planificare a afacerii.

Toți indicatorii cheie sunt introduși în el: conversie, factura medie, cost. Modelul financiar arată cum creșterea acestor indicatori crește profitul.

Un model financiar nu funcționează fără analize din partea șefului afacerii. De exemplu, ai calculat cât de mult ar aduce o afacere o creștere a traficului cu 5.000 de vizitatori pe zi și ai văzut că profitul ar crește cu 150.000 de ruble pe lună. Un lider fără experiență va alerga imediat pentru a da o misiune unui agent de marketing. Antreprenorul sensibil află mai întâi prețul problemei. Poate 5.000 de vizitatori vor costa 200.000 de ruble. Apoi va începe să caute alte opțiuni pentru a crește profiturile.

Un exemplu de model financiar →

Model financiar →

Dacă Vladimir ar fi întocmit un model financiar înainte de a deschide noi magazine, ar fi văzut că cheltuielile ar crește mai repede decât veniturile. Pașa ar fi aflat că câștigă puțin din cifra sa mare de afaceri. Leonid ar avea o pâlnie de vânzări care ar arăta cel mai mare preț posibil pentru el.

Este important să ne amintim

• Când vine vorba de eficiența afacerii, principalul lucru este profitul. Doar dacă totul este în regulă cu ea, liderul este cu adevărat grozav. Restul adesea creează doar iluzia succesului.
• Sunt necesari si alti indicatori (verificare medie, conversie, trafic pe site), dar numai atunci cand afecteaza cresterea profitului.
• Antreprenorii analizează impactul fiecărui indicator asupra profitului folosind un model financiar. Din aceasta puteți înțelege cât de mult profit aduce creșterea unui anumit indicator.